《南少林永春拳之突破重围》

2020年10月28日。第168本。 《南少林永春拳之突破重围》塔尔莱特.赫里姆 财富像一棵大树，它是从一粒小小的种子发育而成的。金钱就是种子，你越勤奋栽培它，它就长得越快。 一些谈判技巧： （1）只在非谈不可之时谈判。如果你是卖主，那么就在买主迫切需要时与他讨价还价，尽量表明绝不二价的态度； 如果你是买主，那么就要让知道自己可买可不买，问题的关键在于价格是否最公道。无论你是买方还是卖方，切记“核心问题不可让步，枝节问题可以交涉”。 （2）没有充分准备就不上谈判桌。要事先了解对方的境况如何、问题在哪、决定者是谁等等。 （3）有所求有所不求，实现双赢仅仅考虑自己，只会使谈判陷入僵局，甚至逼迫对方撤退，使自己一无所获。因此，即使赔钱，也要在某一方面有所获益。 （4）保守自己的秘密，渐露锋芒。保守住自己的秘密，可以使对方不至于考虑周全对付自己的策略；渐露锋芒则易使对方接受自己的观念。 （5）做谈判桌上的理性人。对于自己喜欢的东西，只要表明喜欢即可，不可流露出非获取不可的倾向，否则你将为此付出代价。 （6）把握向对方施压的分寸。第一，保持竞争的势头，可替代方案越多越好；第二，视对方为合伙人而不视为敌人，在温和中使对方和自己趋同；第三，使对方感觉到（而不是由自己说出）如果不依你的条件，问题将十分严重。 （7）以战取胜，打败对方。使对方的可期利益为“零”，使己方的可期利益达到最大值，这种“以战取胜”式的谈判适用于两种情况：第一，双方不会再相遇；第二，买卖一方比另一方实力强大得多。 其可能的危害性有：失去友谊和未来的合作机会；因对方的奋力反击而受损；对方因屈从而不积极履约。 （8）最好让对方打破僵局。僵局需要打破，但率先打破僵局的一方一般都要以牺牲自己的利益为代价。 （9）提前确立谈判截止时间。谈判中单方面宣布截止时间，这常常被看作是一种威胁；双方共商截止时间，会使谈判的气氛和谐。这一时间得到确定可以加快谈判节奏，振作参与人员的精神。 （10）让副手与对方纠缠，摸清对方底牌。

乐游原上清秋节，咸阳古道音尘绝。音尘绝。西风残照，汉家陵阙。 时代造就精神，历史的车轮碾过，剩下的就是看不到摸不住闻不着，无声无息却又无处不在的精神。没有什么是勘破周全和一劳永逸的，造就兴盛的同样引领灭亡。

机会青睐有准备的人，运气好的人总是让自己与世界上最成功的人为伍，并善于抓住机遇。

看的有点快，这几年的创业经历历历在目，发现了核心问题，创业的本质是新的产品与客户共同挖掘