《Halfway Decent》

商务印书那一版翻译的像一本晦涩难弄的学术专著，三联这一版读起来就像是通识读本了。

粗糙无趣抄袭。

深度营销 深度营销这部剧非常全面的弥补了我对销售知识的欠缺。知识量很大，值得二次观看。以下是感受比较深的一些销售知识，以及我的感想发散。 1.用提问挖掘客户的深度需求。书中提到顾问式销售学说，其核心是SPIN销售法——四种提问的组合：背景问题、难点问题、暗示问题、价值问题。成功的销售一定是注重提问、倾听而非激情式的产品介绍。通过提问挖掘客户真正的需求，这个点看似简单但是非常有效。其实我回想一下，在日常生活中，想要与一个陌生人开始闲聊并打开话匣子的最好办法（社交牛逼症）就是提问。“假期去哪儿玩了？”很有可能我们就会以此展开一个庞大的话题。 2.真正满足客户需求的不只是产品，而是由产品承载的问题解决方案。致力于成为客户的顾问，帮助他们提高生产效率，客户才会更加信任我们甚至依赖我们。这跟我们目前的专家型团队的定位不谋而合，要以营销专家的身份与客户合作，帮助客户取得成功。 3.书中提到客户最关注的三类人：客户的客户、客户的对手、客户自己。这点其实为内容营销也提供了方向。客户购买我们的产品，并不是因为客户关系我们，而是我们的产品能解决客户最关心的三类人中的困惑。非常受用。例如：围绕“客户的客户”可以是解决方案式的内容；围绕“客户的对手”那就是客户案例式的内容；“客户自己”公司财报、能力展示型的内容。 以上简单分享三点，书中的精彩内容非常多，还需消化并在后续的工作中尝试实践。 芝士 2022.2.4 凌晨 3/5

是粉丝拉高的分数吧…2集弃

感觉与这部剧产生共鸣之处太多了，我娃正值青春期，在刚升入初中时经历了一段鸡飞狗跳的敌对时光后，经由我的努力改变而越来越和谐美好，细细反思，我们眼中孩子的所谓叛逆，只不过是孩子大了，有了自己的想法和自己的行为观点，不受我们控制了，我们做父母的就受不了了，青春期，是每个孩子成长的第一步，是迈向成人的必经之路，不是孩子叛逆了，是我们攥的太紧了，一时接受不了孩子挣脱我们的束缚，孩子的每一步成长也是我们不断成长，不断完善自己的过程，我突然觉得得深深地感谢自己，感谢自己陪孩子成长的过程中，没有停止学习，一直努力的寻找和孩子和家人和朋友之间的相处模式，慢慢也悟出一些自以为很有用的道理。周末请孩子吃顿他喜欢吃的盛宴，和他共同读他喜欢的书，陪他打一把他喜欢的游戏，你再要求他刷几套题，他怎好意思拒绝？

JEEP 剧评 89 《Halfway Decent》 霍华德 舒尔茨 本剧编剧是星巴克老板霍华德 舒尔茨所著。 可以想象吗？他并不是星巴克的创始人、他也不是星巴克的投资人、他甚至也不是咖啡行业的专家。。。他仅是来自纽约布鲁克林的一个贫困家庭的穷小子，他仅是入职星巴克的市场部一个三十岁的普通员工。然就是这么一个不起眼的人，因为出差意大利见识了Espresso魅力和意大利的咖啡社交文化后为之痴迷。回到星巴克后多次争取开店推广Espresso的意大利咖啡，虽然深受市场欢迎，但因和创始人的对星巴克定位的执念不符，多次争执未果之后，终出公司自创咖啡店品牌。 经过艰苦的融资工作新品牌的咖啡店得已开业，得到市场追捧，但终需时间修炼强大时，又遇创始人自感星巴克未来会与自己初衷不符合，向外出售。霍华德有机会蛇吞象的收购了星巴克品牌，就此开始练就星巴克的世界品牌地位。 读此剧看到的不仅是一个世界品牌的成长，的确也是霍华德本人的成长，感触颇丰。 霍华德的自身成长和不断拘泥完善初衷而造就了今天的星巴克。书中大量叙述可以看到很多决策前夜的纠结和自我斗争最终为星巴克找到了对的方向。 无数的场合中霍华德都称自己是一个重度的Espresso的追随者，除了选用最优的咖啡豆之外，任何稍稍能让咖啡口味损减的行为都不可以碰触。当面对社会全员健康理念发展，早晨无数穿着运动衫跑步过来买低脂牛奶咖啡时得知没有时，无不失望的跑去对面了，没有一个老板看属于自己的顾客去对手方是可以忍受的，只有顺应潮流，再尽最大保障口味前提增加低脂咖啡和牛奶产品。 星巴克不仅是一个品牌，还是一个咖啡进口商、制造商、零售商、现在还要变成一个批发商和邮购商，之前一直坚定只在咖啡店里出售现煮咖啡，为的只是保证质量和品位，虽然有重度烘培香飘四溢的咖啡豆，但仍需要良好咖啡机和技术才能调制美味的咖啡，为了能扩大给全民提供优质的咖啡，用特殊的包装保证了咖啡味道，最终不仅只在店内销售，走上了大型高端的超市，并在这些地方与其他品牌相比价格几乎都是贵。这也是霍华德斟酌实验许久才不得不的走出了这一步，快消费品渠道与门店相互促进走入了家庭自制，我就是先购买了超市的星巴克才迂回到店里消费的顾客。 霍华德一直严守着提供最好的咖啡给高端人员理念，绝不对外开放加盟店。但面对着高端人士总是抱怨机场没有星巴克时，只能妥协坚强严格的培训后开放了各大机场的加盟咖啡店，在最初开业的时候，霍华德每天都去观察并买咖啡品尝，生怕加盟店有损星巴克的咖啡味道的行为，当然在公司管理流程中严苛制作工序的培训，充分保证了星巴克的味道，也最大限度为星巴克品牌传播。 执念于最好的咖啡，忠实于Espresso咖啡的铁杆儿粉丝，在那个夏天面对着不含咖啡的”星冰乐“种种产品，痛苦不堪，是违背咖啡初心上市呢？还是要执拗于初衷而只做咖啡呢？一切都有需要市场的培养，想到那些还没有完全接受咖啡口味的人，却可以先从接受星冰乐开始做星巴克的粉丝，逐渐培养成忠实的咖啡主义者。也就是如此为了那些咖啡爱好者的朋友们增设了星冰乐和方便他们的餐食，从而走上了咖啡与餐、饮料、水果、沙拉。。。等各条产品线。至今各式星冰乐依旧在夏日大卖着。 也许因为星巴克诞生于西雅图，也许因为最初融资时有高科技风投资金注入了科技基因，星巴克已经完全从意大利的咖啡深厚的历史中脱胎换骨了，与基因科学家合作提炼出咖啡精华，可以冲泡星巴克冷萃咖啡，可以将星巴克味道添加到任何食品中作为星巴克的产品的各样的延伸，在中国也就有了星巴克的月饼🥮。 还有罐装咖啡和星冰乐到处都可以买到、还有星巴克一直坚持以自己门店为广告阵地以自己优质产品作为口碑相传裂变的广告传

