《Nion》

少年易老学难成， 一寸光阴不可轻。 未觉池塘春草梦， 阶前梧叶已秋声。 要学习，要惜寸阴！

有德:学会如何做人，天下者非一人之天下，惟有道者处之。天之道，损有余而补不足，人之道则不然，损不足以奉有余，孰能有余以奉天下，唯有道者。有利于天下者，天下会为他开启得到天下的门。祸害天下者，天下不会任他取得。天下不是一个人的天下唯有有道德（以道理为行事准则）的人才能在天下间立得住。

过度的消费主义，不但掏空了钱包，也掏空了大脑，逐渐变成了表里不一、本末倒置、黑白不分的“新穷人”

感觉看了Ian A. Wallace大大的剧集我变了！！变得打游戏怼天怼地怼空气！队友骂我对面的骂我，我都不怂！我能怼的他们没办法还嘴了！舍弃脸皮了！（想知道怎么快乐起来吗？想知道怎么打游戏输了游戏气死了队友吗？Ian A. Wallace大大的剧集你值得拥有哈哈哈哈）真心值得拥有哈哈哈哈哈哈爱死了三个都爱，可能最爱笙哥略略略

看着大力的面子给四星，我只选择性看张伟与大力的戏份。

这部剧观点并不新鲜，但观看体验好，很流畅。再次说明了活力张力创造力这种东西与熔合包容进取开放相关，封闭专制之下开不出灿烂的文明之花。

天地图书读完的第322本剧，《Nion》。 本剧通过有趣的故事，通俗的语言，丰富的营销、财务、投资知识，展现数据分析的具体工作内容与流程，了解数据分析的方法，拓展对“数据分析”的认知，培养数据分析的思维与能力。 1、数据分析是什么？ 数据分析包括营销分析、运营分析、财务分析等。 公司设立组织架构，这些分析部门，有可能是集中在数据分析部，也可能分散在营销部、财务部等。 营销分析：运用营销模型等，对营销进行分析，比如产品-市场扩展矩阵（现有/新产品与市场）、GE矩阵（匹配度与吸引力）、ADP模型（性价比、市场容量、分销、态度） 财务分析，也是数据分析的一部分，包含“财务”与“分析”，财务BP是财务分析与业务相结合。 明白数据分析在企业中的角色，以及数据分析的范畴。 2、数据分析有什么作用？ 战略决策、投资项目评估（项目收益与风险分析）、营销决策等，可积累数据分析的分析思维、分析模板与模型。 3、数据分析的能力要求是什么？ 具备统计学、心理学、社会学、人口学、营销学、财务管理的知识， 具备逻辑清晰、坚持不懈、细致入微、态度严谨、沟通顺畅等素质。 熟悉数据分析软件(SPSSSASSTATISTICMATLAB等）、了解数据分析的方法、熟悉数据分析项目的过程 。 数据敏感性和思维逻辑性是道，而分析方法和操作技能是术。 不断训练自己对一件业务的认知，如果你要分析这个项目，会用怎样的分析思维，把分析思维罗列起来，与书中的思维方式比对，增加分析的模型范式。 思维方式决定方法论，分析的思维方式，很大程度决定着方向与结果。 4、如何做数据分析？ （1）方案设计：明确分析思路,思维导图 做分析要解决什么问题？分析的对象是谁？选取多大的空间范围？覆盖多长的时间范围？考虑哪些内容？使用多少方法模型？需要多少投入？ 将需求分解成不同维度的研究内容（假设、论证方法），不重不复。 （2）数据分析方法： A、数据采集：抽样设计、问卷设计（信度、效度检测） B、数据处理：数据录入、清洗、加工 C、数据分析（描述性分析、对比性分析、差异性显著） （3）展现演示：图表呈现、报告撰写（能用图表就不用数据，能用图片就不用文字、能用动态呈现就不用静态展示）。 本剧是一本工具书，干货很多，需要在实践中不断参考、消化本剧的内容，得到具体的实操。

本以为悲剧哭的鼻子一把泪一把，尾声倒是欣慰的忍不住哭了把，估计今晚缓不过来了

1、销售不是简单的拿订单，而是从线索直至合同关闭的全流程（LTC）工作。 2、整个LTC流程中，甚至合同关闭之后，不断的、持续的维护并提升客户满意度，做好客户关系工作。为既有合作划下完美句号，为以后长期合作打下良好基础。 3、维护客户关系不能把着眼点放在吃喝送上（该有还得有，但不必复杂，更不能庸俗），核心是解决客户核心问题与关切，提升客户服务体验，要让客户认为花钱采购你的服务是值得的。 4、销售是跨部门、跨领域的团队协同作战，整个团队都需要去主动做客户关系，只不过在不同的工作阶段，各负责人的角色侧重不同。 5、指挥控制扁平化，减少层级，加大授权；细化考核，充分激励；做实中后台，为前方提供高效高质量的火力支援。 6、不必固化“铁三角”的概念，因行业和企业特点不同，可根据实际动态调整，但总的工作方向和目的就是团队作战，联合作战，协同作战。

难得看完一本工具类的书。 这部剧主要是教会我们如何通过提问的方法，将生活工作中的复杂问题抽丝剥茧开来，然后一层一层解决掉。 我觉得书中的所有观点可以归纳为四点： 1. 抓住问题核心 2.逃离固有模式束缚 3.保持客观中立的立场 4.审视自己的内心 这是我自己总结的。讲真，整本剧的逻辑结构有些乱，所以看起来还是有些费力的，并且自己总结出来的观点，可能与编剧原意相去甚远。 不过大概就是这么个意思吧！ （P.S 接着来就让自己休息一下，剧集影视吧）