《Raag Rang》

想评价，却又词穷。这是多少家庭真实的写照。亲人之间，多些包容，少些计较，头上三尺有神明，时间会见证一切。好剧！

Geeta Bali女士的作品是充满吸引力的，可惜的是书中的排版颇有问题。如今回望这零零落落的整本剧，仍旧可以感受到与苦闷空虚的莎菲女士的共鸣，感受到文小姐Geeta Bali在坎坷一生中的武将军的气度，感受到完美爱情、灵魂伴侣间的柔情与蜜意，感受到年轻的热血肆意翻涌带来的无上力量……

听一半看一半，总算是结束了，有点长！ 再一次印证了历史无非是任人打扮的小姑娘，历史就是历史，已经发生过的事实摆在那里，指鹿为马，颠倒黑白有什么意思呢！为利益也好，为尊者纬也罢，总不能睁眼说瞎话吧！ 历史无法重新来过，袁项城有机会成为历史上与秦皇汉武唐宗宋祖齐名的伟人，但身后就是滚滚骂名，究竟是谁的错？

本剧对于销售时的心理进行了比较细致的描述 销售也是心理博弈 有时往往成败就在心与心的博弈 比较好的一本剧  其中结合案例讲解比较通俗易通  1.自信（自身 产品）—真实的自信 2.热情 3. 一笑了之的豁达 4.了解客人的信息 好跟客人谈得来 5.学会驾驭自己的情绪  6.永不服输的心态 7.幽默风趣 必备 8.不断收集幽默风趣的话语 9. 抓住从众心理 10. 权威效应（自己用 明星等） 11消除客人的逆反心理（推销相反的思维） 12.自报其短 13.心理上让客人感觉捡到了便宜 ①免费赠送 ②创造附加价值 ③计时优惠 ④产品数量限制—物以稀为贵—恐惧 ⑤口语上满足占便宜的心理 14.尊重客户—上帝 15.站在客人的角度看产品（客人喜欢的） 16. 勾起好奇心—有机会成交 17. 客户都是好面子的（vip待遇—身份 地位的象征） 18. 不能争论（失败的永远是自己） 19.恭维客人要有度 真实 20. 引导顾客理性思维： ①一开始就带入yes模式 ②二选一模式 选择那个我们都成交 ③始终和顾客保持同频 ④寻找销售第三方为我所用 ⑤适当暴露短板获得信任 ⑥永远不要接受客户的第一次还价 @.用上级打掩护 @.不做无理由让步 @.让步尽量微小 @.诱导：把“你要卖”变成“他要买” @.得寸进尺扩大法 21.当价格比较高的时候可以用 ：对价格进行时间分解 对价格分解 使之看起来不是那么高昂这样做就可以减少巨额数目给人造成的感官冲击 22对价格进行差额分解： 客户：“这个价格实在是太高了，远远超出预算……” 销售员：“那您认为在怎样的价格范围之内您才能够接受呢？” 客户：“我们的最高预算是18000元……” 销售员：“我们的报价是19000元，与您提出的价格正好相差1000元，其实在决定买与不买之间我们只有1000元的距离，不是吗？” 客户：“是的 23最后促成交： ①稀缺：“最后通告”带来客户购买欲 ②.对商品数量限制 ③.对销售时间限制 .利用客户自尊心 虚荣心 的激将法

它还有一套精读教材，学习不进行中英文转换的习惯，挺好的一套书