《Peter North's P.O.V. 14》

“为什么某些思想几乎能够一夜流行，而另一些却石沉大海？为什么有些产品会无处不在，而另一些则无人问津？ 乔纳•伯杰知道这些问题的答案，并在这部剧中揭示了疯传的秘密。 这个秘密就是: 能够疯传的产品(思想)都符合STEPPS原则。 STEPPS原则: S社交货币、T诱发、E情绪、P公共性、P实用价值、S故事   一.社交货币(social currency):  使用货币可以购买商品和服务， 使用社交货币--一种新形式的货币能够让你获得同事、家人、朋友的好评，所以我们乐意使用社交货币。 那么想要疯传产品(思想),就要迎合人们对社交货币的需要，构筑出社交货币，使人们愿意为你传递产品(思想)。 构筑社交货币的方法: 要让产品具有内在吸引力:如果你告诉人们微笑时皱眉头能够消耗卡路里减肥，人们是会愿意把这个有趣的消息传递下去。 利用杠杠原理:人们是愿意展示自己的成就，显示自己比他人优越的一面。利用杠杠原理帮助人们显示成就，通过一种有形并且可视的标志来展示这种超越他人的优越地位。 飞机里程数、信用卡积分制度就是利用了杠杆原理。 天地图书app也是利用了杠杆原理。我们在天地图书里的看剧时长记录、点赞数、关注数就是我们的一张看剧名片，让我们愿意将自己的看剧成就展示给他人看，也等于为天地图书app做了免费的宣传。 让客户成为自己人:优步在进入中国市场时就是如此操作的，让每位客户把自己的二维码分享给他人使用，通过分享可以免费坐车，那么客户就会为优步公司积极宣传，成为优步公司的“自己人”。 积极动机:如果宣传让人们觉得有成就感，人们就会愿意去做。 当我宣传天地图书app时是很有成就感的，因为我为自己是一个看剧人而感到骄傲。 二.诱发(triggers): 通过高频事件促发有联系的低频事件。 系列广告“拿着奇巧巧克力找咖啡，或者拿着咖啡找奇巧。”通过广告，使得人们一想到咖啡这个经常出现的东西，就会想要来一块奇巧巧克力。 让高频事件(喝咖啡)链接上低频事件(奇巧巧克力)。 送礼就送脑白金，也是将送礼的高频事件链接上脑白金。 三.情绪(emotion): 高唤醒情绪，唤醒人们的心理，让人们在那一刻就想着:不行了，我坐不住了，我一定要去干些什么。 腾讯为自闭症儿童举办的义卖图画活动，会让你感到这个公益活动很有意义、有价值。你也会想一起参与，去为自闭症儿童做些什么。所以，你会去购买画图，会控制不住地就想去转发。 四公共性(public): 把不可视的产品可视化。 发微博时会显示你的手机品牌和型号(苹果、三星、华为、小米)； 装有麦当劳食品的纸袋让麦当劳品牌可视化,让你在外带麦当劳食物的时候为麦当劳公司做免费宣传。 五.实用价值(practical values): 如果产品(思想)有实用价值，人们一定会乐意传播。 全家的周三满25送500积分优惠活动，通过口口相传，让周三的全家人满为患。 手机的限时抢购、饥饿营销活动也让手机一上市就售罄。 还有诸多的秒杀活动。 六.故事(stories): 讲一个引人入胜、能够感染人的故事，而且对产品和思想的传播是要有价值。 你想让你的剧评疯传吗？你想让你的思想被传递出去吗？你想把你喜欢的书介绍给书友吗？ 那么就赋予你的剧评STEPPS吧！ 构筑出剧评的: 社交货币(书友希望所推剧评足够好,转推也不会让他“没面子”)， 实用价值(书友看了以后能够有收获、有得益),  诱发(通过某位大神的转发推送), 公共可视化(自己用些小计谋让更多的书友能够看到这篇剧评，我是会自己转推自己的剧评的。😄) 高唤醒情绪(一看到你的剧评后会激发出书友的某种情绪:兴奋、

非常实用的一本剧，干货满满，很多都具有操作性，比如怎样关注呼吸，此剧会让你感受呼吸时你哪个部位被牵动，不知道怎样关注时，用手感受这个部位，帮助专注呼吸。

读了这部剧，我感觉就好像读了这部剧；编剧写的东西，看着让人觉得这就是编剧写的东西；如果你觉得上面的两句废话非常的可（sha）爱（bi），那就不要去看这部剧了，给各位避个雷。

看完这部剧，自己跟随着微软CEO的思路一起见证了一个处于发展困境中的微软，如何通过刷新自己重新让大象起舞，我自己总结起来主要包括： 1. 公司文化刷新 曾经看过一副图，形象的描述了微软、亚马逊、google、Apple等公司的组织架构，图中微软的各个业务部门间拿着手枪指着对方，可以看出来当时是多么针锋相对，各业务间并没有形成合力，只是各自为战，纳德拉上任后，首先就是对文化的重构，摒弃曾经的固化死板，提倡不断学习的文化，同时打破部门间壁垒，建立共同的使命，以客户为中心，保持多元化和包容，上下一心，共同进退。 其中，成长型思维又格外重要，书中一个集数取名叫：文化复兴-从“无所不知”到“无所不学”，也可以看出对于成长型思维的推崇，这也是我们每个人在学习工作中的必备技能，时刻复盘过去所做的事情，让自己始终保持思维和认知的升级，摒弃固化思维。 2. 公司战略刷新 原来的微软也就是Bill Gates和鲍尔默执掌时，一切均以Windows为核心，都聚焦在Windows品牌上，就连原来MSN也最终更名为Windows Live Messenger，所有的产品都是嫁接在windows上的产品，最终微软在鲍尔默时代错失了移动互联网的发展机遇。 纳德拉上任后，聚焦云计算和移动领域，提出“云为先、移动为先”的战略，同时为了在未来计算平台上抢得先机，持续投入在混合现实、人工智能和量子计算等关键领域。以云计算为例，今年微软以75亿美金的高价收购代码托管平台Github，就是为自己的云赋能，提供与众不同的价值。 从微软的战略也可以看出，未来将长期聚焦在底层技术研究与应用方面，当然这也是最大最稳定的一个市场，而且也只有这样的巨头才有资金和人才进行长期的投入，一旦取得成功，将获得巨额的利润。 3. 合作关系刷新 纳德拉上任后重新定义了微软的使命：我们的使命是予力全球每一人、每一个组织成就不凡。这段话摘自微软的官网，短短20几个字高度概括了微软给自己存在的价值的深度思考，简单说就是赋能。 曾经微软和Apple和Linux是水火不相容，现在微软已经完全开放，拥抱各个平台，为Apple、Android和Linux开发office等产品，纳德拉在参加Linux发布会时，甚至说出“Microsoft love Linux”，可想而知这是怎么样的一种开放思想。同时，微软也积极拥抱开源，微软智能云 Azure 为 Linux提供了一个云计算平台，同时微软有1万多名程序员为Github开源社区贡献了自己的力量。

编剧大大要注意身体哟，不要总是熬夜，文文推后也没什么大问题， 加油哦，这是我最喜欢看的一本女强书了(*^．^*) 亲亲~么么哒