《Wu jiao wa》

一、垄断才是互联网创业的核心 “互联网创业基本法则：成为细分市场垄断者。这些领域中都只有一家做得特别大，第二家马马虎虎存活下来，其他的根本一文不值。对于一个公司，细分领域里做不到第一名，就什么都不是。 正态分布对创业者做的事情是没有意义，觉得自己只要比“平均水平”好30%、50%就够了，那你就一定失败。” 二、创业中三个关键点：投资、战略、人才，都存在幂定律。 幂定律告诉我们其实没有什么平均值，平均值是没有意义的。只有极少数是特别特别伟大的，其他的都可以忽略。 1、投资： 资本追逐幂定律，VC赌的是超级冠军 今天一些比较不错的基金，都是因为有一个项目的回报特别巨大，把它的整体回报拉升了。绝对不能说平均给我们四倍回报，它投的就都是回报接近四倍的公司，实际上是有一家回报几十上百倍的公司把大家的值拉高了。其实VC对一个公司的期望很简单，希望通过这一项投资可以把整个基金的投入收回来。 2、战略：垄断才是互联网创业的核心 战略选择也是符合幂定律的，要么已经是垄断者，要么就是领域内的前两名，有机会成为垄断者，VC才会狠狠地砸钱下去。如果你的公司成为一个垄断性的公司，它的价值会比其他所有竞争对手加起来都要大无数倍； 历史告诉我们，任何一个垄断的巨头都会被其他的后来者颠覆，因为科技的进步速度比任何事物都快。但是就算你被人颠覆了也没关系，你做出一家伟大的公司，可以再做出第二家。 3、人才：顶尖人才决定企业成败 人才更是符合幂定律的。传统教育强调平均分数，以此判断你是好学生还是坏学生，这在商业领域里基本没用。有的人平均分数不值一提，但他是改变世界的人。所以我们在评判人才的时候，千万不要在乎他到底考了93分还是95分，多的这2分又能代表什么呢？ 甚至只考了60分的人，如果是个极端的人才，他就是改变世界的创业者、工程师、产品经理、投资人，这种人才能够决定企业的方向与成败。 公司规模还小的时候，最早的一批员工会定义公司的文化，创始人一定要知道10%的核心员工是谁，这些人一个也不能流失。 你想怎样被管理，就怎样去管理人。”对于人才，幂定律非常重要，但还有一个定律更重要，那就是你要爱你的员工。” 这个社会总想让人去做全才，可是往往不可得，未尝不可不做全才，去做人才，行行出状元！ 三、预测风口，顺势而为 选择比努力更重要 “对一般创业者而言，要关注的不仅仅是大趋势的变化。1999年时就有人说电子商务终究会发生，但是对创业公司来说不重要，最重要的是它会在什么时候发生，它会在什么前置条件出现的时候才发生。我们只能掐着这个发生点的前后半年开始发力，早了的话，死在沙滩上；晚了的话，这事跟我们就没关系了，别人已经做到几千万甚至上亿美元的规模了。 为什么30岁的时候雷军做金山，做得非常痛苦，上市以后市值才三四亿美元；如今花四年时间做了个小米就估值400多亿美元？ 其中一个最重要的点，是雷军在40岁之后讲的一句话：以前是人定胜天，总觉得自己超强，过分依赖执行力，其实预测也就是找到大风口是最重要的，预测是对我们整个教育方法论的颠覆，这意味着努力未必成功。” 选择比努力重要，顺势而为，时势造英雄。相对于个人努力这渺小的动力，时代的变迁会让全世界都发生重大改变。对于普通人，还是依照大趋势而为会更加稳妥。历史已经一次又一次证明了这个观点了 四、三省吾身 “处在天使和A轮阶段的创业者，每隔一段时间都要三省吾身，想想自己真正的目标是什么。不要只是机械地陷入日常的运行中，陷入当下的市场和做法里，每隔一段时间就要深刻地思索和反省自己所有的打法。” 非创业者的我们也应该是一样，三省吾身，不要只是机械地陷入日常

前半部分感觉更实用一些，后半部分对我来讲有点和自己脱离，也可能是我的知识面过于狭窄，看完之后会想对自己的习惯进行调整和反思，想要试试看会不会更好

从第一本到第七本，从朱元璋到崇祯，明朝的历史就这样叙述下来，历史很复杂吧。喜欢这部剧是因为这部剧中闪耀着人性的光辉，和那些一板一眼的传统历史书不一样，基本还原了史实，但是个人观点太多，治史大忌。偏重政治，对于文化方面的描创作不多总之是一本很优秀的书

读这部剧的时候，第一感觉就是史玉柱先生真是太实在了，完完全全把他创业过程的明理暗地都给我们讲出来了。他的成功是有目共睹的，但是在他巨人大厦惨遭失败，颠沛流离天天被追债的窘迫时候，是没有多少人了解的。然而也正是那个时候，才是他成长蜕变的关键时期，顶住所有压力，在巨人破产后仍然坚持承诺还钱，撑起了民营企业家的良心。总结书中几个营销方面值得关注的点：1.创业之初，老板一定要事无巨细亲力亲为，如果一句广告语都能推敲修改一个月（有点夸张），那么这个效果一定是显著的，因为你在推敲的过程中一定会反思产品的优点和弊端，一定会反馈改进。另外就是一定要能够调动员工积极主动性，而不是你指派或者命令。2.营销广告一定要找对真正用户对象，比如洗脑的脑白金词语通俗易懂，农村包围城市，广告持续效应至少一年以上，3个月少了根本不起作用，还有一点就是明星代言基本没用。3.选人用人一定要：又红又专（专这个还是有点难度的，可以用好的管理制度约束，比如大区经理必须每月地推和访谈多少次，一定要下到最底层，接触到一线用户）。4.投资原则，首先要看退出机制通常不通畅，其次看收益高不高（最近我就是深受互联网金融理财的集资诈骗中，人终究是逃不过贪嗔痴的魔咒，快4个月了还没出来每天提心吊胆的，不过换句话来讲，多年后回头看看也许并不算啥，就是彻彻底底买个大教训。巴掌不真的扇到自己的脸上，永远不知道疼，以此为戒）。发现苗头不对要当机立断撤出，撑到最后就是资金被耗光。（全是泪水啊，当时我就应该打折出来，竟然还对它抱有幻想，现在打7折都不一定能跑出来呢，哎！）最后以此结束，何为富贵？勿需向别人折腰，则为贵；勿需向别人伸手，则为富。因此，不能以地位高低论贵，不能以财富多少论富。巴结领导的官员，非贵人也；大量借贷的富豪，非富人也。真正的富贵之人往往在平民百姓中。

我觉得这部剧很适合非心理学专业的普通人看，没有晦涩难懂的知识点，只是通过普通人或名人的例子，来剖析所存在的心理问题，非常好理解。我觉得心理学不仅是用来剖析别人的心理，最重要的是自身的心理，在发现自身心理问题时正确的面对，分析原因，而不是用消极的方式来抵抗，以至于让自己在无尽的痛苦中越陷越深。救赎自己，也是心理学存在的意义之一吧！