《Run of the Mill》

穷其一生都在为了获得他人的认同与爱。获得旁观者的认同 保护那孩子的爱。然而生活在物质充沛的我 虽佩服赞叹老人的勇 果敢却做不到其他任何。

整本剧偏重市场营销和运营（客户成功管理），颗粒度划分得非常细，关于人员的培训及提成报销等写了不少明细说明并进行深入讨论，让人对客户成功管理有了新的全局认识。关于产品方面只是粗略提及。总体来说是一个新视角，有利于开拓思路。希望可以学以致用。 一个优秀的创业者应该具备的基础：独立的世界观、自洽的知识系统、高度抽象的哲学思考能力。 人类商业社会的伟大之处在于：每个成员在追求个人利益的同时，也实现了社会价值。正如亚当·斯密在《Run of the Mill》里所说，一个面包师凌晨起床辛辛苦苦地做面包，不是为了帮助别人，而是为了养活家庭；但他的劳作却在客观上帮助千百人吃上了香喷喷的面包，实现了社会价值。 大概内容如下（仅整理个人看重点） 概要 人类社会的进步史，可以简单概括为思想史与工具史：思想进步让我们认识世界、认识自己、理解未来；工具进步让我们改造世界、改变自己、创造未来。思想与工具本质是进化趋势下道与术两个层面的体现。 要真正做到客户成功，我认为关键要素有3点。（1）对客户、行业和市场有深刻的洞察。（2）把洞察转化成实际解决问题的能力，并转化成在线产品。（3）专业的团队。 现状 一大批SaaS创业公司已经进入了“产品—客户—市场”的正向循环：优秀的产品→帮助客户解决了问题→带来良好市场口碑→带来更多客户和营收→公司有良好的现金流投入研发和组织升级→更好地帮助更多的客户解决问题…… 1、产品创意与商业模式选择 一大批SaaS创业公司已经进入了“产品—客户—市场”的正向循环：优秀的产品→帮助客户解决了问题→带来良好市场口碑→带来更多客户和营收→公司有良好的现金流投入研发和组织升级→更好地帮助更多的客户解决问题…… 工具SaaS通过提高效率帮助客户省钱，而商业SaaS帮客户多挣钱。 2、产品打磨和商业模式初步验证 不要想一次性地就把功能做完整，新产品应该胜在“锋利”而非“完整”。这也是MVP应有之意。尽快出“原型”、尽快见客户、尽快根据客户的反馈进行调整，就是“产品打磨”阶段的原则。 我认为对大部分研发岗位来说，技术不是难题，难题往往是对业务的理解能力。所以转型企业应该为这些人才精心设计一条好的转型之路。 3、创造销售打法和验证销售团队毛利模型 创始人和联合创始人团队的组建，决定了公司的发展方向及未来的成就。而核心营销团队的组建，则是第2个阶段的关键。产品经理强在逻辑思维，而营销精英则更擅长交流和捕捉需求，他们配合起来做产品打磨效果更好。而在第3阶段，真正输出结果的人正是那些在第2阶段参与开发并了解产品和市场的人。因此，在第2阶段务必要招到一小批营销精英。 我经常说一个9扇门的理论（学自“纷享销客”的创始人罗旭）：如果你面前有9扇门，推每一扇门的时候都一定要拼尽全力。如果每次都轻轻推一下后马上去推下一扇门，那到最后也不知道哪个门有用，最后就是一个困局 快单销售：（1）蓄客：包括销售代表自开拓、高层资源、转介绍、市场线索等多种方式。（2）验证：销售代表根据公司“客户画像”，判断客户是否为目标客户。（3）邀约：电话邀约拜访（辅以短信、微信、邮件等方式）。（4）首次拜访KP（关键决策人）：了解需求、建立信任、挖痛点和产品价值、提方案等。（5）再次拜访：方案答疑、报价、商务谈判、实施安排等。（6）签约回款。（7）转介绍。（8）转交服务：销售与CSM（客户成功）交接。 首先，与拆解“销售全流程”一样，我们要拆解“首次拜访KP”的关键步骤。（1）确认拜访的是KP（标准中提供对KP的定义）（2）访前准备（资料、设备、仪表）（3）到访破冰（4）挖掘痛点（5）痛点解决方案（6）信任的建立（口述+视

