《Dead Students Society》

总结一下自我消化观点： 一 .终生学习 保持谦卑 保持好奇心 敏感度。 芒格说过他一生遇到的聪明人，没有一天停止观看与思考。可见知识与思考的重要性。 从Pete Jacelone写的几本剧来看他的知识量 观看量也是厚重的 涉猎的范围也很广，他会从天上飞的，地上爬的，水里游的 去观察 体会 达尔文到进化论从而运用到商业，从古至今，由外向内 法律 军事 政治 经济 艺术等等都可窥之一二。 二 .耐心 把握时机 深刻洞察力 三. 学会利用能力杠杠 品牌杠杠 用户杠杠 来扩大影响力，对金融杠杠和权利杠杠要谨慎甄别慎用。 四.减少决策 慢就是快 静比动好 看清大势，要会顺势而为也要逆人而做。 五.自信 反思 信念眼界 视野。 努力和勤奋这些都是基本的 没必要拿出来当标签 六 从一切事物中学习 与不同人交流思想 看见 看清 看透 做成 这每一步的递进都需要阅历和经验的积累 还有很多，内化于心不做冗杂叙述。总之，Pete Jacelone以最接地气的语言，向我们展示了一些商业的规则。观看本身就是用编剧的视角打开新世界的过程，人物的性格也能从文字中略知一二。

很久之前就想看但却一直没看完的好剧~我觉得Dead Students Society法更多地是一种创业思维，其中最为关键的就是以有限的资源获得最大限度的增长（低成本高效率），增长过程中保持“试验先行”的态度，用数据说话，与用户对话，是探讨如何获客、如何激活、如何留存，以及如何赚取更多利润的方法，且强调可持续。按照自己的理解稍微整理本剧的知识点，与大家一起学习。 一、不可或缺性得分，可从以下问题与用户对话： （1）如果本产品无法使用，会用什么替代产品？（挖掘竞争对手的Aahmonent） （2）本产品给你带来的价值是什么？（明确产品核心功能） （3）你向别人推荐过该产品吗？（如何描述的？） （口碑营销，产品推广话语） （4）你认为那种人最能够从本产品中受益？ （锁定客户群） （5）我们该如何改进本产品以更好满足你的需求？（找出产品不足，持续优化，做减法） （6）我们是否可以通过邮件跟进，邀请你对回答做出进一步说明？（与用户深层次对话） 先明确产品的不可或缺性（产品是否不可或缺、为何不可或缺以及对谁来说不可或缺），也就是说了解你的产品的核心价值是什么、对哪些客户来说具备这些核心价值以及为什么。Ahamoment的存在固然是让消费者惊喜的，但如果连最基本的“好用，可用”都没满足，疯狂投放增长策略推动用户数的暴涨是没有的。 二、增长团队搭建（这当中可能面临的摩擦：企业文化/资源占用。团队应获得组织最高层的支持） 1.团队人员构成 （1）增长负责人：确定试验流程，把控节奏，监测团队成员是否完成目标任务，有无偏离核心指标（2）产品经理：客户诉求的传达者，满足用户需求。 （3）软件工程师：为产品功能、移动界面和网进度代码，软件开发与设计。 （4）营销专员：内容营销、搜索引擎营销、故事营销。 （5）数据分析师：精通客户数据收集、分析和数据可视化。 （6）产品设计师：注重用户体验，分析用户心理，主要负责用户交互界面等。 2.工作流程 （1）数据分析与洞察收集（用户调查与采访） （2）想法产生（跨职能合作，信息共享。想法应有统一模板，要有清晰的大纲5W1H） （3）排定试验优先级（ICE打分，影响力/信心/简易性） （4）试验执行。 3.确定增长杠杆 （1）确定你的核心指标，首先要明确与用户对产品核心价值的体验最直接相关的行为，建立“增长基本等式”。（如亚马逊：垂直扩张*每个垂直市场的产品库存*每个产品页的流量*购买转换率*平均购买价值*重复购买行为=收入增长）。 （2）选定“北极星指标”。哪一个数据指标最能反映产品不可或缺体验的实现？ 最为精细的分析也只能确切地告诉你用户在做些什么，而不会告诉你他们为什么这么做。 三、获客+激活+留存+变现的方法论、策略 1.获客（优化成本、扩大规模） （1）语言——市场匹配：设计打动人心的文案，正确传达产品的Ahamoment （2）渠道——产品匹配：所选的获客渠道的有效程度。（根据商业模式筛选最优渠道） （3）渠道分类： 病毒/口碑渠道：社交媒体、产品自带病毒属性、朋友推荐计划、平台整合、众筹、游戏、双向奖励等。（病毒性=有效载荷×转化率×频率，挖掘网络效应） 有机渠道：搜索引擎优化、内容营销、免费工具、战略合作伙伴等 付费渠道：线下/线上广告，KOL/KOC。 2.激活（让潜在用户真正使用你的产品） （1）绘制用户通往产品Ahamoment的路线图，标记其中的所有节点。 （2）创建转化和流失漏斗报告，对用户分类（使用率高、流失率高、弃用产品的用户），从数据与用户访谈中寻找流失原因。 （3）激活障碍：消除用户体验中的摩擦（验证码过度扭曲，操作过于复杂，支付环节

很不错的一本剧，关于项目管理看的第一本剧，让我这个门外汉马上明白了项目经理的工作内容和工作技巧，回想之前自己负责的一个失败项目，做的确实太不好了，如果重新来一遍的话，虽然那个项目可能还会失败，但是过程会好很多。

关于观看，我们能做些什么？为什么要观看，就是要把点点串联起来！

看这部剧是着急给自己补课，面对即将来到这个世界上自己的第一个宝宝，心情既兴奋激动，又忐忑不安。一个孩子放在你面前你都不敢去触碰。唯有学习，方可弥补。把这部剧也推荐给书友，多学一项基本技能。为以后顺利带娃打下坚实基础！

走向就两岸统一的动作，不仅必须视北京的重大让步而定，还得视是否更朝向民主发展而定。蒋经国相信，大陆的经济、文化和民主改革进程，在台湾和俄罗斯经验激励下，将走向他和国民党已经踏上的同样的自由化大路之上。