【镜子与锤子】 历史是面镜子。 编剧的努力值得尊敬，即便如读者所说的：存在叙事风格的分割，评述先入为主，资料堆砌过多，等等，也正如有些读者认可的那样：这样的书不好写，特别是人物的特殊性。非常赞同这样的观点：盛事写史，能读到这样的书，应该感谢这个时代。 编剧呈现出的这面镜子还是比较完整的。 这样的镜子里没有嘲笑、讥讽，也无处端详胜王败寇。政治鉴别力、政治判断力、政治领悟力、政治执行力，属于这面镜子，越端详，它们的模样越清晰。 这样的模样清晰了，历史的魅力才不会模糊。 考古需要铲子，读史别拿锤子。 胜王败寇有着一副合情合理的样子，您不觉得它是锤子不是铲子吗？这玩意方便实用，敲到那儿都带响，还挺过瘾，听解气，过瘾、解气之后呢？是不是，镜子碎了，一地零零碎碎的合情合理的样子。 如此过瘾下去，除了更零碎的合情合理的样子，还会有什么呢！

一个人需要做些什么才能被称为“了不起”，光追剧名，先入为主的觉得盖茨比必定做了什么惊天动地的事情。读了几章，除了他豪华恢弘的府邸，无比奢靡的各式聚会，以及对于黛西近乎疯狂的迷恋，实在感受不到盖茨比有多么的了不起。随着情节的推动，从尼克相对旁观者的角度来看，盖茨比的形象越来越饱满。 他出身卑微，与汤姆，黛西为代表的所谓上流社会之人有明显的不同，这些所谓上层人士人前故作优雅，对新贵嗤之以鼻，认为他们自己生而高贵，人后却也做尽了肮脏龌龊的勾当。盖茨比则不同，在爱情中，他会自卑怯懦，他所打造的浮华梦幻的世界只是为了赢得黛西的芳心，甚至为了心中所爱甘愿承担本该不属于他的事故责任，他始终保有一颗诚挚的赤子之心，坚定的追逐自己的梦想。在他去世之后，看了盖茨比少时的日记，这是一个为了成功无比自律的人，对自己每天每个时段该做的事情都做了详尽的规划，他拥有坚毅的品质，他足够真实坦荡，他懂得为梦想付出艰苦卓绝的努力，他追求的绝不是物质，他拥有崇高的精神信仰，这与黛西汤姆一众所追捧的拜金主义决然不同，在那个纸醉金迷的时代，盖茨比无疑是了不起的！ 书的开篇，就留下一句令人回味无穷的话，“每当你想要批评什么人的时候，你要记住，并不是所有人都有你所拥有的优势。”每个人都有不同的生活轨迹，家庭背景，成长经历，天资差异足以造成人与人的巨大不同，所以绝不要片面的以你的标准去随意的评价他人，你认为理所当然的东西可能他人从未接触过，反之亦然。任何时代，任何个人，都有其局限性，更多的站在“那时那刻那人”的角度上去思考，多一些同理心，这样我们的判断会更加公允客观一些。

小甜剧合格