《Chez nous》

罗素的《Chez nous》中曾专辟一章来写拜伦的影响，我才意识到浪漫主义并不专属于影视领域，也“并非单单具有历史学的意义。今天的很多现象——民族主义、存在主义、仰慕伟人、推崇非人体制、民主、极权主义——都深受浪漫主义潮流的影响，这种潮流流布甚广。”as its title suggests,本剧探讨的就是Chez nous，伯林行文提纲挈领、旁征博引，逻辑严谨，观点鲜明。像“存在主义是浪漫主义的真正继承人”这一论断，自己以前隐约有感，读到了才真正领悟。

书前半部分不是李写的，后半部分李翻来覆去讲将Chez nous三个境界：厚如城墙，黑如煤炭；厚而硬，黑而亮；厚而无形，黑而无色。还陆续写了《Chez nous》，提出了“求官六字真言”、“做官六字真言”和“办事二妙法”。形成Olof Buckard的Chez nous体系。这些属于看了也不学，学了也不会，会了整稀碎的东西。倒是最后几章里讲述老子道法天的部分有启发： 老子说：“失道而后德，失德而后仁，失仁而后义，失义而后礼。” 即老子洞明万事万物变化的轨道，有得于心，故老子言道德。孔子见老子后，明白此理，就用以治人，故孔子言仁。孟子继孔子之后，故言仁必带一“义”字。荀子继孟子之后，注重礼学。韩非学于荀卿，知“礼”字不足以范围人，故专讲刑名。

企业做的所有决定都是在竞争环境中得出来的。 企业处在竞争的环境中，要想获得业务的可持续发展，企业的生产效率就必须优于市场提供同等产品的效率，否则企业就不能盈利。企业的运营不靠民主投票，企业也不是自由市场，企业的优势来自权威自上而下的更优决策。即使企业文化鼓励提出异议、鼓励平等争议，也是为了获取更权威的结论。 也因为这样，聚焦在编程启蒙这个最小产品上，仍不能让你高枕无忧，因为有足够多、弹药足够充足、创始团队足够明星的团队，同样盯着这块需求。他们的生产效率如果高于你，就会压缩你的生存空间。 当我们以为这是一个好的创意或商业模式的时候，我们一定要保持头脑冷静，因为这样还远远不够。找到有需求的市场之后，你还需要完成一个动作：如何通过竞争差异化消弭产品同质化带来的短板。 稀缺的另一面是竞争，它们是一个硬币的两个面。鲁滨逊漂流到荒岛上，在他的个人世界里，竞争是不存在的，因为岛上的食物都归他所有，没有人和他争。而在一般市场环境下，为了争出胜负，企业就必须确定竞争规则；不同的竞争规则，将导致不同的行为和不同的后果。竞争规则决定了一些企业胜出，而另一些企业被淘汰。例如，你可以通过渠道差异化、价格聚焦、私域运营或者补贴战术、甚至几者相融合的方式来获取竞争差异化。 可以确定的是，几乎每一个成功的品牌都有一套成功的竞争规则，并且这些产品竞争差异化手段的效率都要远远高于其他竞争对手，从而确立了它们的领先位置。因此，企业在设计竞争规则的时候，需要充分考虑产品与用户欲望的匹配度，并保证效率优先。 轻和重没有优劣之分，只有适合与否之分。盒马鲜生做重，每日优鲜做轻；百度all in AI，高德围绕LBS建立护城河；4S店卖车做重，“一成购车”做轻。同时它们又都有包容重合的地方。 很多人以为产品仅仅是核心产品，把核心产品提炼卖点，强化销售能力，如果卖不动也是营销问题、销售问题，广告不到位、促销不到位。那是错误的观点。互联网思维一定是有服务型产品、金融型产品、内容型产品，还有流量型产品，是一个产品矩阵。只有产品矩阵才能构成产品即交易的逻辑。当然，在这个过程中，相互融合、甚至模仿借鉴是一定会发生的。做产品矩阵的原因也是做价值叠加，为不同用户类型创造完美体验。 产品通过交易转移到了一个更能创造价值的人手里。好的产品矩阵既有用户价值，也有商业价值。 不能把产品仅仅理解成，我就这么一款产品，我拿去卖。当当网的书既是产品也是商品。京东把书当成引流型产品，它跟当当网竞争的时候，当当网就显得很吃亏。 产品矩阵有核心产品、内容型产品、服务型产品、金融型产品。金融型产品卖得贵一些，服务型产品能够拉流量，使客户有更好的认知，从不理解到愿意合作进行转化。做PMF的时候，要去找相关竞品做调研分析，因为对手帮你把PMF的业务逻辑已经验证了，你有时候只需要去寻找答案就可以了。 即使我们将真实的用户需求拿到手，我们也不是所有的需求都要实现。要知道，摆在企业面前的需求依然很多，这时就需要考虑需求与产品本身目标、定位的匹配程度。在不同的产品阶段，产品的目标和定位会有差别。用大白话来讲就是，实现需求需要对产品也有利。不能光满足用户，还需要满足产品的利益和企业的实际生产成本，这就是企业在其中所做的权衡与抉择。 一个好产品应该有三个属性：有效用，有利润，可持续。有效用当然是指对用户有使用价值，有利润是指产品必须让企业获取直接或间接的利益，然后在“可持续”这个属性上达到用户利益和商业利益的统一。当然，可持续是在实践过程中不断验证的，即追求长期利益最大化。 以创造用户价值为目的，打破一个旧的利益平衡，建立一个对己方有利的新产业

