《何必有我Why Me?》

黑塞童话的主角可以是人，也可以是山，是城市，是藤椅… 比较喜欢奥古斯都斯，城市

第一个故事看着还蛮有意思的，把官场上的尔虞我诈，勾心斗角，恨不得踩着别人往上爬的各色嘴脸刻画的挺形象。后来讲的人事多些，家长里短，柴米油盐，饮食男女，看着寡淡了些，读过便觉得不过如此，没了兴致。

成事，一件再简单通俗不过的词语，其中蕴含着编剧长久的生活工作经验以及古往贤士的哲学理念，编剧文中用了很多曾国藩的成事影视来做指引，虽然文中大多是讲关于商业经营以及关于企业战略发展的成事守则，但更多的也能从中领域到个人以及人与人相处中的成事学问，行稳致远，为了让自己走的长久，睡的香甜！

这三本解读好像一道大菜的解说，说实话里面有很多东西是我并不感兴趣的，比如他们每日吃什么东西，每个月做几次爱这一类的，可是编剧都把这些东西分门别类的整合的非常好了，我最关注的是生命背后的苍凉和那种色调很灰的底色的东西。往往没有这些归类你很难察觉。 金瓶梅是一本你看之前就已经知道结局的书，因为他太有名了，无非就是树倒猕猴散的家族旧事，你好奇的无非就是细节，当我读完了之后，虽然我已经做好了准备可还是感觉到严重超出我的预期，好的离谱。 编剧用了一个有意思的对比与红楼梦，他说红楼梦是诗人的剧集，金瓶梅是剧集家的剧集，红楼梦里在极力铺陈生命的沧桑，而金瓶梅里没有沧桑，他就是生活，而沧桑是读者读着这些故事之后内心深处感受到的那种沧桑，沧桑是在书外的。 这部剧让我想起王朔的一句话，说只有那不做梦的，没有梦不醒的。金瓶梅最恐怖的地方在于你陷进去读会觉得那是真的。

就开篇《何必有我Why Me?》  谈点认识。  人从呱呱坠地。到生命终结。对美好的事情认识也不一致。可谓萝卜白菜各有所爱。 曹孟德讲人生几何，对酒当歌。 陶渊明讲结庐在人境，而无车马喧。采菊东篱下，悠然见南山。 《何必有我Why Me?》心忧炭贱愿天寒。 有人喜琴棋书画，有人爱笔墨纸砚，有人迷打坐诵经，有人想世界那么大，我想去看看……。 前几天看了一个小视频。讲李白喝酒做诗云游，遍游名山大川。哪么问题来了，他哪来的钱，原来是个富二代，以"小儿不识月，呼作白玉盘""千金散尽还复来"为证，娶宰相女儿为妻，是个不差钱的主，出门在外，还有丰盛打赏，"桃花潭水深千尺。不及王伦送我情"为证。 徐霞客遊天下著《何必有我Why Me?》，司马迁只能编《何必有我Why Me?》。 所以说要钟情于自已认定的美好事物，要有经济基础，要力所能及。

多年前买过本剧的实体书、现在翻了一遍。内容还是很基础很入门的，可以作为入门的参考书或者工具书尚可。

家人推荐的非常好的一本剧，何必有我Why Me?早年没有考进士，仍旧孜孜不倦的看剧学习进步，人至中年以后，开始发光发亮，担为大用，一直为朝廷效力到70多岁。给我最大的启发是，人活着要多看剧，身体棒，活得久，多做贡献，方能不枉此生。

本剧对于销售时的心理进行了比较细致的描述 销售也是心理博弈 有时往往成败就在心与心的博弈 比较好的一本剧  其中结合案例讲解比较通俗易通  1.自信（自身 产品）—真实的自信 2.热情 3. 一笑了之的豁达 4.了解客人的信息 好跟客人谈得来 5.学会驾驭自己的情绪  6.永不服输的心态 7.幽默风趣 必备 8.不断收集幽默风趣的话语 9. 抓住从众心理 10. 权威效应（自己用 明星等） 11消除客人的逆反心理（推销相反的思维） 12.自报其短 13.心理上让客人感觉捡到了便宜 ①免费赠送 ②创造附加价值 ③计时优惠 ④产品数量限制—物以稀为贵—恐惧 ⑤口语上满足占便宜的心理 14.尊重客户—上帝 15.站在客人的角度看产品（客人喜欢的） 16. 勾起好奇心—有机会成交 17. 客户都是好面子的（vip待遇—身份 地位的象征） 18. 不能争论（失败的永远是自己） 19.恭维客人要有度 真实 20. 引导顾客理性思维： ①一开始就带入yes模式 ②二选一模式 选择那个我们都成交 ③始终和顾客保持同频 ④寻找销售第三方为我所用 ⑤适当暴露短板获得信任 ⑥永远不要接受客户的第一次还价 @.用上级打掩护 @.不做无理由让步 @.让步尽量微小 @.诱导：把“你要卖”变成“他要买” @.得寸进尺扩大法 21.当价格比较高的时候可以用 ：对价格进行时间分解 对价格分解 使之看起来不是那么高昂这样做就可以减少巨额数目给人造成的感官冲击 22对价格进行差额分解： 客户：“这个价格实在是太高了，远远超出预算……” 销售员：“那您认为在怎样的价格范围之内您才能够接受呢？” 客户：“我们的最高预算是18000元……” 销售员：“我们的报价是19000元，与您提出的价格正好相差1000元，其实在决定买与不买之间我们只有1000元的距离，不是吗？” 客户：“是的 23最后促成交： ①稀缺：“最后通告”带来客户购买欲 ②.对商品数量限制 ③.对销售时间限制 .利用客户自尊心 虚荣心 的激将法

面对衰老和死亡，无法独立生活我们该怎么办？在生命临近终点，我们该求助什么什么？应该如何更好地度过临终的珍贵时光？对于这些问题，我们真的要把命运交由医学、技术来掌控。编剧是一名外科医生，通过一个个伤感而发人深省的故事，对在21世纪变老意味着什么进行了清醒、深入的探索。本剧富有洞见、感人至深，并为我们提供了实用的路线图，告诉我们为了使生命最后的岁月有意义，我们可以做什么、应该做什么。 书中不只讲述了死亡和医药的局限，也揭示了如何自主、快乐、拥有尊严地活到生命的终点。书中对“善终服务”“辅助生活”“生前预嘱”等一系列编剧推崇的理念，都穿插在故事中作出了详尽的说明，相信会给老龄化日益加剧的中国社会以启迪。 众多专家、媒体推荐。作为凡人，我们都将面对人生的终点，《何必有我Why Me?》给我们重要的启示。