《Laredo》

不夸张的说，这部剧在减肥这件事情上给了我新的认知 四年前我体重还不过百，但是我清楚地记得在体重上升初见端倪的那段时间我超能吃，每顿吃的米饭比男生都多。那时候还被夸说这么能吃还不长胖，哼，我就是这样一步一步用米饭把自己喂胖的，现在112，气愤！ 扯远了，还是来说说正题吧，这部剧是一个新的角度，我以前没听过的，肥胖是因为胰岛素水平高，而且每一次进食都会是胰岛素水平升高一次！所以以前那些说要少食多餐的，在这里不合理! 现在抖音上教人减肥，做轻食餐的博主太多了，但不见得是正确的。大家还是多看看权威的，真实一点的，有大量实验数据证明的科普书吧！

王莽的兴衰与西汉儒家政治理想互为表里，彼此成就又一起陨落，令人唏嘘…历史不容假设，但我们又总忍不住假设说如果他没有搞砸呢…

打破惯常思维，以专家犀利的目光赋予人性的理性案例分析引领我们走向心灵最静美的地方，在爱与宽容中去教育孩子吧！ 我看见了世间的柔光。                               ——享受了一段看剧的时光。

我父亲年轻的时候很喜欢这类的剧，也带着我看，很认真抄过其中妙不可言的诗词，可惜父亲奔波宛转于生活中，怕是早已不记得了。

差强人意吧。大概因为是读者，总感觉凶手一目了然。 感觉书中队楚原官场的各种现象的点评更精彩！

有好多地方好像戳中了我。我们在成长过程中有很多自己也不曾觉知的地方。如果没有主观的去探寻自己的内心和自己的行为模式。一直会有一种惯常的模式活着。到死都不会去反思。永远不能遇见那个真正的自己和真正的人生。编剧的思路非常有启发也很平实。没有矫情。建议此剧。

这部剧让我看到了贫困女性的生活真的是贫困潦倒，不可开交。自古以来，日本就有大男子主义，认为女性就应该低人一等，于是有许多社会制度，工作制度都对女性十分的不友好。还有那些女大学生去做风俗工作的也是情有可原，她们没有别的路可以走，为了满足基本生活需求。若不是为了生活，谁会把肉体出卖。我希望她们的制度能够对女性友好一些。

不曾想过自己能这么快去读完这部剧。引人入胜，极力推荐！激励我去奔跑。

终身学习思考的能力。学着多锻炼自己的专注力，专注近期做哪一件事即可不贪多，也要学着逆向思维。

销售必看，强烈推荐！ 在逆熵增者推荐下看的书，也是2022年看完的第二本剧。 弱水三千，只取一瓢饮。 本剧只拿取我需要的，并结合自身情况进行提炼整合、再到输出、践行。 销售 一、销售认知 人无时无刻都在向外销售，最好的销售是销售自己 你销售的不只是产品，还有你的思维方式，优势、行为、观点等等，最好的销售就是通过你的人格魅力，让人尊重，信任，再到跟随。 当你和客户提成交的时候，客户拒绝了，你的销售失败了。 当你和老板提加薪的时候，老板同意了，你的销售就成功了。 二、销售技巧 一个优秀的销售需要必备的三种能力：认知能力、沟通能力、销售能力。 1、认知能力 积极思考 遇到困难，不要退缩。逃避、抱怨并不能解决问题。只有积极乐观的思考问题，从自己身上找问题，才能把事情做的更好。 主动出击 没有无缘无故的合作和买卖，一切都源于主动先迈出的那一步。 2、沟通能力 沟通步骤：观察、感受、需求、请求 （1）不带评论的观察 （2）关注对方的真实感受 （3）不带责备情绪的体会自己和他人的真实的需求 （4）了解完双方的真实需求后，做出合理的请求和行为 3、销售能力 一、攻克常见问题—害怕被拒绝 害怕被拒绝的核心原因是在乎别人的评价，害怕不被他人认可。 建议：多去体验高端服务，分析他们是如何获得客人认可的。 二、如何成交拿单？ 成交的流程 1、陌生破冰 2、挖掘需求 3、提供方案 4、处理异议 5、促单成交 6、提升客单价 先建立流程，再重复练习，到灵活应用，最后做到根据现场情况把控过程，确保拿到成交结果。 1、如何陌生破冰？ 找相似点 和客户初次打交道时，找到相似点打开话题，从客户本身，和关注并愿意搭腔的话题去切入，可以聊4种话题：家庭，工作，娱乐和金钱。让双方在轻松愉快的氛围中建立信任。 2、如何挖掘需求？ （1）用封闭式问题，A or B？ （2）复述对方的话，确认对方的问题（3）问背景，问具体情况（袒露心声，买不买没关系，我们有保密协议） 3、提供方案时，如何呈现产品价值？ （1）问自己三句话：是啥，有啥用？多少钱？ （2）PFABE法则 P：痛点。抓住客户的痛点进行刺激 F：特性。材质、厚薄、种类 A：优点。这个材质的优点是什么。 B：利益。能带给你什么好处。 E：证据。不信你看，这就是证据。 介绍时，灵活运用，讲清楚利益点和优点，让客户愿意听、听得懂。 【三流的销售讲特点，二流的销售讲优点，一流的销售讲利益点】 4、如何处理异议？ （1）处理异议的流程：倾听、共情、澄清、建议、成单 倾听：倾听客户担忧，确认真正的反对理由。 共情：站在客户的角度为其分忧解难。 常用话术：理解，很多客户也有很多这样的担忧。 澄清：对客户的担忧加以解释，以确认真正的问题所在。常用话术：你的担心是不是……我的理解正确吗？ 建议：针对客户忧虑，提出合理建议。 常用话术：之前有一个客户也是这样子，我们是这样解决的，xxx 逼单：对于提出的建议，要征求客户最终同意。 常用话术：你觉得现在这个方案如何？没问题的话我们就签单吧。 （2）常见的异议： 客户说考虑一下 先yes，再And。先肯定对方，再顺着对方的意思表达自己的诉求和观点。 真诚表达自己的想法，探寻客户真正的想法 尝试反向激将对方 弄清楚客户是在拒绝你还是真的在考虑？ 在考虑什么？要考虑多久？ 客户说太贵了 客户说贵，只是需要你给他一个充足的购买理由。 价格分解，平摊到每月每天，让客户感觉很便宜。 重新梳理价值，并刺激客户痛点引起需求。 以退为进，侧面打探用户预算，推荐符合他预算的产品。 5、促单成交 促单成交要解决三个问题： 第