《歌剧魅影Phantom of the Opera》

有时自己很傻，明知道:想得太多浪费时间，没什么用，还一直杞人忧天的想，最后自己吓得要死不说，还无法阻止事情的发生。这是何必呢，从现在起我要少点瞎想，多点实践。

深度营销 深度营销这部剧非常全面的弥补了我对销售知识的欠缺。知识量很大，值得二次观看。以下是感受比较深的一些销售知识，以及我的感想发散。 1.用提问挖掘客户的深度需求。书中提到顾问式销售学说，其核心是SPIN销售法——四种提问的组合：背景问题、难点问题、暗示问题、价值问题。成功的销售一定是注重提问、倾听而非激情式的产品介绍。通过提问挖掘客户真正的需求，这个点看似简单但是非常有效。其实我回想一下，在日常生活中，想要与一个陌生人开始闲聊并打开话匣子的最好办法（社交牛逼症）就是提问。“假期去哪儿玩了？”很有可能我们就会以此展开一个庞大的话题。 2.真正满足客户需求的不只是产品，而是由产品承载的问题解决方案。致力于成为客户的顾问，帮助他们提高生产效率，客户才会更加信任我们甚至依赖我们。这跟我们目前的专家型团队的定位不谋而合，要以营销专家的身份与客户合作，帮助客户取得成功。 3.书中提到客户最关注的三类人：客户的客户、客户的对手、客户自己。这点其实为内容营销也提供了方向。客户购买我们的产品，并不是因为客户关系我们，而是我们的产品能解决客户最关心的三类人中的困惑。非常受用。例如：围绕“客户的客户”可以是解决方案式的内容；围绕“客户的对手”那就是客户案例式的内容；“客户自己”公司财报、能力展示型的内容。 以上简单分享三点，书中的精彩内容非常多，还需消化并在后续的工作中尝试实践。 芝士 2022.2.4 凌晨 3/5

吃了个假安利！服装场景还不错，男主不太适合古装，夸女主演技好的是怎么夸出口的，台词根本不行，看不下去了

几个最难理解的点：阿东被食罪巴鲁咬的时候我一向行侠仗义尊重生命的胡八一和王胖子就在后面站定了看着；初一跟狼王搏斗 纠缠在地上滚的时候大家看不准不敢开枪可以理解 但也找了一些空隙补墙结果狼王跳开的时候大家全都熄火了；最后祭祀的时候 胡八一去引开斑纹蛟让Shirley杨赶紧去祭祀 Shirley杨又站定不动了…是一次只能有一个动作画面吗？？

全书既细致又有深度，可见编剧的思路有多么地严谨。同时，让我对＃自律＃有了更深刻地认识与了解。自己也是在做自我管理的社群，发现社群的小伙伴一直没有动力去做自己设置目标的事情，问为什么：没有动力。让去找动力说：还是算了吧。 看来，他们只是不想去做出行动而已。其实，也可以说这类型的人群属于固化思维，害怕踏出舒适区。想要成长，就不要去害怕尝试～