《Studente, Lo》

好友写的书，实在功德无量，把很多看着平面的中医知识通过案例、动漫的生动讲解，将其血肉丰满了。能让很多粗通中医的爱好者较全面地了解中医在医疗和调养方面的知识；亦可以让很多不懂甚至对中医有误解、恶意的人了解到中医基于理据的一面。

终于听完，浩瀚历史长河，一部抗争史，与自然，与制度，与外敌，生生不息……

自年轻时Maria Fiore一直在求索两件事：真知与意义。摘：后来我明白这两者其实是统一的。真知即是意义！人生的意义就是获得真知，并以此让个人、社会、世界变得更加富足、公平、进步、美好。所谓真知，并不是百分之百的真理。世界上也不存在百分之百的真理。但是真知一定要有足够的正确性使其能够有用（enough truth to be useful），而且可以不断被证实、证否，不断被修正，不断进步、完善。一个成功的社会必然会有一种宽容、批判、容错的文化，让真知得以存在、发展和进步。我们看到，在人类的文明史上，当这种有解释力的知识转化成技术，并和一种特殊的社会组织方式——贤能制（无论是政治贤能制还是经济贤能制）结合时，产生的力量会把人类的个人创造力和集体创造力充分发挥出来。这就是我看到的意义。 人类的文明让熵减成为可能，由此宇宙不再只是熵增的，走向无序和沉寂的单向道路，人类也不再只是蜗居于茫茫宇宙偏僻一隅的化学浮渣（霍金语）。我们创造了超越自然的文明，通过真知的无限积累让文明的无限进步成为可能。文明的力量比反文明的力量积累真知的速度更快，因而有可能永远取得先机。如果文明的火炬得以传递延续，终有一天，我们既可以探索茫茫星际宇宙，又能够窥视微观原子世界，在空旷死寂的宇宙中创造出不灭的光芒。对此我深感幸运和快乐。

看快穿剧集就像吃糖葫芦，这一串的主题是养娃，很好吃但是个数太少了不过瘾

南先生注释的论语还是有一些参考价值的。别裁，另一种剪编，因此有很多南先生自己的理解，未免有些鸡汤成分，和于丹的论语心得有些类似。有些解读和孔子本意也有出入。放总体上没有太大的出入，从整体上而不是单句割裂去注释论语是可取的方向。

此剧关于销售写的很全面，目前还消化不了这么多，总结几个点在平时能用到的。 一，销售顺序 1.了解客户和自己 客户需求和个性，自己的个性和沟通风格。 2.判断客户    购买需求、购买意愿和购买能力。 倾听和精准表达，了解需求，呈现价值和消除顾虑。 3.积极，真诚 做对客户有价值的事情，积极乐观面对失败和成就，真诚帮助用户。 4.观察 沟通过程需要先观察客户，不带评论观察事实。 5.感受 感受对方是害怕、担心、着急、恼怒、不满、困惑、茫然，体会他人的真实感受。 通过观察和感受，了解需求最后做出合理的方案和请求。 6.告诉客户，他为什么要关注我，产品会给你带来什么改变，如何才能实现客户想要的改变 ，把话说出去，把钱收回来。 二，做好销售规划目标和复盘 1.目标可视化 第一，设定一个目标； 第二，把大目标按季、月、周分解成小目标。 2.做好复盘 成交了，分析成交可能的原因； 没有成交，便针对客户需求、预算和顾虑，分析失败的可能原因，明确下一步动作。 三，销售离不开人脉  你能帮助的才是你的人脉！想清楚找谁做什么事？我对他有什么价值︖他同意的理由是什么︖链接人脉重要三点:①自身有价值②让别人和你交往有面子③让别人和你交往可以获得利益。 四，怎样写痛点文案，激发客户来找你 一个好的文案，吸引潜在客户！ ✪你有疑难→我有办法→活动激发客户购买 例如:你买了很多书，但是常常没有时间读，打扫卫生时才发现书壳落了很多灰。看了一本剧，常常读完就忘记，完全不知道这部剧的重点在哪里。观看速度超级慢，年终回顾时，才发现没读几本剧。（你有疑难） 如果你想提升自己，推荐购买樊登看剧会员，它能让你用手机听书，30分钟的内容，1.5倍速20分钟，在上下班路上，在做饭排队的时候，一天就听完一本剧。（我有办法） 今天“双十一”做活动，买一送一，365元的年卡，买一年送一年，一年带你读50本剧，限量20个名额。（快来购买） 非常好的案例，发现你的疑难，描述很有画面感，可以怎样给你解决，活动激发购买。 ✪关键词➕文案 刚才在抖音搜索“涂料”+文案，这个行业的文案和视频都有，以后发圈可以模仿别人的视频制作和文案，这样就简单多了。 ✪看广告搜集痛点 刷抖音视频广告时琢磨它是如何吸引我，如何描述痛点，它做了那些动作让我有购买欲。例如，搜索“涂料”关键词，连续看10个以上涂料的视频，系统会推送更多精准的涂料广告。再通过付费广告视频的文案和评论区用户反馈，快速了解一个行业的真实痛点。 ✪故事文案 写成交案例打动自己真实的故事，细节营造画面感，让客户身临其境、感同身受，觉得你理解他，让目标客户感受买不买不重要，交个朋友吧，先信任再靠近。 最后跟着编剧的步伐给自己定个目标，模仿优秀的人: 读好剧：提升自己的认知。 ·见牛人：向有结果的人学习。 ·花大钱：加入优秀的圈子，结识优质人脉。 ·干大事：定一个大目标。 ·带团队：和优秀伙伴一起奋斗。 ·拿结果：关注时间和成本，拿到结果。                                       2022.02.10(3/60)

1.它让我们意识到掌控自己内心想法的重要性。 2.当你想着美好，那所有美好的事情都被你联想出来了。 3.要确定一件事，我们的思想是有频率的。

小甜剧

的确在未看此剧之前，认为因果教育来源于起源印度的佛教。特殊时期的一句迷信打倒了一片，现在教育不讲因果了，人们失去了敬畏心便什么事都敢做，所以乱了，还真是无知者无畏了。如今经纶典籍摆在影视库都没什么人看，这些经典才是要真花点时间去看去研究的。