《The Book of Swords》

我一直以为人生就是那么一种东西，就是要四处寻找什么，或许是一只羊，或许是别的什么，有得到，又失去，那才是真正的人生。

takeaways:  本剧旨在从供需关系的角度分析增长模式，设想不错，可惜大部分还是集中在如何在需求端进行营销的打法案例堆积。对于如何构建一个以需求拉动供给，以供给改革增进需求的生态模式并没有阐述。how to do的东西多于what to do.  1. 从供需关系的角度看增长。供给端需要找到pfm，需求端进行营销。营销的假设是供大于需，需要和其他竞争对手抢夺客户。增长是大于营销和获客的概念。在一个需求大面积空白的市场，专注于pfm足够。 2. 获客是一次性的。增长关注ltv。 3. 行为三角：动因、能力、触发物。定义关键行为。动因能力此消彼长的关系。动因高的话，行为门槛高可以接受。 4. 新产品价值=旧产品价值+替换价值 提高替换价值: 会员费（prime，京东plus）成长体系 社交网络效应

我翻开历史一查，这历史没有年代，歪歪斜斜的每页上都写着“仁义道德”几个字。我横竖睡不着，仔细看了半夜，才从字缝里看出字来，满本都写着两个字是“吃人”！ 书上写着这许多字，佃户说了这许多话，却都笑吟吟的睁着怪眼睛看我。我也是人，他们想要吃我了！ 没有吃过人的孩子，或者还有？救救孩子……