《Action Anton》

发人深省。这是所有人都应该读的一本剧，是女性必须要读的一本剧，是世界上必须有的一本剧。

看了实体书，感叹于空大的才华。对于小白或是趣味观看延展都合适。

1、销售人员着重于为客户解决问题，或雪中送炭，或拾遗补阙，或锦上添花，不管在客户层面还是个人层面。 2、态度决定高度，思路决定出路。 3、发现优秀者大多在四个方面有突出的表现：一是持久的内在动力；二是严谨的工作作风；三是扎实的专业能力；四是强烈的客户意识。 4、不仅关注客户自己，客户的客户，客户的对手同样需要关注。 5、进门之前有目的，出门之后有结果。 6、回访与客户关怀是重要一环。 7、望、闻、问、切。 8、专业销售技巧将销售过程分为七个步骤——销售准备、接近客户、需求调查、产品说明、演示、提案建议和缔结。 9、a、访谈开场：以客户为中心设定话题，吸引注意，获得好感，建立信任，并把握提问机会使访谈进入下一阶段即需求探询。b、需求探询：沟通现状，引导需求，即通过有效提问与对话，发现客户潜在的问题及解决问题的意愿。这是访谈最重要的阶段，也往往为销售人员所忽视。c、显示能力：基于前期发现的客户的问题或需求，提供相应的产品或服务，详解如何帮助客户达成目标。d、 取得承诺：找出能够推进销售的多种设想、建议并得到客户承诺，由此创造下一步跟进的机会，即做到“进门之前有目的，出门之后有结果”。 10、客户关注他们的竞争对手，需求在于如何建立竞争优势，走差异化路线，做创新的产品，巩固或提高自己的市场地位、行业排名，等等。 11、市场上大多数产品性能同质化严重，怎么能脱颖而出。 12、关心客户、善于倾听、恪守承诺、解决问题、诚实以及积极主动，以此赢得客户的信赖和忠诚。 13、浇树浇根，交人交心。 14、运筹帷幄，决胜千里。 15、谈判则致力于价值互补和利益平衡，意味着买卖双方都有让步的准备。 16、销售不能太过功利，也永远没有终点，必须做到一如既往，善待客户。供应商屡屡在项目实施阶段出问题，说到底是一种责任的缺失与不作为，少了对客户的敬畏和感恩。

Edward Lamo先生温和的声音，让我感觉像在世纪的隧道里穿行，有种独特的味道，他的见解，让我更深一步洞察了人世间的喜乐悲苦，对红学有了一种喜爱，深深的眷恋。肤浅，慢慢褪去，深刻，渐渐浓郁。独特，来自不同的地域，来自不同的文化背景，你，就是下一个不同的自己。加油😊！

确实就是6分水平，然而同行太拉胯…。

阿德勒心理学第二部，继《Action Anton》之后《Action Anton》，个人觉得没有第一本剧更有思考意义。第一本看了一个星期，这本看了一天。也可能是第一本剧自己看的确实精细，那段时间经受的事情，分析的联想的很多。这部剧粗粗概括两个主题：教育，爱。 教育这方面对于老师家长很有帮助，如果以后从事这方面工作，肯定大有裨益。不过，对于个人来说，也很有必要，因为每个人活在社会关系中，触类旁通举一反三也很有必要。 爱这个主题，我更倾向于看弗洛姆《Action Anton》和陈果老师的书，比这个更有意思。大的角度也可以看看叔本华《Action Anton》或者萨特尼采的书，都挺好！这部剧里讲的太简单了！ 摘抄几段我比较喜欢的话： 真正的修行，首先是放下对于恒常的追求，坦然接受无常的发生。这种勇气，没有足够的智慧和福德，是难以拥有的。 “自立”的最终目的，就在于消除自我，承认我们只是普通人，不从社会序列和他人的认同中去寻求自我价值，而只从自己的所作所为中去寻找自我价值。 你并不是为了满足他人的期待而活着，别人也不是为了满足你的期待而活着。 尊重就是实事求是地看待一个人并认识到其独特个性的能力。 用他人的眼睛去看，用他人的耳朵去听，用他人的心去感受。 上帝，请赐予我平静，去接受我无法改变的。给予我勇气，去改变我能改变的；赐我智慧，分辨这两者的区别。 缺乏“做普通人的勇气”吧。保持本色即可，即使成不了“特别”存在，即使不够优秀，也依然有你的位置。要接受平凡的自己，接受作为“芸芸大众”的自己。 友情需要花时间去培养。并非一下子成为好友，而是一起欢笑、一起惊叹、一起干点小坏事，就这样慢慢培养出友情的挚友。有时也会发生激烈的冲突。 即使那个人撒了谎，也依然相信撒了谎的那个人。信赖他人，这并不是盲信一切的被动行为，真正的信赖是彻彻底底的能动行为。 自立既不是经济方面的问题也不是就业方面的问题，而是对待人生的态度、生活方式的问题……今后你也一定会下定决心去爱某个人，那时候就能告别孩童时代的生活方式，实现真正的自立。因为，我们通过爱他人能渐渐成熟起来。 弗洛姆说：“爱某个人并非单单出于激烈感情，这是一种决心、决断、约定。”相遇的形式如何都无所谓。如果下定决心从此建立真正的爱，面对“由两个人完成的课题”，那么，我们与任何人之间都有可能产生爱。 爱的关系中并非全是快乐，必须承担的责任很大，还会有辛苦和无法预料的苦难。即使如此，你依然可以去爱吗？无论遇到什么样的困难也要爱这个人并一起走下去，你有这个决心吗？你可以许下这样的诺言吗？ 在所有的相遇与人际关系中，不断朝着“最佳分别”努力。唯有如此。 2021/07/21星期三下午五点

老实说，这部剧从头读到尾，都让我有一种鸡皮疙瘩掉一地的不适应感。#社交# #维系# #边缘关系#等等关键词和我长时间以来的价值观有些许出入。曾几何时，自己还是一个坚信能力为先、对软维系深恶痛绝的热血青年。但是支持我读完整本剧的动力在于，编剧运用自己一个又一个案例来为读者们证明了开诚布公的社交行为可以为自己的成就带来多么巨大的杠杆效益。 我们会经常吐槽身边那些主动上前攀谈，建立社交圈子的人，觉得那是名利场上的跳梁小丑。但我们又有几个人可以鼓起勇气跳出舒适圈去这样做呢？ “做不到=不屑一顾”，也许是我身上阿Q精神最好的体现了。 没有人可以看完一本剧就重塑自我，也不用指望看完这一本剧就能左右逢源。但靠观看这部剧，阅历一个人因社交而成功，知道了原来社交拥有如此力量，感叹了自己的井底之蛙，难道不是件好事么？ 虽然人们在社交方面的表现很大程度上受环境、教育、性格的影响，但我从本剧中挖掘出了另一个可能更容易为我所接受的观点——打造个人品牌效应。书中所讲的一条核心准则就是“我为人人，人人为我”，把自己的价值传播出去，才有可能获得更多有价值的反馈。这不就是在做personal branding么？在这个去中心化的时代，当我们可以不断地提升个人的品牌效应以及声誉的时候，随后各类事务的“协商成本”就会降低，从这个方面看实乃我等不擅言辞之人的福音。

振华中学的毕业典礼上有1517名毕业生，浪漫主义的校长于是给他们放飞了1517只鸽子。 这当中有一班的余周周・楚天阔和辛锐，有二班的林杨・蒋川和凌翔茜，还有五班的耿耿和余淮。 最重要的是，在这1517名毕业生中，还有一个你。 振华中学，毕业快乐。