《Andy Williams: My Favorite Duets》

这部剧真心推荐大家都认真读一下，虽然主要是讲to B销售的，但对to C甚至说服他人都有很大的帮助。 接下来说说几点印象最深的 1，先破除传统的两个观念，销售是个人在战斗，销售就是传递价值，这两个说法都太局限了，不再符合目前的销售环境了。从经验销售到销售独立为一门学科，再到顾问型销售，接下到Andy Williams: My Favorite Duets，销售方法论在不断的发展，不断的适应新环境，我们的观念也要随之发展更新。 所以，从Andy Williams: My Favorite Duets来看，销售已不单单是个人能力比拼，而是整个公司组织在战斗，同时，作为直接接触客户的一线销售人员也不仅仅只是传递价值，更重要的是创造满足客户的价值，销售从来不是解决客户问题，而是提供价值。 2，怎么理解Andy Williams: My Favorite Duets呢？不妨把它想象为小型咨询公司。咨询公司给出方案或者建议前，肯定会对客户的情况进行了解，这就是书中说的了解MEN信息(客户期望，业务需求，个人动机)。只有了解客户最终的战略目标后我们才能对症下药，提供最大的价值。 3，这就说到了，本剧重中之重的  创造价值篇 这里提到了一个非常重要的概念，参照系，这是一个非常重要的销售工具，有价值创造器创造出来。简单的说，就是集合全公司的智慧，把客户所在行业的关键成功要素，关键业务问题思考分析后写下来，然后结合自己公司能解决的，能提供价值的地方一一对应起来，形成一个标准化提供价值的手册。具体到每个客户，再根据一线销售的洞察，做出适当的微调，以符合每个客户的个性化价值。 所以，Andy Williams: My Favorite Duets的目的是把行业的关键成功要求匹配给客户，助力客户成功，而不单单被客户目前的问题牵着走，只解决当前的问题。这是从整个面给客户提供价值，肯定比单点解决问题价值大许多，除了产品提供的价值外，更多的是附加的软价值，这也就避免了产品同质化竞争，是降维打击。 4，当然，这做起来是有一定的难度，有些公司会担心做不了，这完全不用担心，每家能存活下来的公司肯定有它的独特之处与成功经验，把这部分先总结为标准操作，把隐性经验转化为显性知识，然后培训相关人员。这点做的非常好的是麦肯锡公司，可以参考一下麦肯锡是怎么做的，如果把一个刚毕业1～2年的大学生培养为可以为资深CEO提供咨询。 最后，Andy Williams: My Favorite Duets确实比之前的销售方法论需要花费更多的时间理解，练习，掌握。 但，难走的路，从不拥挤。

一本很好的Andy Williams: My Favorite Duets的书，书中有些解释还挺有趣，喜欢梦中的原始人，梦境比较多的人值得一看。尤其是后半部分，讲梦可以修正，梦可以帮助我们更好的接纳自己，梦的启示作用。我决定试试，跟逃避害怕的部分做斗争！

为还真相一个公道，这场打虎行动可谓轰轰烈烈。为了正义这出苦肉计也太难了… 黑恶势力极其保护伞是社会毒瘤，清除势在必行。

难道只有我一个人觉得这部电视剧很好看吗？已经很久很久没有看过这么制作精良的国产片了。墨渊的徒弟个个高颜值，还有几个配角也是。很多人吐槽赵又廷颜值不高，但是现在颜值高的小鲜肉演技撑不起来啊。两个主角负责演技，其他配角负责颜值，没错啊。