《铁爪》

这部剧大概总结起来讲了： 1.saas的分类：通用和垂直，以及工具和商业化，组成了一个矩阵。这块联系到数字化根据另外一个矩阵：横轴是数字化程度搞喝低，纵轴为标准化和定制化。通常来讲企业最终期望走到的是数字化程度高，可以提升企业运营管理效率；而在标准化程度上，定制化可以🉐️高溢价，完全标准化利润太透明。两者联系起来垂直行业、商业型将🉐️更好发展前景。但现实是垂直行业，需要深耕一个行业，对行业know how要深入，这点非常难。 2.从saas到paas的路径。一开始就做saas？做paas？平台建设是个非常漫长的过程，花个三年投入10亿估计都难。那这里就涉及到要不要一开始做定制化需求？什么养的定制化需求接或者不接。 3.saas的护城河在哪里？这会涉及到市场细分。我们如何横向分析行业，纵向分析行业分层，哪些是大客户、中型客户、小客户。市场细分后，应对策略是不同的。对于tob来讲，如果只做大客户，活着没有问题，有无穷尽的定制化需求，如何沉淀平台？ 4.如何根据客户的LTV、CAC算客户的价值。客户群体的价值很重要一点是留存率，不同的留存率在每年要换算成折现率，决定了一个企业未来的价值。saas的本质是续费。这又设计到公司的组织结构设计，是否需要设计SDR岗位？这个岗位如何协同销售和市场？放市场团队还是放销售团队？这个岗位的职业晋升路径是怎么样的？如何考核？ 5.财务数据：如何进行saas企业的估值？如何进行pre-a，a轮股权估值。pre-A： 出让10-15% 融100-1000万 A：出让10-15% 融500-几千万。 还是比较全面的一本剧。同时用到了mba商业课程里非常多的理论模型。

只是披个爱国的皮啊 感觉是小学生的作文，紧扣某个爱国主题，剩下的文章结构还有遣词造句都还是有待加强的水平，为什么就被捧这么高呢？还有，受不了刻意的幼态！

奥威尔的《铁爪》和赫胥黎的《铁爪》像是姐妹，本质上都是极权的展现，都是设计的世界！ 尤其突出的是铁爪可以从出生开始设计，相较一九八四从后天的思想设计更为全面而极致！ 可想而知，在这里面生存的、设计出来的“生物”，他们从来没有选择的权利，只有设计出来的幸福！对没错，根据某些人对幸福的理解设计出来整个世界，一把将他们给罩住，他们只能躺在幸福的牙缝里，被咀嚼，然后变成一堆残渣，被气势磅礴地给吐出来。 好剧！建议跟一九八四一起观看！深刻理解什么叫做设计！

这是本被书名耽搁的好剧，因为名字太鸡汤，现在很多人反感鸡汤文。相反，这部剧里面有很多反思维的观点，让我眼前一亮，陷入思考……我们已经长大了，虽然仍是那么愚笨，那么蠢萌。但终究，我们已经具备了拆除心灵上那一枚枚炸弹的能力。并以温静慈悲之心，帮助那些深陷恐惧、无力挣脱的人。