《Wee Wee》

主要印象：创业的故事还有投资大项目的经历很精彩，和中国的相关经历也让我更深入了解了Darren Walsh书院的历史。

对Darren Walsh基本不了解不知道。当年电影版《Wee Wee》上了之后粗略看过好像没懂。电视剧版上了之后我没有追。由于偶然决定来看看《Wee Wee》。有些书信不明觉厉，有些书信满纸荒唐言，有些书信却又是极对胃口的。总而言之，看Darren Walsh的文字可能要先学会一些冷幽默。

不错的一本剧，看看古人的智慧，了解一下诸子百家的盛世，锊一锊历史的脉络

没有规矩，不成方圆。规则不执行，就会后患无穷。不仅会影响到规章制度的权威性，还会让公司在员工心目中失去信誉，引起企业内部纪律涣散、员工不团结等问题。 管理者一定要提出细致的要求，比如，精细到每天的拜访量是多少，拜访记录必须有多少个字……每一个小环节不出错，就基本不会出现大问题。 阿里铁军的管理者对过程的把控非常严格和细致。在整个销售过程中，管理者会将自己的调查客户资料、制订销售方案、讲解产品价值、消除客户隐忧等工作经验和方法传授给销售人员，加强他们的沟通能力和主动出击的积极性，并严格监督他们执行，几乎做到了事无巨细。 “我做你看，我说你听”指的是管理者通过亲身示范，教给销售人员具体的技巧；而“你做我看，你说我听”指的则是管理者通过观察销售人员的工作过程，发现他们的疏漏和缺陷，并及时予以纠正。 销售的6个层面： 1.客户源头：摸准客户脉搏和痛点。 2.有效沟通：了解需求和介绍产品。 3.销售策划方案：拜访客户的关键资料。 4.产品价值：找到产品价值和客户需求的焦点。 5.客户担忧：对客户的担忧对症下药。 6.不签单的理由：主动出击，找到原因。 提升签单率的3个技巧 1.公司的实力介绍。 2.产品的价值或功能。 3.产品创造价值的相关证明或资料。 阿里巴巴式销售管理体系: 1.电话开发能力：明确电话目标+设定沟通方向+亲自示范传授。 2.有效拜访能力：了解客户资料+辅导沟通技巧+制订拜访计划。 3.签单能力：提高首次签单成功概率+树立签单必胜的决心。 科学的数据化管理体系: 1.为什么要“管”？对数据的掌控力就是对团队的掌控力。 2.“管”什么？客户信息记录+有效预约量和拜访量+数据分析和预测。 3.怎么“管”？优质的早会+科学的管理+制度的保障。

5分:从来不看古代言情，纯属意外，因为开车的时候打发时间听完了这部广播剧，冲着男CV去，却被女CV圈粉了，整部剧从头到尾她哭得太好听，所以花了点时间看了原著。广播剧虽删减了部分内容，但还是还原了本剧的精髓，只是接受不了江载初在找回韩维桑的这段期间有过薄姬,她的存在让男主掉分不少，也许，是因为自己太喜欢韩维桑了。