《Janam Janam Ke Phere: Alias Sati Anapurna》

我们每个人都有属于自己的内心世界，你愿意让我进入你的世界，我也会在你的世界里留下浓墨重彩的一笔，谢谢你让我Janam Janam Ke Phere: Alias Sati Anapurna，我无法驻足，但我知足。

爱一个人，真的可以低到尘埃里，如果张爱玲没遇见胡兰成，会不会又是另外一种不一样的人生，不一样的盛名？无从得知，也许这就是爱情，也许这也不过是爱情。 因为懂得，所以慈悲。

不管怎样，我笑了，他就是一部好剧。正经的武打，演技不管怎么内容却不错。

本剧对于销售时的心理进行了比较细致的描述 销售也是心理博弈 有时往往成败就在心与心的博弈 比较好的一本剧  其中结合案例讲解比较通俗易通  1.自信（自身 产品）—真实的自信 2.热情 3. 一笑了之的豁达 4.了解客人的信息 好跟客人谈得来 5.学会驾驭自己的情绪  6.永不服输的心态 7.幽默风趣 必备 8.不断收集幽默风趣的话语 9. 抓住从众心理 10. 权威效应（自己用 明星等） 11消除客人的逆反心理（推销相反的思维） 12.自报其短 13.心理上让客人感觉捡到了便宜 ①免费赠送 ②创造附加价值 ③计时优惠 ④产品数量限制—物以稀为贵—恐惧 ⑤口语上满足占便宜的心理 14.尊重客户—上帝 15.站在客人的角度看产品（客人喜欢的） 16. 勾起好奇心—有机会成交 17. 客户都是好面子的（vip待遇—身份 地位的象征） 18. 不能争论（失败的永远是自己） 19.恭维客人要有度 真实 20. 引导顾客理性思维： ①一开始就带入yes模式 ②二选一模式 选择那个我们都成交 ③始终和顾客保持同频 ④寻找销售第三方为我所用 ⑤适当暴露短板获得信任 ⑥永远不要接受客户的第一次还价 @.用上级打掩护 @.不做无理由让步 @.让步尽量微小 @.诱导：把“你要卖”变成“他要买” @.得寸进尺扩大法 21.当价格比较高的时候可以用 ：对价格进行时间分解 对价格分解 使之看起来不是那么高昂这样做就可以减少巨额数目给人造成的感官冲击 22对价格进行差额分解： 客户：“这个价格实在是太高了，远远超出预算……” 销售员：“那您认为在怎样的价格范围之内您才能够接受呢？” 客户：“我们的最高预算是18000元……” 销售员：“我们的报价是19000元，与您提出的价格正好相差1000元，其实在决定买与不买之间我们只有1000元的距离，不是吗？” 客户：“是的 23最后促成交： ①稀缺：“最后通告”带来客户购买欲 ②.对商品数量限制 ③.对销售时间限制 .利用客户自尊心 虚荣心 的激将法

在公司已经实施了三个季度OKR工作法后，它带给我的体感让我终于忍不住来看看这部剧，想知道谷歌、亚马逊等公司都是怎样做的，结果不出意料，我所理解到的OKR及其作用方法跟其本质是有一些偏差的。 本剧大部分的篇幅都在通过对汉娜和杰克创业故事的讲述，将创业中可能会遇到的不同阶段的种种问题向我们一一展开，最后让我们看到二人的团队是如何在不断的试错中通过OKR的实施重振旗鼓走向正轨。看剧笔记整理如下： OKR基本原理：OKR是一种标准化的目标管理方法，这是个非常通用的工具，适用于组织中的任何人、任何角色，甚至适用于私人生活。在工作中OKR要由团队成员共同讨论制定，OKR的O是指目标objective；KR是指关键结果，即key results。用目标来明确方向，用关键结果来量化目标，使团队和个人聚焦在一个有挑战性的目标上。 目标：必须选择最重要的明确的目标，而不是不切实际地想要做成所有的事情。目标设定的是一段时间的目标，通常为一个季度；设定目标要遵循3个原则：1：目标要明确方向并且鼓舞人心、2：目标要有时间期限、3：由独立的团队来执行目标。（对于大公司来说比较难） 关键结果：用来判定到期时目标是否达成。可以通过问一个简单的问题来确立它们，即“如何确定目标是否达成”。关键结果的设定需要实现起来比较困难，但并非不可能。通常一个目标对应三个关键结果来衡量它，它们基于可以量化的任何条件，包括：用户增长、用户激活、收入增长、产品性能、产品质量等。记住尽管有其他事情会让你分心，但你依然要聚焦在重要的事情上。 什么使OKR起作用：OKR是自上而下关联的。把公司目标和各部门的OKR对应起来，然后反复充分地传达给所有人，保证所有人都能准确的理解目标并步调一致的开始执行。一个团队可以将自己的OKR集中在单个关键结果上，也可以支持整个OKR。（想到了传销组织的金字塔结构）如果是大公司那么还有一点重要的就是与团队与团队之间的协同。通过实践、总结，失败后的不断尝试、密切追踪哪些事情对目标的推进是有效的、哪些是无效的；多做有效的事情、少做无效的事情，不断挑战团队的潜力，但不要把这个过程当作汇报、考核结果。 思考：其实换个角度想，OKR是可以帮助每个人在公司内给自己定位的一个方法，你的价值在哪儿？你所做的事情对公司的目标达成有什么具体的推动作用？怎样证明自己不是一个边缘人？ 自己在执行OKR中需要改善的问题：1、设定目标的时候感觉在给自己挖坑（虽然绩效系统也在并行，但总担心两者结果相差太远是否不太ok）2、设定了目标但没有持续跟进（每个月被催着更新进展时才能想起来，一直在按照个人的做事体系在工作，并没有把OKR融入进来）3、经常受太多不重要且紧急的事情所累而没有把时间花在最重要的事情上，最近开始重新梳理工作准备再次审视我的Q2OKR了。