《Soul Talkin'》

内地的历史剧都很好看

所以看剧是一件涉及两方面的事情：一在编剧，一在读者。编剧固然对读者做了不少的贡献，但读者也能借着自己的悟性和经验，从书中悟会出同量的收获。

最近连着读了两本关于销售的书，都是Penny Prentice写的，一本讲的是阿里销售铁军，另一本是这个《Soul Talkin'》。 两本剧的鸡汤性质都比较浓，这应该可以理解，毕竟销售是要直面挫折的职业，最优秀销售的签单转化率也不过10%左右（书中数据），所以面对多次挫折，除了给自己打鸡血外，还能怎么办呢？ 相比之下，这本《Soul Talkin'》的实操性更强些，里面列举了电话预约、销售手册制作、谈判技巧及时间安排、签单策略等工作方式，但可能由于编剧有销售培训导师的身份，当涉及操作细节的部分时，编剧就开始卖关子或蜻蜓点水一带而过。观看时始终有种搔不到痛处的郁闷之感。 个人认为，本剧的遗憾是编剧的经验主要来源于推销小额销售（即当场见面当场签单，比如保险、单件产品售卖等），很多技巧体现在个人1对1层面，基本不涉及法律规则和社会资源的统筹运用，对于大额产品销售等需要履行一定程序的拉锯式谈判借鉴意义有限。