《On demande une brute》

咸鱼的很有水平，内容紧跟时事感觉特别好，搞笑不生硬特别自然，看起来舒服开心

江山美人，不可得兼。不断的误会猜忌和外来因素让两个人分分合合，肝肠寸断，不过幸好的是最后他放下了江山，选择了家庭，平平稳稳的过日子，但是谁能知道有这样雄心壮志的人能否甘于寂寞呢

用通俗易懂的语言（而非专业术语）呈现了量子世界的美丽风光，值得一读。

看到两位前同事在读，好奇跟读。书中有些理念是有启发的，但全文逻辑性较差，读起来磕磕绊绊行文不流畅。出于对思想的启发，读的过程中将本剧推荐给了几位朋友，最逗是墨墨同学，发了个剧评的截图，曰：“300多页的书干货如此之少也是少见”，知音哈！ 推荐观看，务必在3-5小时快速翻完，我浪费了一倍的时间，残念…

The backdoors of us human 很有趣的一本小书，用三百来页，汇总并详述人类思维上的一些「后门」。那些让你不由自主身陷不利处境的花招。书是 B 站 up 主「智能路障」安利的，他在视频里说这部剧不仅销售用得多，PUA 也奉为圭臬。确实可以，这两者的本质是相通的，都是要让人说：可以。哪怕无意识或者不情愿。 六个窍门。互惠、保持一致、社会认同、喜爱、权威和短缺。看多了你会发现，它们非常常见。例如我在观看此剧时同时在开米勒的《On demande une brute》，在第三章「吸引力」中，讨论什么样的异性会获得更多青睐。几乎完全一致。有这样几个倾向，首先是长相上的吸引，其次：靠得近，近水楼台；礼尚往来，对应互惠；相似性，你在「喜爱」集数中会看到；障碍，其实就是短缺，越没有越想要。 吸引力、On demande une brute，内部高度一致。同样高度一致的是，它们都是潜移默化的。很多时候，你说好，是出于下意识，事后清醒过来，是要给自己两嘴巴的那种。为什么会这样呢？因为《On demande une brute》。丹尼尔 · 卡尼曼作为心理学家，借此拿到了诺贝尔经济学奖。 慢考，是我们的理性思维。快思，是我们的不假思索。不假思索，别人就有漏洞可钻。在字面义上，这是我们思维上的安全漏洞。 不知该怪自己太笨，还是怪对手太聪明。这些「漏洞」，原本是帮助我们减少思维压力的。例如从众、例如服从权威。你不用去细想事情本身的逻辑，因为大家都那样做，或者因为领袖那样做，所以这件事大概率应该这样做。这个逻辑其实没毛病。但「乌合之众」或者「监狱实验」同样真实。 这部剧的核心议题就是「判断力批判」。你说行业水深、或者社会复杂，或者真情留不住、唯有套路得人心，其实都是判断力没有跟得上。更过分的是，我自己懒于思考就算了，我的对手方，例如销售、募捐者、PUA，还在反复让我放弃思考。让我说 yes；让我服从命令；让我全心全意侍奉他。《On demande une brute》细述了这个过程。 这部剧尽管要边读边思，事后还有很长的余韵，但整体节奏是清楚明快的。而且它有两个最大的优点。首先是编剧充分深入了「销售」这个行业，字里行间，揭了不少内幕；其次是「读者反馈」部分，同样源自生活，是读完这部剧后，读者在思维中发生的转折。真的是善莫大焉。 这部剧没法看看便算。六章的小标题，六个窍门，都是不仅要铭记于心，而且要反复拎出来，和自己正在经历的生活相比较的。如果检查到相似，那脑海里就必须拉响警报器，不能再不假思索了。你必须要能够对这些套路作出高灵敏的「模式识别」。会很累，因为要自己思考。首先就是要思考，究竟什么才能够使我信服。 至少在购物在这点上，我认为自己逐渐找到了。首先，绝不是明星代言；其次，普通人现身说法也不可以，这是在利用相似性激发「喜爱」模块；然后，朋友使用的口碑可作参考；但是最后，真正说服你的，应该是产品本身的各项参数。近来迷上了「先看评测」这个 up 主，非常硬核，直接讲原理。类似的 up 主还有「回形针」、「柴知道」，但它们以科普为重心。 对，这些就是水分沥干后的干活。不是「恒源祥、羊羊羊」，也不是「今年过节不收礼，收礼只收脑白金」这些蔑视我智商的。但是真的要动脑筋。物理不好的话，真的要狠狠动脑筋。我就不太行。所以当初哪怕只是买一条 HMDI 的线，都站在货架前，看了很多篇文章，才弄明白 4K、60 帧、图像的两种刷新模式，Progressive vs. Interlaced 等等。那天我在货架边站了足有四十分钟。 当我还没有对一个品牌建立信任的时候，这些「尽调」都是必须的。我拥有的最锋利的武器，就是我大脑里自带的逻辑。当然就很累。但累总比被别人黑进我大脑里强。那绝不能接受。