如何观看这部剧 真心不推荐，行文罗嗦乏味，读来昏昏欲睡。有些书是注水，这部剧是注迷魂汤。明明百十页就能表达清楚的，却演绎了26万字一千多页。再加上不算一流的翻译，带来的是不能再糟糕的观看体验。 还有那些观看规则，简直就是裹脚布，读本剧还要运用十一个观看规则，谁能记得住？就算记住了，谁又会去运用这些规则？我倒觉得，有时间读一下众书友的点评摘要就好了，在这一方面，浓缩更胜原著。 吸收的几点： 1.许多人连剧集列表都不看一眼。事实上，编剧花了大量时间来创作剧集列表，想到这些努力往往都浪费了，不免让人伤心。 2.最重要的是，不要忽略每一章最后的几页。因为很少有编剧能拒绝这样的诱惑，即在结尾几页将自己认为重要的观点重新整理一遍。 3.很多书连略读都不值得，另有一些只需要快速读过就行了。一本需要快速观看的书，却用很慢的速度来读，就是浪费时间，这时速读的技巧可以帮助你。所谓速读技巧，并不是一味地追求快速观看，而是要知道什么时候该用什么速度来观看。这一点太重要了！观看的全过程都需要思考，这可以帮你节省下大量时间。 4.超快速读是引人怀疑的一种成就，那只是表明你在观看一本根本不值得读的书。更好的方法是：在观看一本剧的时候，慢不该慢到不值得，快不该快到有损于理解。 5.任何一本值得读的书，都会有一个整体性与组织架构。否则这部剧会显得乱七八糟，根本没法观看。而烂剧就是如此。 6.无论如何，千万不要在读不出头绪的时候，就总以为是自己的问题。事实上，无论你身为一个读者的感受如何，通常问题还是出在编剧身上。个人觉得这段话很管用，可以用在大部分书和大部分编剧身上。  7.伟大的编剧也是伟大的读者，想要了解他们，不妨读一读他们在读的书。 8.荷马的《Run of the Mill》与《Run of the Mill》，维吉尔的《Run of the Mill》，但丁的《Run of the Mill》与弥尔顿的《Run of the Mill》。从过去二千五百年以来只写成极少数的史诗就可以看出来，这是人类最难写的一种作品。我们希望你能痛下决心，开始观看这五本史诗。 9.最好的书，是不可能经过浓缩而没有遗珠之憾的。如蒙田的散文，浓缩的唯一功能就是激励我们去观看原著。至于一般的作品，浓缩是可行的，而且通常要比原著还好。这句话我觉得特别适合本剧。 10.你必须能观看超越你头脑的书。只有那样的书能帮助你的思想增长。除非你能增长心智，否则你学不到东西。 书的后面有个追剧清单，算是一家之言，有很多好剧，也漏了不少好剧，还有一些并不值得读，这方面仁者见仁，智者见智，不争论，不辩论。

1.给孩子无条件的爱 2.引导、培养孩子自尊与价值感 3.引导孩子拥有终身成长能力 思想新颖，通俗易懂，值得一读。

太难过了。 Run of the Mill的人生后十年可以概括为一句话：你永远叫不醒一个装睡的人。 太讽刺了。两个白眼儿狼似的女儿和最后为他筹办后事的大学生；表面上冠冕堂皇内里肮脏不堪的高尚贵族和潇洒自如、表里如一的伏冷脱；本应充满慈悲的神职人员和他们贪婪的本性......其实他们没有人是纯粹的好人，都是各有各的活法，只是丑恶的程度各有不同罢了。 唉，其他的我真不想说了。我太难过了。

Børge Ring的第三本剧集，依旧是家长里短，普通人的生活里起起伏伏，欢笑忧愁，油盐酱醋房，鸡毛蒜皮事，让你似乎就在自己的生活里都能感同身受。果果和方博南从不谙世事的相亲男女，到历经沧桑之后的贫贱夫妻，一路跌跌撞撞，踉踉跄跄，好在即使在生活的磨砺下，依旧热爱生活，依旧相信爱情，依旧为了生存，脱胎换骨，成熟起来。这一路遇到的和逝去的人，一路被现实按压在地摩擦的伤痕，一路曾经的因为相看生厌而产生的动摇，始终像是人生路两边的警示牌，警醒着我们一步一步正确的走向幸福，去拥有未来更美好的岁月。