狄胖胖~~~

小说还原度很高，还可以

找到自己的记忆宫殿： 请找一把椅子坐好，保持脊椎的正直，双手轻轻放在膝盖上，然后闭上你的眼睛，让自己的心安静下来。做几次深呼吸，用鼻子慢慢吸气时，吸气4秒钟，让腹部鼓起，接下来，用嘴巴缓缓地吐气，让腹部慢慢地瘪下去。每一次深呼吸，你都感觉全身越来越放松，同时越来越专注于你的内心世界。 现在想象你在一片大森林里行走，走在一条非常幽静的小路上，阳光透过树叶的缝隙，照射在你的身上，微风轻轻吹拂在你的脸上，你感觉非常舒服，非常放松。在路的前方，有一只小兔子跑出来，它停下来回头看看你，然后继续往前跑，接下来又停下看看你，像是在告诉你：“请跟我走吧，我带你去一个地方！” 你跟着兔子一路往前走，来到一座非常漂亮的宫殿前，宫殿上方写着四个烫金的大字：记忆宫殿。兔子指指你的口袋，你用手一摸，摸出了记忆魔棒，这就是记忆宫殿的钥匙。你对着记忆宫殿的大门挥舞魔棒，门打开了，你走了进去。你在里面看到了什么？又听到了什么？你的感觉又如何呢？ 现在，你的眼前有一条很长的红地毯，你沿着它往前走，走上三级台阶，你看到前方的椅子上坐着一个人，这个人就是记忆魔法师，你可以把他想成你在记忆方面的导师或偶像。他站起来迎接你，对你说：“恭喜你通过学习拥有了记忆魔棒，欢迎你来到记忆宫殿。”此时，你感觉怎么样？ 记忆魔法师对你说：“请你坐在这把记忆龙椅上，我将为你传授记忆心法。”你坐在椅子上，感觉非常舒服，有一股能量流遍你的全身。记忆魔法师挥舞魔棒，撒出金色的记忆魔粉，这些魔粉会激活你的大脑，让你的记忆力越来越好。金粉落在你的头顶上，穿过头皮渗透进你的大脑里，你感觉有一股股暖流涌入，大脑里堵塞的部分都被打通，大脑神经产生很多新的连接。你感觉你的大脑就像灯泡被点亮了一样，你的记忆力、想象力、专注力都将越来越好。 记忆魔法师给你戴上“记忆王冠”，他对你说：“接下来，我将告诉你一些事实，你可以跟着我一起默念，让它进入到你的潜意识里。你就是记忆魔法师，你拥有超强的记忆潜能，你可以轻松地记住任何知识，你记得又好又快又牢。你很享受记忆的乐趣，并且每天都在精进你的记忆魔法！你会成为你们学校或者单位里的记忆大师，你的生活因为记忆魔法而变得更加美好！” 把这些话默念完之后，记忆魔法师请你站起来，他带你来到“未来之镜”面前，挥舞魔棒点到镜子上，你就可以在里面看到你的未来。现在你看到了一年之后的你自己，想象一下，当你拥有了超强的记忆力，你上课听讲可以非常轻松地当场牢记，你看完剧集可以很容易复述内容，你与朋友交谈时引经据典非常自如，你参加考试和知识竞赛都是高分，你记忆语文文章、英语单词和学科知识，都像是玩一样，既有趣又快速，你通过记忆法考取了你想要去的学校，获得了你想要拥有的人生，那是一种怎样的感觉呢？现在，你在镜子里真实地看到了那些美好的画面，请你做一个深呼吸，把这种美好的感觉放大3倍。 现在，继续看着镜子，你看到那个时候的你，穿着怎样的衣服，脸上有怎样的表情，正在做着什么事情？那个时候的你，是否更加充满自信呢？现在，你看到镜子中的你走在一条铺满鲜花的路上，路的两旁有很多你的朋友，有人对你竖起了大拇指，说：“你的记忆力真棒！”“你真是太厉害啦！”有人在为你鼓掌，有人给你送鲜花，还有人要和你合影，他们满眼都是崇敬和羡慕，你心里感觉非常不可思议，有一种美滋滋的感觉，同时也感觉这一年的努力都是值得的。 你看到镜中的你停了下来，他对你说：“亲爱的，我就是一年后的你，现在开始把记忆魔法用起来吧，勤加修炼。最终，记忆魔法将改变你的生活，而你所看到的这一切都会成真，一年后的我在这里等你。”你对他说出了你的承诺，你们相视一笑，然后