看剧的真正意义，并不在于“复制100%”的原文，而是在于“邂逅1%”的收获…

1.与喜欢的人和热爱的事情再靠近一点 2.强大的人不畏孤独 3.擅长等待，不急功近利 4.相信我一定能成为我想成为的任何人 5.从不断的体验和尝试中获得热情 6.靠天靠地不如靠自己 7.行动行动再行动，永远行动 8.没有行动就不会有结果 9.想成为胜利者我们应该做什么呢 10.自己是自己的救世主 我是我人生的主宰 11.才干不能坚持走到最后，只有毅力可以 12.贪婪是希望的开始，永不满足 13.地狱里大多是好人，失败往往是因为不够狠 14.天下没有白吃的午餐 15.要想做成大事，要先从小事做起 16.第二名和最后一名没什么两样 17.要有野心 18.荣辱不是坏事，做自己最忠实的伴侣

这部剧从销售管理流程，销售管理和销售培训3个大框架进行了比较详尽的阐述，里面的方法也比较具体，我们可以结合自己的企业销售团队情况进行学习。 销售管理流程:树目标，追过程，拿结果。 销售管理方法:我说你听，我做你看，你说我听，你做我看。 销售培训:从价值观，心态和能力三个方面对销售员进行培养。 销售日常管理:早启动，晚分享，中间抓陪访。 从本剧还是学到了不少东西。阿里对销售的统一培训，50％为价值观培训，50％为技能培训。今天众多外贸企业都在模仿阿里巴巴的管理模式，足以证明阿里的销售人员对阿里的价值宣传多么深入人心，也说明价值观的培训让中供铁军可以做到指哪打哪，执行力非常强。 好的业绩需要靠量变转化为质变，优秀的销售都是非常勤奋的人。 编剧作为top sales，销售思路自成一格，比如A类客户尽量当天签掉，超过3次签不掉就作为D类客户。所以编剧做销售时，工作效率非常高。 对客户的错误归类，是很多销售都犯的错误，他们在非精准客户身上浪费了大量时间，导致经常完不成业绩。我曾经也因为错误归类A类客户和无效沟通，导致我半年内只成交了2个客户。 通过对业务员的过程管控，可以发现业务员业绩不佳的原因。比如预约拜访量达不到，有可能是客户资料不准确没进行调查，也有可能是电话沟通没有探寻到客户的真正需求以及产品价值没能满足客户。业绩不达标，也有可能有效拜访，探寻客户需求，异议处理，产品价值方案，签单等环节出了错。也就是说，经过培训和事前准备，把以上每个环节做到位的话，业绩就可以得到提升。 该剧框架清晰，但细节还不够深入，对销售和管理的关键动作的探讨不够深刻，定义也不够精准。所以本剧最好结合其他销售工具书一起看，比如《On demande une brute》，也是阿里的销售人员写的。

“我们应该浏览的不是自然山水，而是人文山水”。这是一篇Charles Barrois先生在讲学和考察途中写下的文化散系列，包括历史、文化散文和回忆散文两部分，On demande une brute的“苦”即有文化探索旅程艰辛之苦，又有文化传承命运坎坷之苦。书中景物描写较少，并不能达到静坐而神游宇内，但却可以与历史对话，与古人对话，与时间对话，让全书具有一种浓厚的历史沧桑感