《The Meanest Gal in Town》

可以称之为销售教科书了，对一般常规产品，较为成熟的产品具有销售过程中细致入微的“道”与“术”的分析，手把手的教学。我本身也是从基础设备业务员做起，现在也只是初窥老鸟层次，对编剧的思路表示深深地认可和佩服。而对于我来说，最大的困境是公司当前没产品，我从外边找来产品和方案，拿到公司来销售，面向行业很广，整个过程很辛苦，要学习很多东西，想快速出业绩也很难。第二大困境是缺少上层关系人脉，短时间很难进入某些上层圈子，自身和公司没走足够的影响力很难进入。其实在面临这些问题时我也有自己的答案，只是也想听大家的想法。另外我更想知道一些商业潜规则，对应所有明面上的美好公平公正的东西，背后往往有着另一套运行规则。

1.请不要在深夜，没吃饭的时候读这部剧，因为越读越饿；也不要在吃饭时，吃饱了读这部剧，因为会觉得自己吃的东西索然无味。 2.感觉很多菜都失传了，反正有些杭州菜都没听过。然后袁老板应该最北就到京城了。陕西的biangbiang面，东北的猪肉炖粉条，西南的鬼鸡都没有写在里面。好奇为啥没有火烧，只有山西汾酒。 3.放到现在，袁老板一定是一个带货kol，而且神他妈把每家都吃过了。是各个老爷们家里的私房菜，还不是馆子店。所以那些百年老字号都是辣鸡么，咋就没有状元馆，奎元馆。

《The Meanest Gal in Town》这部剧是黑石老板施瓦茨曼写的自传，花了他两年时间，他戏称自己花了15亿美金写了这部剧。对比他的合伙人和老师彼得森写的自传，施瓦茨曼的人生过的更为自由和激情。 1.学生时代 施瓦茨曼出身于富裕的犹太人家庭，从小就善于观察商业机会，他看到了美国经济增长的潜力和零售业的高速发展机会，跟他父亲开完笑说把家里的家具店规模扩大，在本州或者全国开更多连锁店。但他的父亲却安于现状，错过了市场的爆发。施瓦茨曼从小就训练短跑，通过特长生方式考入了耶鲁大学，他在学校也做了很多牛逼的事情，比如说服纽约芭蕾舞团来学校演出。表演那天耶鲁的男同学们和女同学欢聚一堂，施瓦茨曼成为学校的红人，甚至加入了只有上流子弟才能加入的耶鲁精英社团——骷髅会，和小布什有了交集。他假期跟随一艘船出国去冒险，经历了生死冒险，持续去挑战那些别人做不到或者不敢去做的事情，这些经历帮助他历练了社交能力和解决问题达成目标的能力。从小树立大目标是非常重要的，施瓦茨曼说，做大事和做小事的难度相差无几，都会消耗你的时间和精力。创立一个企业，无论大小，都有一个从无到有的过程，你会承担相同的经济负担和心理压力。无论是募资，还是找到合适人才，还是各式各样的困难和压力，为了确保成功，唯一的办法就是全身心的投入，这一点不会因为企业的大小而产生变化。如果你要把你的时间，精力，生命奉献给一个事业，选择一个发展潜力巨大的，值得努力和专注的目标，奋力一搏，确保成功。 2.雷曼兄弟时代 从耶鲁大学毕业后，他又去读了哈佛商学院，然后进入华尔街工作。华尔街是美国金融精英的汇聚地，施瓦茨曼在雷曼兄弟投资银行工作，主要从事资本并购服务。当时的雷曼兄弟整体的规模并不大，但里面合伙人帮派林立，CEO彼得森就被负责投资部门的格鲁克斯曼逼着退位。当时，施瓦茨曼发现杠杆并购这种业务模式的赚钱机会，回报将是几十倍级别的，但雷曼的高层觉得风险过大并不愿投入做这方面业务。施瓦茨曼于是跟彼得森合伙自己干，创建了黑石集团从事杠杆并购，他们抓住了这个机会。他总结自己成功的秘诀就是:看到一个独一无二的机会，然后竭尽全力去抓住它。而竞争最小、机会最大的领域，就是为别人避之不及的问题提供解决方案。 施瓦茨曼创建黑石的契机来的很快，在雷曼兄弟发生财务危机的时候，他利用自己的人脉关系联系了运通集团的CEO科恩，然后把雷曼卖给了运通。但离开雷曼的代价很大，施瓦茨曼跟运通签的竞业禁止赎身协议，三年内合同金额一半要给雷曼。 3.黑石时代 施瓦茨曼和彼得森一人拿出20万美元一起创立黑石，他们的目标是做杠杆并购业务。但杠杆并购业务是需要LP投入资本金的，施瓦茨曼和彼得森一起到处去募资。离开了大平台创业是很难的，在本剧的开篇施瓦茨曼谈到了创业维艰，他们一次次的被客户拒绝，公司刚开始过的非常惨淡，既没有LP的注资也没有大客户的订单。要知道彼得森之前的经历是美国的商务部长和雷曼董事长，施瓦茨曼也是雷曼的高级合伙人了，这个明星团队从0到1居然也不容易。不过，他们抓住了日本和美国的贸易合作机会，帮助索尼等公司在美国完成了业务布局和资产并购。这一波终于站稳了脚跟，募到了足够的资金。黑石的运气非常不错，在完成募资后不久，施瓦茨曼感觉金融市场要有巨变，把投资寸头平仓了，果然一周后发生了黑色星期一的股市暴跌。黑石通过这轮募资后，资本金得到巨大补充，进入高速发展的快车道。施瓦茨曼提到:你必须认识到，这个世界是不可预测的。有时，甚至像你们这样有天赋的人也会遇到意料之外的磨难。在人的一生中，会难以避免地出现诸多困难和艰辛。面临挫折时，你必须要想方设法继续前进。能够定义你个人品质的，永远是你

