《Reviens et prends-moi》

《Reviens et prends-moi》-Françoise Prenant 2022/02.03—2022/02.04， 里面好多知识点不太明白，还需要在看一些去工具书输入。 118个笔记 ◆ 第1篇 了解财务知识，看清企业兴衰 >> 我们将把企业的业务分成五大模块：销售、采购、生产、薪酬、投融资（见图1-3 ◆ 第2篇 认清行业大势，把脉客户关系 >> ：一种是企业，也就是我们常说的2B业务；另外一种是个人消费者，即2C业务 >> 顾客拿到了企业提供的商品或者享受了企业提供的服务，双方协商同意货款在一段时间后支付，但并没有立什么字据。除了销售合同之外，并没有再签订欠条。这种情况下，我们称这笔钱为应收账款 >> 应收票据。它又分为两种具体形式：一种是付款方的银行承诺在一定时间内付款，称为银行承兑汇票；另一种是购买方自己承诺在一定时间内付款，称为商业承兑汇票 ◆ 3 火眼金睛识对手 竞争对手 >> 竞争对手可以有三个来源：同行业的公司、行业新进入者和替代产品提供者。 >> 几乎每个行业都有上市公司，它们的信息都是公开可得的，我们可以通过查阅它们公布的财务信息快捷地找到毛利率指标。 >> 一个行业的产能闲置超过了25%，就属于严重产能过剩的行业。 >> 一种叫作成本领先战略，另外一种叫作差异化战略。 >> 成本领先战略是一种定位于大众化市场的方法。 >> 差异化战略是一个定位于高端市场的战略。 >> 成本领先不仅仅是指企业采取一些措施来降低成本，更是要求企业把自身的成本降到比所有竞争者都低。成本领先也不是低价格，它的核心是低成本 >> 越是没有经验的初创企业，就越应该选择某个明确的战略，把精力集中在一个点上，这样才可能有所突破。能力不足时还想多方兼顾，最后可能什么都做不成。 >> 薄利用财务的语言来讲就叫作毛利率低。赚钱的多少是从效益视角来说的，薄利就是指低效益的状态。 >> 周转率的经济含义是，在一定时间内可以完成多少次从现金到现金的循环。 >> 薄利多销，就是指赚得少，即低效益，但是卖得多，即高效率。用财务的语言，就是毛利率低，周转率高。 >> 一家企业想要赚更多的钱，有两条实现路径，一条是效益的路径，另一条是效率的路径。 >> 成本领先战略是低效益、高效率的战略，也称效率制胜战略。 >> 差异化战略是靠效益制胜， ◆ 4 谁动了我的奶酪 应收账款 >> 应收账款=全部价款-已收现金 ◆ 第3篇 洞察产业链条，挖掘采购潜力 >> 贷：现金/银行存款/应付账款/应付票据 >> 付款时记录： 借：预付账款 贷：现金/银行存款 >> 收货时再记录： 借：存货——原材料 贷：预付账款 >> 材料采购成本=商品价格+运费+装卸费+保险费+税金 >> 企业应缴纳增值税=销项税-进项税 >> 供应商谈判能力。供应商的谈判能力与原材料市场的竞争程度以及行业集中度有关，会影响商品的采购价格，从而影响企业的成本以及毛利率，同时也会影响付款条件 ◆ 6 不当家不知柴米贵 其他采购活动 >> 我们通常把长期使用的企业资产称作固定资产 >> 生物资产的成本应当包括养育过程中所耗费的各种类型的成本。 >> 净利润=收入-成本-销售费用-管理费用-其他费用-税费 >> 上市公司销售费用/收入的平均水平是6%，管理费用/收入的平均水平是10%，两项相加为16%。如果一家公司的毛利率在15%以下，那么它就很难赚钱了 ◆ 第4篇 打磨生产流程，构筑竞争优势 >> 区分变动成本与固定成本的关键就在于成本总量是否会随着产量的增加而增加。 >> 企业增加产量时，固定成本的总量不变，所以每一件产品分摊的固定成本就降低了。当这家企

戛然而止。 这部剧不同于师太其他只讲情爱痴缠，讲的是打娘胎带来的异能者，灵媒们，对于异能的一些心理变化，以及异能对生活的影响，豆苗在受到伤害后，异能“消失”了，结尾处，她又选择了帮助昔日的老朋友林警蜀。 不知这本被拍成电影没有。

道明蜀黍

中国发展历程艰辛且漫长，最终迎来了脱贫攻坚的全面胜利，党的十八大十九大的胜利召开，预示中华民族的伟大复兴，2020年不平凡的一年，多灾多难的一年，疫情下的中国人民紧紧围绕党中央的领导，万众一心抗击疫情，也取得了全面胜利，5月22日全国政协会和人民代表大会开幕，最终也圆满结束，作为这一代的年轻人，见证了历史，也看到了祖国的发展历程，祝祖国越来越好，繁荣富强。

说真的，这写法让我看着难受，一阵揪心，什么乱七八糟的，不能实事求是嘛？

信息爆炸的时代，每类商品心智中只能存放少数几个品牌，通过定位差异化的需求避开与龙头的竞争。核心观点其实就这一句话，与近年来的创业公司，成功营销多少能够相互印证。文中也有一些不错的营销，品牌推广技巧。全文结构有点混乱，大量的案例都是浅言即止，不够有说服力。

Reviens et prends-moi，本质上就是一个由新变熟，不断简化到极致的过程，让不懂的人也能一听就懂，但本剧却把它复杂化了

这应该是公众号的文章集结成书吧，用口语话的文风和简练的叙事来讲述人间百态。所幸其中阴暗面的至少50态我没有经历过。边读边庆幸我简单平和的人生经历是以温暖和快乐为基调的。编剧用小故事来鼓励平凡众生不向命运低头，发力求上进，良善得长安。

好喜欢这种题材，但是导演你拍用心点会死吗？