《Sinsitivity》

鼓舞振奋，满怀感恩。 当初独自去绍兴游玩，那里有一座周恩来总理纪念馆，我去看了。彼时正值心情沮丧沉闷低落之际，读着四面墙壁上伟人的生平事迹，感动的几近落泪。想自己落入困境，辗转挣扎，欲罢不能，想是我太低级趣味，太小格局，以至于思想深陷泥沼，自怜自卑。开始读《Sinsitivity》这部书之初，我有些后悔应该先看了书再去总理纪念馆的，以为那样就会理解的更深刻。但是现在反观当初，先去过总理纪念馆再来追剧也不觉得是遗憾，毕竟绍兴之行给过我力量和决心，那些不好的情绪也大半都丢在了那里。 五颗星，强烈推荐。

向世间种种追求却无缘契合之事，致憾。 世间憾事，比比兼是。当惊涛骇浪过后，而今已是波澜不惊；当烈焰炫灿过后，而今已是灰飞烟灭。 在别人的故事里哀伤离别恨，心碎泪成冰。

理论知识确实重要，得继续好好学习，另外就是写作要跟上，向何老师学习。

《Sinsitivity》剧评 Kim Moir为什么能成为顶尖销售 1.升维认知，他一直秉承成长型思维，认为人的能力可以努力培养，虽然人的先天才能、资质、个性有所不同，但都可以通过后天的努力来改变和提升。因此在遇到任何困难，都坚信可以找到方法去解决，方法可以习得。认知非常重要。 2.行为改变，他是内驱力非常强的一个人，善于在工作中提炼方法，而且能够将这些方法流程化，标准化，从而赋能其他销售人员。不但可以指导自己，也指导他人前进。 3.高人指点，可以说遇到很多贵人，那你想有贵人相助必须是先自助。必须先学会牛人的思考、行事方式，不然在怎么遇到贵人，你们不同频道，一样擦肩而过。 4.飞轮效应，一个自我迭代精进的典型代表。 销售精要:销售三步法：树目标、追过程、拿结果。r树目标（客户购买的不是产品，而是产品的价值） 1.日常管理。 1.1做好每日目标管理，一个公司的大目标，都是经过分解以后，变成每个团队的目标，然后透过经营型目标，逐步分解到每个人每日需要完成的管理型目标，包括每日新客获取信息、电话拜访、上门拜访量的完成目标。 1.2督导每日任务完成，只有做好每日管理型目标的管理，才有经营型目标的实现基础。管理型目标变成经营型目标实现的关键突破口。这些细节需要管理者每天都紧盯的数据，好的团第是管出来的，自由团队不可取，对于自我管理能力强的销售没有问 题，但是大部分销售人员必须要强监管。 2.客户分类（abc），为了完成每月的签单任务，还有客户拜访策略，需把客户分类成ABC三类，由此制定不同的拜访策略和签单目标。 3.有效拜访。指找到客户，还包括理清客户的信息、条件、成交意向、个人喜好、公司情况等各方面。与此同时，销售人员还要想好用何种方式接近并约见客户，以及和他见面后该如何洽谈。r关键做好：有效拜访有权签单人，想好为什么要去拜访，然后客户有没有合作意向，有意愿的同时有没有支付能力。 可以通过以下方法判断： “望”，就是看一下客户的企业规模，评估一下他是否能消费得起我们的产品。  “闻”，就是闻下“味道”，即通过电话沟通，了解客户对产品的热情度和渴望度。 “问”，就是试探性地了解客户的需求度，了解客户对我们产品信息的获取途径以及有哪些困惑。 “切”尤为重要，就是要摸准这家公司领导者的性格，然后对症下药。比如，要了解客户在意的是哪些事情，是竞争对手，是我们产品的某项功能，还是产品能为他们的公司创造什么价值。 2.追过程 2.1理解产品价值（讲清楚）卖的是产品价值，非常重视聆听客户的想法，从而判断客户的真实需求。 2.2理解客户担忧（顾虑），要从多方面发问，了解客户的顾虑是什么，而且问的时候先判断是不是对咱们公司产品个人比较信任，可以这么追问客户，一定要了解到客户不想签单的顾虑，在从产品价值出发，确实满足客户的需求及打消顾虑。 2.3销售策划方案 公司实力介绍 产品价值和功能 眼见为实（真实案例介绍） 产品创造价值的证明 不断迭代策划方案 梳理产品的核心价值、客户真正痛点和需求、产品价值内容及表达标准化。 清除客户潜在顾虑（先生，您在顾虑的是什么，您觉得我们怎么样改进您能确定下来）。 客户是否认可产品、能不能付得起钱，以及产品的价值和客户的渴望是不是点对点匹配。 3.拿结果。 3.1早启动（明确目标），晚分享，分享在开发、跟进、促单、签单各个环节的经验。（在分享经验的过程中还会产生一种十分奇妙的心理现象。一次次的分享会让那些业绩突出的销售人员对分享的整个过程上瘾，今天分享完，明天还想分享。明天分享的东西肯定跟今天不同，因为销售人员每天面对的客户不同）。 3.2一切工作都必须流程化，

拿破仑最愚蠢的决定不是攻打俄罗斯，而是在生涯的后期违背了原先尊严，一味地妥协求和忍让，受尽屈辱，从一位英雄的前半生跌落为贪生怕死的凡夫俗子，我想是全书最精彩的圣赫勒拿岛里拿破仑情绪阴晴不定的最主要原因。

这是一本投资理财的精品，需要的是用心的去观看，去摄起书中的精华，然后也要行动起来，这样才有实际效律，感谢编剧为本剧辛勤的付出，感谢！

日本学者冷静中肯的评价叹为观止，这部剧我收获很多，不仅仅是对那段历史，还有对待历史的态度和方法。也不明白评分不高的原因是什么

每个人都可以从中得到不同程度的启发，爱与被爱是需要终身学习的科目。喜欢与不喜欢，爱与不爱，看似无法干预，实际上可以进行掌控，最重要的是要关注自己，爱自己。很好的一本剧，实用性很强。