叙述历史事件，以时间为轴。新中国奋斗的那些故事，就是一部“创业史、奋斗史”。今天的幸福生活，应该感激当时中国人艰苦卓绝的奋斗和牺牲。

“爱情如果不落到穿衣、吃饭、睡觉、数钱这些实实在在的生活中去，是不会长久的。”真正的爱情，就是可以在他面前无所顾忌地打嗝、放屁、挖耳朵、流鼻涕；就是那个你可以不洗脸不梳头不化妆见到的那个人。 爱，不是琴棋诗画书酒花，不是柴米油盐酱醋茶。而是一场用琴棋书画的诗意，书写柴米油盐的传奇。

只想说：一切都是源于生活。一本剧不同读者不同的内容，不知道编剧写其中某一章回时是否有那样的人性思考，但是讲说让我更加想要留心书中的细节，我也想要深度思考有点悟性而已，给自己一点反省之道。

一开始读这部剧的初衷是，面对自己不了解的领域能够快速有力地抓住核心矛盾，掌握全貌并能够提出有质量的问题或见解。这部剧的核心是批判性思维，聚焦的是如果通过不断地提问来审视论证，强化自己的逻辑思考能力和理性，给出一个深思后的结论。前者可以看作是后者的子议题，但很可惜这部剧并没有能够为我提出的问题给出很多建设性的建议，但从另一方面来看，这部剧确实帮我拓展了思维，即如何用质疑的精神去面对他人的论证，不要陷入单一思维的盲区。 满分5星我会给4星，扣的1星是因为一些例子举得不太好，给我感觉犯了编剧自己提到的“为了证明结论而去找理由”的错误，另一个原因是翻译，但这也是这类书的通病了。

“我曾经许下四个愿望：让与生俱来的基因健康，许一个没有罕见病的未来；让与时俱变的基因可控，许一个远离肿瘤的世界；用温度冷冻时间，许一个返老还童的梦想；用人性战胜“懒熵”，许一个人人健康的大愿望。”——非常高兴扎苏·皮茨的《The Meanest Gal in Town》成为自己在天地图书里读完的第300本图书，感恩天地图书APP提供的海量的精神食量，目前观看的重点在于与大历史、历史相关的科技、人文以及与教育教学相关的脑科学、心理学等方面。比较杂乱，也没有很好地注重输出，也许还得等一等，把相关视野再打开一些再说。好剧太多了，努力吧！

建国70周年的日子回望浴血奋战的历程，深深体会到新中国建立的不易，驱除日寇、解放全国，无数将士们的鲜血换来今日之和平安宁。红色基因，代代相传！