《与约翰一起钓鱼Fishing with John》

山姆沃尔顿，从刚开始的一无所有，到创立沃尔玛，做到美国第一，感触很多。沃尔玛刚开始根本不起眼，甚至被人看不起，就是在这种无声无息中，编剧不断的努力，走农村包围城市路线，最终取得成功。其中勤劳和团队精神，持之以恒，节俭等等，在编剧身上都体现的淋漓尽致。所以任何持续的成功都不是偶然的，需要多方面的的齐头并进。

每当我们听到别人说“这个我不行的”“这个太难了”“这个我不愿意学”等等之类的话，这个时候，说话者的内心就开始启动了安全感的自我保护机制。 他们不愿意改变，不是因为真的笨学不会，不是因为没时间学，不是因为学了没有用，而是因为他们害怕做那件事的过程中会遇到无法处理的情况，会走入一个困境。 世界上哪里有完全平坦的，可以遇见的道路呢？普通人的一生都是自己走出来的。 如果一味故步自封，不敢面对困难，那我们看到的也只是眼前的一点未来而已。 只有勇敢走出去，去做不一样的事情，才能发现不同的生活。 曾经的我也是安全感的奴隶，20多岁的时候不敢换工作，因为害怕大龄未婚未育，找不到工作。所以工作10年拿的也只是应届毕业生的3000的工资。 当我观看了很多剧集之后，思维慢慢地变化了，开始踏出一小步，换了一个城市，换了一份工作，虽然工资也还是那么一点，但是我的生活却不一样了。没有那么害怕未婚未育的事情，而是努力把焦点转变到我该如何修炼那些能力，做到无可替代呢？ 然后再一步一步做下去，慢慢调整。 最大的安全感，不是一份稳定的工作，也不是多少存款，最大的安全感是我有勇于面对困难的行动力。

34《与约翰一起钓鱼Fishing with John》 尽管这是一项小范围研究，但却指出了我们身边最有效的与约翰一起钓鱼Fishing with John武器之一——互惠原理——发挥着什么样的作用。这条原理说，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。 互惠原理能用作获取他人顺从的有效策略，原因之一在于它的效力实在是太强了。有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的；可靠着互惠原理，你很容易让别人点头答应。 互惠原理通过两条途径来实现相互让步。头一条很明显：它迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应；第二条尽管不那么明显，但更为关键：由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。 实验证明，就算考虑到将来的合作，拒绝—后撤手法也仍然胜人一筹。 这可真是够怪的：拒绝—后撤手法似乎不光刺激人们答应请求，还鼓励他们切身实践承诺，甚至叫他们自愿履行进一步的要求。 显然，一旦做出艰难的选择，人就很乐意相信自己选对了。不光赌马客们是这样，事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在做出选择之后，坚信自己做得没错。 承诺。要是我能叫你作出承诺（也即选择立场，公开表明观点），我就帮你铺垫好了舞台，促使你不假思索地自动照着先前的承诺去做。只要立场站稳了，人就自然想要倔强地按照与该立场保持一致的方式去做。哪怕在作出最终决定之前已经有了一个初步的倾向，它也会让我们在这之后偏爱与之一致的选择。 怨恨或许会以若干种形式表现出来：其一，受害者可能会否认跟请求者达成的口头协议；其二，受害人可能会对操纵自己的请求者产生怀疑，并决定永远不再跟此人打交道。 在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。 一旦主动作出了承诺，自我形象就要承受来自内外两方面的一致性压力。一方面，是人们内心里有压力要把自我形象调整得与行为一致；另一方面，外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会按照他人对自己的感知来调整形象。由于别人觉得我们相信自己写的东西（哪怕我们根本是逼不得已才写的），结果这种力量再一次迫使我们把自我形象调整得跟书面声明相一致。 只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。 社会认同原理。该原理指出，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。这一原理尤其适用于我们对正确行为的判断，特定情形下在判断某一行为是否正确时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。 社会认同原理这样说，认为一种想法正确的人越多，持有这种想法的人就越会觉得它正确。教派的任务很明确：既然事实证据无法更改，那就只有改变社会证据了。你能说服别人，自己也必然信服。 一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。 “每个人都得出判断：既然没人在乎，那就应该没什么问题。与此同时，危险也有可能累积到这样一个程度：某一个体不受看似平静的其他人所影响，采取了行动”。 一般而言，在需要紧急救助的时候，你的最佳策略就是减少不确定性，让周围人注意到你的状况，搞清楚自己的责任。 这是社会认同原理的一个病态例证：这些人根据其他陷入困境的人如何行动，决定自己该怎么做。 对暴力事件大加报道，会让可怕的结果落到相似的人身上——不管暴力行为的对象是自己，还是别人。 ● 互惠 一开始，去参加聚会的人玩游戏，赢奖品。没中奖的人可以从一个袋子里摸奖，这样所有人还没买东西就都得到了一份礼物。 ● 承诺 聚会上，参与者要当众介绍自己发现特百惠塑料器皿有怎样的用途，带来了哪些好处。 光