闺蜜在谷歌工作，于是对这部剧有了更深的兴趣，谷歌不同于一般的企业，它聚集着硅谷最顶级人才，最天才的思想和大胆创意（如JAVA之父的思维模式简直让人惊叹），其产品的推出往往代表着着新标准的诞生。摘要如下： 赋能：创意时代的组织原则  聚集一群聪明的创意精英，营造适合的氛围和支持环境，充分发挥他们的创造力，快速感知客户的需求，愉快地创造相应的产品和服务。 工业革命→生产力革命→管理 序 言 谷歌的“痴心妄想” 拉里•佩奇 、敢于想象不可能的事儿，无拘束的异想天开，不怕事儿小。只有放飞思想才能有新点子新创意。 前 言 谷歌是如何运营的 、办公室大小和职位不成正比，没有严格的上下级观念。 、做计划是在限制想象有天花板，这是针对一群牛人而言。一般人要的是做计划，保证底线。你见过哪个团队表现超过既定目标？说明想超过目标就要不拘一格。 、优秀的人能吸引优秀的人。如何能让公司里面充满优秀的人？ 、提供出类拨萃的产品是企业成功的关键。这是企业存在的价值。 、创意精英：过硬的专业知识、分析头脑、商业头脑、竞争头脑、用户头脑、新颖原创构想的源泉、充满好奇心、喜爱冒险、自动自发、心态开放、一丝不苟、善于沟通。其中商业头脑、专业知识、创造力和实践经验是基本。 第一章 文化：相信自己的口号 、价值观帮助人们做出决策。 、不要通过海报或者手册分享价值观，需要的是不厌其烦的推心置腹的交流。 、着眼于长久、用用户服务、不作恶、让世界更美好 、不同职能的人应该整合在一起，以便摩擦出火花？ 、组织以最有影响力的人为核心，那么影响力和实干精神一致吗？ 、自负会让人产生盲点。 、对于害群之马必须踢出，没有人是企业真正不可或缺的。 、坚持说“好的”，戒掉以“不”为开头的语句形式。 、快乐是高产的助推器。越快乐越能干。只要热爱才能把事情做好。 、企业文化的力量在于让公司的每一个成员都不断进步，也会让整个企业变得更加的强大。 第二章 战略：你的计划是错误的 、投资从来都是看团队而不是看计划，在完美的计划也会被蠢人做失败。 、谷歌几乎所有成功的产品都是由坚实的技术洞见作为基础的。所谓的技术洞见就是指利用创新方式应用技术和技术，已达到生产成本的显著降低或者产品功能和可用性的大幅度提升。 、每个企业都要有自己的护城河，技术洞见可以是其中之一。 、平台：一套能够吸引供应商和用户群，从而形成多边市场的产品或服务。 、信息开放透明，共享可以让人少花时间去重复造轮子。 第三章 人才：招聘是你最重要的工作 、人才是企业最重要的资产，想办法招到一些优秀的人，这样才能吸引更多优秀的人才。 、有追求、有激情、有爱好的人才有创新的可能。一个有趣的人，能将精力放在一个地方，是一个会输出的人，会学习的人。 、面试提问：看剧成绩、周末怎么过？未来几年规划？有什么爱好？有喜欢的运动吗？剖析以前的错误、应该针对不同岗位的人进行不同的问题，在面试前应该想好这个岗位的人的最珍贵的特质是什么。 、公司内部人员应该保持多样性。 、公司要什么样的人？坦诚相待，运动学习，自我反思，保持好奇 、招聘一定是宁缺毋滥。制度一定有更简洁更有效的。 、发薪水和提拔人才不可能人人平等，产出影响力大就该拿最高的报酬。 、如果离职对这个人的个人发展更有利，让就该让他走。 第四章 决策：共识的真正含义 、制定决策的方式、时机和实施决策的具体方法，与决策本身一样重要，不光是正确就行。 、把问题解释清楚，就已经等于解决了一半了。 、作为领导者，应该分析数据、鼓励讨论、引导大家达成共识。 、一个重要的个人决策、部门决策和公司决策，都应该深思熟虑，多方求证，多次求

下半年，“小镇做题家”成为热词，小地方，努力学习，别无所长。 故事发生在美国的小镇，太平洋另一端中国也正在发生。 将孩子当做毫无人间气的泥巴，揉，捏，用刀刻，用笔画，用火烤，成为你盼望的样子，完成你未触及或已失败的梦想。 然孩子本该是水，并无定式，静时波光潋滟，动时急流飞溅，你是你，她是她，你只是她的监护人，她有独立的人格，爱做什么，只要不违法，不背德，不陷入危险，你管呢？ 她生来不是为了补偿你人生未尽的遗憾，就像牛长得壮硕，并非为了食客嚼起来筋道。 我身边有苦情妈妈，孩子上个小学自己紧张到呕吐，朋友圈负能量爆棚，我忍不住对她说，那么步步紧逼干嘛，你想让他将来开宇宙飞船？ 她还吐槽我不知做母亲的心情。 是的，她心情不会好，孩子也压抑，所有的赌注一盘梭哈。 艰涩日子都在后面，为什么如此急吼吼，让少年们过早体会人生的艰辛？ 收起拙劣的导演技法，与不切实际的绚丽特效，他才配自己的编剧，只要消化这个道理，这部剧没白读。

生活是种律动，须有光有影，有左有右，有晴有雨，滋味就含在这变而不猛的曲折里——老舍 《Run of the Mill》 ​

非常值得一读。被欲望驱使的谎言揭穿的那一天也就原形毕露了。但人性的复杂并非非黑即白的。看完脑子里冒出一句歌词：命里有时终须有，命里无时莫强求。