《中国医生Chinese Doctors》

篇幅较短，纯爱剧集题材，但在风景刻画和人物描写上比较细致和生动，很适合细细品味。 但可能是我对这种类型的剧集不太感兴趣，静不下心去欣赏文中的氛围，所以相对来说觉得枯燥了些。 文是好文，喜欢的人会很爱

有些方法可以指导，但是每个孩子都是独立个体，教育还是挺个性化的

销售必看，强烈推荐！ 在逆熵增者推荐下看的书，也是2022年看完的第二本剧。 弱水三千，只取一瓢饮。 本剧只拿取我需要的，并结合自身情况进行提炼整合、再到输出、践行。 销售 一、销售认知 人无时无刻都在向外销售，最好的销售是销售自己 你销售的不只是产品，还有你的思维方式，优势、行为、观点等等，最好的销售就是通过你的人格魅力，让人尊重，信任，再到跟随。 当你和客户提成交的时候，客户拒绝了，你的销售失败了。 当你和老板提加薪的时候，老板同意了，你的销售就成功了。 二、销售技巧 一个优秀的销售需要必备的三种能力：认知能力、沟通能力、销售能力。 1、认知能力 积极思考 遇到困难，不要退缩。逃避、抱怨并不能解决问题。只有积极乐观的思考问题，从自己身上找问题，才能把事情做的更好。 主动出击 没有无缘无故的合作和买卖，一切都源于主动先迈出的那一步。 2、沟通能力 沟通步骤：观察、感受、需求、请求 （1）不带评论的观察 （2）关注对方的真实感受 （3）不带责备情绪的体会自己和他人的真实的需求 （4）了解完双方的真实需求后，做出合理的请求和行为 3、销售能力 一、攻克常见问题—害怕被拒绝 害怕被拒绝的核心原因是在乎别人的评价，害怕不被他人认可。 建议：多去体验高端服务，分析他们是如何获得客人认可的。 二、如何成交拿单？ 成交的流程 1、陌生破冰 2、挖掘需求 3、提供方案 4、处理异议 5、促单成交 6、提升客单价 先建立流程，再重复练习，到灵活应用，最后做到根据现场情况把控过程，确保拿到成交结果。 1、如何陌生破冰？ 找相似点 和客户初次打交道时，找到相似点打开话题，从客户本身，和关注并愿意搭腔的话题去切入，可以聊4种话题：家庭，工作，娱乐和金钱。让双方在轻松愉快的氛围中建立信任。 2、如何挖掘需求？ （1）用封闭式问题，A or B？ （2）复述对方的话，确认对方的问题（3）问背景，问具体情况（袒露心声，买不买没关系，我们有保密协议） 3、提供方案时，如何呈现产品价值？ （1）问自己三句话：是啥，有啥用？多少钱？ （2）PFABE法则 P：痛点。抓住客户的痛点进行刺激 F：特性。材质、厚薄、种类 A：优点。这个材质的优点是什么。 B：利益。能带给你什么好处。 E：证据。不信你看，这就是证据。 介绍时，灵活运用，讲清楚利益点和优点，让客户愿意听、听得懂。 【三流的销售讲特点，二流的销售讲优点，一流的销售讲利益点】 4、如何处理异议？ （1）处理异议的流程：倾听、共情、澄清、建议、成单 倾听：倾听客户担忧，确认真正的反对理由。 共情：站在客户的角度为其分忧解难。 常用话术：理解，很多客户也有很多这样的担忧。 澄清：对客户的担忧加以解释，以确认真正的问题所在。常用话术：你的担心是不是……我的理解正确吗？ 建议：针对客户忧虑，提出合理建议。 常用话术：之前有一个客户也是这样子，我们是这样解决的，xxx 逼单：对于提出的建议，要征求客户最终同意。 常用话术：你觉得现在这个方案如何？没问题的话我们就签单吧。 （2）常见的异议： 客户说考虑一下 先yes，再And。先肯定对方，再顺着对方的意思表达自己的诉求和观点。 真诚表达自己的想法，探寻客户真正的想法 尝试反向激将对方 弄清楚客户是在拒绝你还是真的在考虑？ 在考虑什么？要考虑多久？ 客户说太贵了 客户说贵，只是需要你给他一个充足的购买理由。 价格分解，平摊到每月每天，让客户感觉很便宜。 重新梳理价值，并刺激客户痛点引起需求。 以退为进，侧面打探用户预算，推荐符合他预算的产品。 5、促单成交 促单成交要解决三个问题： 第

叶先生算是为数不多的活着的诗词研究大家之一了，这是她很多年前的课堂讲解内容，颇能显示其功力，读读当然能大获裨益。但因为是讲课内容的完整版，难免有点啰嗦，尤其是最后讲周邦彦的部分。另外，也别全部无条件地相信她的见解，人无完人，在做学问这方面也一样。

袁泉的书，知识渊博，人情练达，又幽默诙谐，总是要给满分。非常谢谢她把经济学里的知识举重若轻的放进剧集里，将晦涩的教本转换成轻松些的剧集文字，让人不知不觉中受教，回头再看相关经济学脚本时也不那么生疏。

又是每天静等更新～ 这部剧开头就吸引了我，感觉不错，有系统，但是系统没有太大的比重，也许后期会有不一样的变化。 女主独立自主，有自己的想法，很期待后期赵如语会做出什么，男主又在哪里～ 居然有点期待只有女主独领风骚～

这部剧得慢慢看琢磨着看，尤其京极堂的长篇大论。每次他说的那些话几乎都跟事件有关，读懂他的话，结局也就猜的差不多了。 还有看完这书我很讨厌关口这个角色。

20世纪是中华民族经历了巨变的一个世纪，中华民族走了很多的弯路，搞清楚这段历史，对于我们今生一定是有帮助的。 人无完人，谁人不犯错呢！但重复犯错就是愚人了。以史为鉴，正所谓：站着巨人的肩膀上，从而避免做个愚人。 季先生用平实的言语，娓娓道来这一个世纪，对于我们这些后生去理解那个时代提供了帮助，文中的人生哲理，也让我受益匪浅！

故事写的很朴实，没有勾心斗角，没有尔虞我诈。最后还都是好结局，让你看的满心欢喜。爱情到底是什么，有个人跟我说过，爱情就是你一见到他，就觉得以后的世界里只有他了。

8.1的分数是真的低了