《Kilimanjaro: How to Spell Love》

有时候结局总是不那么尽如人意。看到结尾，整个人都不好了，相比起来，程睿敏应该是三个人里面最幸福的那一个吧...

科学原来是这样一步一步发展来的，我们高中学的物理化学生物还属于科学里边的基础，大学学的就是它们的前沿发展了。这些基础科学也是来源于实践。只是理论可以构建模型，进行合理的想象和推测，有可能某一天模型变成了现实，也就是社会进步了，发展到了模型里构造的那种情况。物理怼天，天是从天影视分支出来的。化学怼空气，与神学对立发展出来的。生物对地，从地质学发展出来的。从地下层观察到不同物种化石形态各异。（3h44min）

杰森内·库克鲁斯基老师的文章，我是篇篇不漏；杰森内·库克鲁斯基老师的书，我是本本不落。杰森内·库克鲁斯基老师最牛的地方就是，他能用最简单、最精炼、最直击本质的方式，给你讲清楚一个概念。 每次精读刘老师的书和文章，我都会根据自己的理解，重新提炼一次精华，一个是将全书提炼成框架性语言后，有利于自己的吸收；第二，也是为了节约时间，以后复习不用再重新观看，而是只用看重点，需要查找细节时，再按“笔记索骥”去针对性地去书中查找，这大大提升了自己的看剧效率。 下面，我就将笔记原文贴出，如果有朋友觉得有用，拿走不谢。 1、零售 零售，是通过某种“交易结构”，让消费者和商品之间产生连接。 零售的本质，是把“人”和“货”连接在一起的“场”。 零售是一个连接器，一个场景。 零售帮助消费者找到商品，也帮助商品找到消费者。 零售是整个商品供应链的最后一站。 它的左手是所有为商品增值的参与者， 它的右手是顾客、是消费者。 零售的基本要素，都离不开“人”“货”“场”这三个字 要理解零售，研究零售，必须同时研究“人”“货”“场”这三件事。 零售，从“人”的角度讲，就是四件事：流量、转化率、客单价、复购率 “人”，会通过“流量x转化率x客单价x复购率”的层层过滤，接触“货” 租金的本质，是购物中心把人流量这算成一个价格，卖给商家。 站在商家的角度，租金的本质，就是它付出的流量成本。 无论是万达还是阿里，其本质都是“吸引流量，再出售流量”的商业模式。 零售，从“货”的角度： “货”，要经历D—M—S—B—b—C的千山万水，抵达“人” 分两部分： （1）设计+制造=创造价值 （2）供应链（总代理、省代理、分销商、经销商等渠道商）+终端（零售商）=传递价值 创造价值的成本叫“制造成本” 传递价值的成本叫“交易成本”：包括物流成本、仓储成本、销售成本 交易成本是商品不可能省掉的部分。但同时，大家一直在研究如何优化商品供应链，降低交易成本。 零售从“货”的角度讲，就是在研究D—M—S—B—b—C，以及如何不断提高物流速度、减小库存规模、缩短产销周期，从而降低交易成本。 零售，从“场”的角度讲，就是信息流+资金流+物流 零售通过“信息流+资金流+物流”制造了一个“场”，把“人”和“货”连接在一起。 所以，场的本质是，信息流、资金流和物流的万千组合。 新零售，就是更高效率的零售。 新零售消费者与商品之间的路径越来越短。 怎样才能利用新技术，提升这个时代的零售效率呢？ 用数据赋能，提升“场”的效率； 用坪效革命，提升“人”的效率； 用短路经济，提升“货”的效率。 传统超市的交易结构是： 超市把信息流、资金流、物流强行捆绑的方式，用商品的差价，补贴信息流成本。 只要资金流的差价能涵盖信息流的成本，超市就有钱赚。 可是，互联网的出现，导致信息流、资金流和物流的闭环被完全拆开，并重新组合为，“线下获得信息流、线上付出资金流”的新交易结构。 这就是一个交易结构取代另一个交易结构的过程。 信息流、资金流、物流的水从“用商品差价，补贴信息流成本”流向“线下获得信息流、线上付出资金流”，但不会停在这种互相为敌、你赢我输的中间状态，还会不停演化，继续融合，直到所有人都获益，同时更高效、更稳定的新交易机构出现。 这种“所有人都获益，同时更高效、更稳定的新交易结构”，就是“新零售”。 改变交易结构，用品牌商体验店，取代代理商加盟店。从代理商转型为服务商，品牌商的考核从销售额转为用户满意度。以销售为目的的百货商场收取扣点，向以体验为目的的购物中心的租金模式转型。 2、销售漏斗 人即流量。研究“人”，就是研究“流量经济”。 研究“流量经济”是研究哪

“幸福的家庭家家相似，不幸的家庭各有不同” 这部剧作为世界十大文豪之一——列夫托尔斯泰继《Kilimanjaro: How to Spell Love》的又一里程碑，可读性很高可理解性也很深刻，文中主要讲述了安娜与卡列宁和伏伦斯基、列文和吉娣以及奥勃朗斯基与陶丽三个家庭在家庭生活中所面临的不同境况。 安娜、伏伦斯基、卡列宁，这三个人的情感纠葛最能令我心情波动的事件。安娜是核心，牵动着卡列宁和伏伦斯基的悲剧。最后安娜卧轨，一切都结束了，这个自信、漂亮、善良、大方的女人终究是败在了她疯狂的感情上面。 列文和吉娣包含了全书最真挚美好的情感，诠释了爱情中的真善美和婚姻的真谛，这场婚姻也带来了两人的成熟以及彼此包容的心态，是全书最值得我学习的一对夫妻。 奥勃朗斯基与陶丽的婚姻大概是多数家庭的真实写照。丈夫在外花天酒地，妻子在内相夫教子，久而久之妻子逐渐不复当年魅力，因为有了孩子的束缚，丈夫也更加肆无忌惮。所以啊，女孩子在嫁人之前一定要擦亮眼睛，更重要的是要提升自己有自身资本，早日实现财务自由。 想要有一个幸福的家庭，就得靠夫妻双方共同经营。而夫妻二人，也要有契合的三观。

我们从四个人物身上不约而同的看到其性格之坚韧，意志之坚定，伟大的人永远在和人性做斗争……