《Spanish Boots》

当你在遇到困难时，当你心烦意乱时，第一时间就想打两局王者荣耀，或者刷刷抖音。 这时候的你，已经被它们成功设计。 对于企业来说 这是一本教你套路用户的书 对于个人而言 这部剧读完能让你学会反套路 孰胜孰败，拭目以待。 随着大环境的不断变化，产品这东西对用户而言，需求点好像也变得不一样了。 最早的时候，产品销售比的是产能，所以谁家有流水线，产量高，谁家东西就能卖得多，比如福特；五十年前，比的是渠道和营销，比如宝洁，他们在各大电视电台报纸杂志上做广告，潘婷飘柔海飞丝，满屏都是，反正不管你喜欢哪个牌子，什么功效什么香味，买的都是宝洁一家的。而现在，比的是对消费者心智的占领，听听就满吓人的，所以产品本身是否能够被用户认可接受，就变得更加重要了。 如今的产品已经不只是要满足功能本身了，消费者本身的使用感受也变得愈发重要。而所谓的消费升级，就是指一个人愿意付出更高的钱去购买和自我价值相匹配的产品。因为购买是一种身份认同，也是一种意见表达。 这部剧给了大家一个清晰的图示，告诉你如何打造一款持续走红的爆品。所以本剧讲的不是一个关于上瘾后如何戒掉的问题，而是一个如何让本来对一件东西不上瘾的人变得上瘾的问题。 他说，当一个产品进入了用户的习惯区间，产品就能够因为用户的上瘾而变得拥有持续的生命力。 脑白金的广告的狂轰滥炸，让人们深刻体会到，广告曾经能够如何有效激发消费者的购买欲望，但久而久之，消费者已经对时常夸大其词的广告产生了免疫力，开始屏蔽广告，开始更加相信自己的选择，更加信任朋友的推荐。上瘾模型，便在这个时期开始登上营销舞台的。 1 整个模型从触发开始，是促使你做某种举动的诱因。拿自己来举例，为什么开始玩斗鱼，而不是玩企鹅、玩花椒？诱因是什么？很明显，是一个叫张大仙的主播。所以，斗鱼费尽心思去各个平台高价挖主播的原因，也很明显了。 2 行动，是在对某种回报心怀期待的状况下做出的举动。比如去超话发帖，你的期望是什么，有可能仅仅是为了记录，但仍是希望你所说的东西得到别人的认同，仍希望你发的帖子会被大仙翻牌子。如果你每次发帖从来没有一个人评论和点赞，我相信你不会被再次触发，也不会存在行动。 3 为什么叫做多变的酬赏呢？因为它应该是一种不可预见的反馈回路。 书中打了个比方，说你打开冰箱门，里面的灯就会亮，这个结果是你预料之中的，所以你不会没完没了地开这个门，因为你知道打开后冰箱的状态。但如果它被设计成另外一个样子，每次你打开门的时候，里边都会冒出一些好玩的东西，并且不知道下一次打开又会是什么好玩的东西，你会对打开冰箱门变得很有兴趣。 在人们期待奖励时，大脑中多巴胺的分泌量会急剧上升。奖励的变数越大，大脑分泌的这一神经介质就越丰富，人会因此进入一种专注的状态，大脑中负责理性和判断力的部分就会被抑制，而负责需要和欲望的部分会被激活。 4 这个阶段有助于提高用户将来再次进入上瘾循环的概率，也就是平常我们听到的增加用户粘度。当用户开始为产品付出时间、精力和金钱的时候，投入就已经产生了。当然，这个投入并不指用户舍得在上面花钱，而是指用户的行为能够提升后续服务的质量。比如你打游戏遇到演员，举报，这就是一种投入，一旦你举报成功，你实际上的下一个触发会更容易形成，行动也更容易发生，酬赏也更加诱人。 一旦经过几个这样的正循环周期，用户便会形成习惯。 如今一切习惯，都是在不知不觉中被设计的。 当你在遇到困难、心烦意乱时，第一时间就想到了打两局王者荣耀，或者刷刷抖音，那就说明习惯已经起了作用。再比如，当你遇到一个问题的时候，你还没来得及自己思考，就开始百度，而不是搜狗，那就说明你已经对百度习以

用18堂课的模式将传播学中比较重要的一些理论进行了“罗列”，个人觉得不太适合入门看😂，一些专业名词的专业性还是比较强，讲解部分感觉也并不通俗易懂。

先生的文章还是有点难读，不结合当时背景有些话的含义还是不太明白。又看见《Spanish Boots》看见《Spanish Boots》看见《Spanish Boots》，再次读起来真的更能体会先生的笔锋。 《Spanish Boots》和《Spanish Boots》系列，还能体会其中含义，《Spanish Boots》看着有些费劲，能感受到其中含义，但总觉得有些别扭，好像重新认知了那些古老的传说