《21 and a Wake-Up》

这个暑假我认识了一头小猪，不是佩奇而是唏哩呼噜。哈哈哈，想到他的名字，想到他的种种经历，我心里感到很快乐。这种快乐无关梦想无关欲望，它是一种童心的延续，他是来自儿时的趣味和欢笑。 21 and a Wake-Up，有时候做事也稀里糊涂，比如被大狼叼着跑的他还以为是在梦里荡秋千，比如他把花花这条小蛇当成皮带系在裤腰上，比如上课睡觉时的呼噜声能震掉屋顶的东西，比如误打误撞竟然做了猪大侠……他叫唏哩呼噜他有时候稀里糊涂，但是他那么善良那么淳厚那么可爱。他虽然心里害怕却为了朋友为了街坊有时候也是为了保持面子，鼓足勇气走夜路打老虎捉鬼和猩猩老二对立，他努力干活儿无私无怨，圆鼓鼓的肚子能装得下72个冰激凌也能装得下所有所有的爱心和真诚。

李相夷这个角色一开始是比较抓我的，挺喜欢那些小表情的，但是一直到最后大结局仍然是那些表情，让我有些分不清究竟是演技差还是演技好。

一本看了会头皮发麻、却有片段使我撕心裂肺的痛，一本以人性恶的一面，描绘出生活中存在于心中的念头 主角本身是懦弱的，是逃避的，而这一切错也不在主角本身，是他身处的那些童年，那些环境，而后遇到的人或事建立了他对世界的看法，却一直想颠覆自己的消极念头、与之斗争。 唯一一句暖心的 男人的本质是什么、男人的本质是温暖女人 编剧也可悲，可笑，可痛，多少次自杀未遂又要坚强活下去，导致最后的自杀那么决然。

一本好剧，是能引发人思考的。 一本好剧，是能指导人的行为的。 这是我读的《21 and a Wake-Up》的第二本剧了，认真的讲，书中很多的观点、做法都是我平时在尝试和设计的，很多理念在不同的剧集中都有了体验，只是编剧通过了另外的途径来进行了阐述。 第一本《21 and a Wake-Up》我在去年就撰写了专门的文章，进行“游戏营销”和“榜样力量”的阐述，只是没有上升到理论高度，用一副“骑象人骑大象”画面就解决了! 这一本《21 and a Wake-Up》其实也不是什么新鲜的观点了， 也只是对目前的一些做法进行了提炼，核心就是跟客户产生“共情”。 只是“共情”太过于宽泛，编剧进行了细化： 1、 什么时刻是情绪的爆发点？ 2、 情绪的爆发点又在哪里？ 3、 如何去设计情绪的爆发点 （一）打造峰值时刻 编剧提出了三个事件：转变事件、里程碑事件及低估事件。 1、 转变事件。更多来自于不可预测，比如职业变、生活变、市场变、节奏变、想法变等，是由外界因素引发的。具体利用到我们做金融营销的领域，需要去发现这些转变点。 比如：“重要时刻，先基金定投/开证券账户/先储蓄”等等； 2、 里程碑事件。更多来自于可预判的。比如升学、结婚、换生活轨道等等。企业需要里程碑事件、个人也需要。 比如：我们之前给一些机构设定的：情感账户的设定，特定扣款时点的设计。 3、 低谷事件。更多跟着的是失去。失去工作、失去爱人、失去工作等等。低谷事件往往都是人生的荒年，也是金融营销很好的切入口，很多人保险、投资往往都是用“恐惧营销”套路。 转变事件要凸显、里程碑事件要纪念，低谷事件要填平！ （二）情绪的爆发点在哪里？ 我们经常说要跟客户产生共鸣、产生共情。 其实说的都是一种感觉， 感觉是由“耳朵、眼镜、鼻子、手、嘴巴”等来传统的！ 由“听、闻、看、摸、尝”来引发我们情绪的变化。 现在的人生活在一个滥情的社会， 同质化产品营销的核心都在于“打人性的点”，或欣喜、或开心、或恐惧、或紧张、或兴奋、或自豪、或渴望、或羡慕等等！ 这部剧编剧给了四个关键点：欣喜、荣耀、认可和连接。 1、 欣喜。欣喜的来源，编剧觉得是三个方面：提升感官享受；增强刺激性；突破脚本（增加随机性）。 我觉得还有改进的空间： （1）提升感官。那就是听、说、读、写、触、嗅、尝！ （2）增强刺激性。更多需要夸张。夸张的行为、夸张的地址、夸张的人数、夸张的勇气、夸张的目标等等，需要设定更多的目标； （3）超预期来自于对比，对比需要设定基准。所以做营销的一定要有“锚”。我今天在商场买了一个盲盒，纯碎是因为好奇，因为他改变了剧本，但是如果在商场再有一块牌子写的：不买盲盒，直接选，价格是多少，有个对比的话。我觉得刺激性更强，更能进行客户导流。 2、 认知。编剧提出，被现实绊倒，自己发现，突破自我等等。这其实是涉及到影响力的范畴。 （1）先要解决“为什么”：为什么要迭代我的认知？为什么要开启一份投资？可能是温故而知新，可能是从众给予的影响，可能是权威给予的震撼，也可能是稀缺让我们产生了“占便宜”的心理等等； （2）再解决“怎么做”：指明方向，营造路径。实际上这涉及到第一本剧里面的观点了：找亮点、学榜样、去复制、再反馈！ （3）最后才是“突破自我”：投资风险的耐受度、看剧挑战赛、讲座坚持时间、打卡21天等等！ 3、 荣耀时刻。记录我们最光彩的时刻。编剧提出的多认同、多赞扬、设计里程碑事件、难度升级。 这其实就是游戏思维的设计： （1）再小的个体，也想发光。找一双慧眼，去发现他。把眼睛投在光看不见的地方； （2）每一刻都值得被记录。设定更多的里程碑事件，是一个项目的开始、还是一张照片、一张笑脸、一个瞬

孙先生的著作，主要讲诉的是21 and a Wake-Up，诉说了中国文化结构对国人造成的影响，并对中西文差异作了对比，有一定的新颖性，但深度及广度由于本剧的篇幅或编剧的不愿展开而仍显不够，毕竟，这是一份沉重而复杂的脑力劳动！ 给个赞👍👌

编剧彩蛋说的很清楚，这就是为了完成分尸解谜游戏设计的情节，所以杀人动机突兀，分尸换头之类诡计，只是为了迷惑读者。但剧集里挥之不去的是日本人的刻板机械：人物设定中的晚九点警笛，九点前上床，录像带VHS格式等等小细节，古典本格推理似乎就是《21 and a Wake-Up》只要你敢(҂⌣̀_⌣́)