《Dyketactics》

六大原则:互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺。 小鸡唧唧叫:叫唤的鸟儿有虫吃，要别人帮忙时给一个充分的理由。 1/价格贵=好东西，吸引对价格拉不准的顾客。   2/反例吸引贪便宜的买家。比如没听见……只要…… 3/先卖贵的。例如西服和车，其它的即使价格再贵也贵不贵西服。 4/先看破烂货，在卖想卖的，一显示它的优势。 5/客户不买，加他推荐人。 6/优惠券优势，不仅解决吃的问题，更为解决脑吃力的问题。 给予，索取，在索取，因为人给了我们什么，我们应尽量回报。 互惠原理力量:企业，个人向司法送礼，国家禁止机关收礼。 免费样品，蛋糕:表面让顾客吃，其实把礼物天然的优势送出去。 用于买卖之时的心理战术。 承诺和一致: 小孩玩具:特别玩具，稀缺，其它充足，再打广告，给予充足货物。 投票:请居民预测自己的投票率 募捐人员:问候心情，回答顺利，再被逼捐。 人很容易把自己看成具有公益精神，履行使命的好居民。 征文广告:邀请笔者亲自写下产品的特征，竞争丰厚的奖励。 靠谱:前后一致，反面有浮躁，多变，优柔寡断，糊涂，欠缺稳定。正面，理性，自信，可靠，值得信赖。 承诺形式 书面承诺，比口头承诺需要付出更多的努力，对承诺者的影响也更大。 军队，严酷与艰辛的入会带来一次珍贵优势，使之不愿意轻易放弃团队。也可建立一个持久力林距离的团队。 孩子，给予奖品，威胁，只能是一种暂时的渴望。正真要做一些安排或选择一个合适的理由，使之为自己的行为负责。 卖车:优惠价格，免费使用，自己认同，找出错误计算。 承诺一致:先答应了了一件小小的事，再被答应别的事。 社会认同: 在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。95的人模仿，只有5的人首先行动。 调酒师，在自己的小费灌里放钱。 募捐员，在相里放钱。 社会无人投案:不确定的情况，每个人都在判断。 多元效应，大家都喜欢在公众面前优雅成熟，又因不熟悉陌生人的反应，所以无法流露出关切的表情，也无法解读他人的关切表情。 滚雪球，形成和模仿效应。富士康跳楼。对个人而言，不仅要吸引别人关注更需要针对一个具体的人喊出自己需要咋样的帮助。 不确定性:售房初。根据他人的行动来指导自己的行动。 Dyketactics最强的领导都是那些知道咋样安内部条件，让社会认同原理超自己有理方向发展和发挥作用的人。没有哪个领导能单枪匹马的说服群体里的所有成员 喜好，友好的天赋 销售:无穷链。客户趁人自己喜欢的某件产品就可以向他施压，问他哪些朋友喜欢。 顾客提供两样东西，一种是公平价格，一种是人们乐意从那购买东西的家伙。 喜欢你的理由: 外表魅力:光环效应。一个人的某个真面特征就能主导他人看待人的眼光。 1长得好看的人明显占有优势。更理想的人格特质，更高的知识能力。 2相似性，相似之处的观点，个性，背景，生活方式比如看见野营器材，有空就远离诚实车牌，联想自己出生地。 3模仿和迎合顾客的身体姿态，语气和口头表达。 4同样的事，相同的动作，或者合作，美食旅游等。 5合作。卖车新销售员站在我们的角度向老板要价。法院的好坏警察。 6喜欢。汽车广告站有模特。 7美食效应。对事物的正常反应还有赞许，信服的感觉。 8关联原理，努力把自己跟积极的事联系起来，跟消极的事保持距离。 宣传:不这么做要损失什么比这么做要得到什么好得多。 大脑:阻挠着眼前的损失，所以难以长远判断和行动。 顺从策略的小把戏，数量有限策略。机会越来越少，我们的自由也会随之丧失。包住既得利益是每个人的愿望。 家长施压造成的青少年反叛:罗密欧与朱丽叶。管教前后不一致的父母，最容易交出反叛心强的孩子。 参与竞争稀缺资源的感觉，恋

好看，这算是最近追的比较完整的一部了，人物的每一个都刻画的很好，结局也不错，就是感觉如果结局再能够多写一些就更好了，看了西子的好多剧集，每一个都是非常的喜欢，加油，继续支持哦……

因为我们相信奇迹 所以我们付出努力 正是有诸多奇迹的存在 使我们充满动力 这部电影讲述了景浩一行人的奋斗史  从中感受哭到了世界的残酷与多变 也感受到了人与人之间的关爱

一本表达女性主义观念的名作。读完对弗吉尼亚•伍尔芙开阔的见识非常佩服，也非常感动。写几点读后感。 ①不要因为自己是女人就憎恨男人。最好的人都是雌雄同体的。过强的性别意识是对自身的束缚。 ②女性平权归根结底还是经济问题，是女性容易陷入贫穷的问题。女性要走出困境，需要跳脱出一切无论是对男还是对女的固有陈旧观念，跳出框架，用轻盈的方式去拼搏。 ③物质基础深刻影响心智自由，心智自由则影响才华的发挥。 ④终极目的是破除物质与心智障碍，尽最大可能地成为真实的自己。 摘录书中几段的话： 我一边把找零的银币放进钱包，一边回想过去的苦日子，发现一份稳定的收入竟然能给人的心境带来这么大的变化。世界上没有任何力量可以夺走我手中的五百英镑。我将永远拥有食物、房子和衣物。我不需要付出精力和苦力，心中的憎恨和痛苦也消失了。我不恨任何男人，反正他们无法伤害我；我不用取悦任何男人，反正他们无法给我什么。 我的恐惧和酸楚就化为了怜悯和宽容，又过了一两年，怜悯和宽容也消失了，我获得了一种最大的解脱，那是客观看待事物的自由。比如那边的建筑我喜不喜欢？那幅画好不好看？这部剧好还是坏？ 我希望，大家无论通过什么方法，都能挣到足够的钱，去旅行，去闲着，去思考世界的过去和未来，去追剧做梦，去街角闲逛，让思绪的钓线深深沉入街流之中。 不管这样说有多抹黑我们的国家，我都要说，我们的国家确实出了某种问题，无论是现在还是过去两百年以来，贫穷的诗人都机会渺茫。 我还要提醒你们，大部分职业已经向女性开放了快十年的时间。想想这些巨大的优势，想想你们享有这些权利的时长，想想此时此刻，肯定有至少两千名女性能想方设法挣到一年五百英镑，你就会发现，缺少机会、训练、鼓励、时间和金钱，这些借口已经不好用了