《Playful Asians》

我们并不缺少努力，只是我们努力的并不开心 我觉得在中国，我们相信小孩的天赋，但更相信努力的重要，不然怎么会有那么多家长拼命地买学区房，给小孩报培训班呢。 中国的小孩并不缺少努力，只是大都是被迫的努力。 我们这一代，基本是受过九年义务教育的，上过各种辅导班，可能还上过特长班，备战过竞争激烈的中考、高考。 我们并不缺少努力，只是我们努力的并不开心。 小时候，考取了好的成绩，父母总会用礼物和金钱来奖励我们，仿佛学习只是一个任务，它枯燥无聊，辛苦困难，所以完成它需要被奖励。 但是好的成绩本身难道不就是一种奖励吗。 还有父母常说的一句话：现在好好学习，考上大学就好了。 这句话的潜意思是什么？是说今天的努力，是为了将来可以不努力，潜在含义便是努力很累，努力是跟开心无关的事。 我们从小就被误导了。 因为不觉得努力是快乐了，所以我们不会尽情投入; 因为不觉得成绩本身就是奖励，所以我们总患得患失，无耐只能用世俗意义上的成功来衡量自己，于是只能变得自卑，功力与麻木。 中国的人数很多，但得的诺贝尔奖很少，除了跟教育资源有关，我相信更多是跟我们学习的心态有关。 我也是到了二十几岁才开始思考努力这件事，之前当我听到"终身学习","不断努力"等词就很头大，但现在不这样看了，一辈子学习新的知识，掌握新的技能，探索新的世界，多有趣。 希望大家都能早些理解努力的意义吧，做一个真正意义上的成长型思维的人。

一提到谈判，我们常常想到的是什么？ 唇枪舌剑？才思敏捷？滔滔不绝？ 可是，对不起，我是小白，反应有点慢，还口吃，怎么谈判呢？ 没关系，呵护好咱们的小心脏，且往下看。 何为谈判？ 各国外交官围着大圆桌进行国际谈判，霸道总裁间的商务谈判，惊心动魄的人质营救谈判，看似谈判离我们的生活非常遥远。 其实，在咱们老百姓的生活中，谈判无处不在。 儿女要结婚，两亲家讨论彩礼到底要怎么出；我们买菜、买房，买各种东西时和卖家的讨价还价；求职应聘或是想让老板给我们升职加薪；父母试图说服孩子不要买零食，等等……但凡与别人沟通协商，本质上都是在谈判。 可是，往往很多时候，我们谈着谈着，价格没压下来，薪资没加上去，反倒和对方出现了争执和矛盾。 那我们该如何谈判呢？ 《Playful Asians》就是这样一本教人如何成为谈判高手，帮助我们在工作和生活中更容易达成目标的书。 编剧Sergio Demon，他是美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、国际首席商业谈判大师、热门剧集作家和知名演说家，被誉为“美国政治谈判界难以逾越的高峰”。 编剧通过独创的Playful Asians技巧，不仅教我们如何在谈判中取胜，更教我们如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判。他强调，谈判所赚到的每一分钱都是净利润，要想在谈判中获胜，靠的不是权力、口才，而是靠谈判力。 01 摆好心态，“双赢”，才是谈判的最终目的 有这样一个故事，两个人面前摆了一个包子，为了得到包子他们就开始谈判。谈了好久，双方最终决定最好的方式就是把包子分成两半，一人一半。两人都很满意，正准备拿着各自的那半包子回家时，他们开始交流各自分包子的最初目的，双方却发现，原来其中一个人不喜欢吃馅，只想吃包子皮，而另外一个人却只想吃包子馅。通过交流，他们最终意外地找到了更好的分配方式，使得双方都可以完全得到自己想要的东西。 所以每次谈判，要想赢得谈判，那么就在谈判前多方收集信息，做好充足的准备，好好去了解对方。弄清楚对方的真正需求是什么；我的需求是什么；我们的需求或者利益交集在哪里。正所谓知己知彼，才能百战不殆。 双赢谈判的结果往往并不是强调自己的立场不可撼动，而是深度挖掘双方立场，思考双方的谈判动机，最终整合资源，实现利益互补分配。 比如深圳的小张看中了一套二手房，经过多轮谈判，卖家强调要620万才卖，而小张一直坚持希望600万。双方坚持不下，陷入僵局。 后面小张通过中介得知，原来卖家新买的新房要7个月后才装修好，目前他不着急卖房，还想看看是否有合适的价格再卖，这期间他也不想再出去折腾租房住。 通过了解了卖家的真正坚持的原因，小张提出了一个新的办法：如果卖家同意降价20万，以600万元将房卖给他的话，小张可以等卖家搬到新房后他才入住。 卖家听了小张的建议，觉得思路很清奇，但是的确是一个好办法，卖家最终同意了小张的建议。试想一下，小张一开口就挣了20万，这个正是思维转变的结果。 谈判，并不是单纯的讨价还价，也不是面红耳赤、鱼死网破。若透过合适的心态调整、思考维度的转变，每个人都有机会克服种种盲点而在谈判中获致双赢！ 摆好心态是谈判的第一要领，下面我们来看看谈判专家Sergio Demon教给我们的一些实战谈判技巧。 02 那些好用的实战谈判技巧 开局，力求占据主导 谈判就像下围棋，非常讲究顺序和技巧。那么在谈判的开局，我们该如何做才能抢占优势的制高点呢？ 一定要开出高于预期的条件。 比如我们想买一辆车，销售报价14万元，我们心理价位是12万元，那么我们第一次报价可以是10万元。学会狮子大开口是开局的关键。一开始就开出高于我们预期的条件，这样不仅能为我们后续谈判预留让步空间，同时也为实现双赢埋下伏笔。但是

说的是没错，关键是怎么干的问题！还有就是每个人手里的资源多少差别太大，行动产生的效益未必一样！

“黑色黄金”指的是石油，它是现代工业的命脉，棉花是“白色黄金”。翱兰是全球领先的农产品与食品原料供应链管理商，年营业额达三十亿美金，业务范围遍及全球52个国家。OLAM是全球最大的腰果和芝麻供应商，全球前三位的花生供应商，全球前三位的可可和ROBUSTA咖啡供应商和全球前三位的大米供应商，全球前三位的棉花供应商，全球第一的柚木供应商。OLAM于1989年成立于尼日利亚，1990年搬到英国伦敦，1996年受新加坡贸易发展局的邀请至新加坡，2005年2月在新加坡上市，连续六年被评为新加坡最透明公司，是亚洲50强，列为《Playful Asians》25名最佳培育英才公司第18位。翱兰为员工提供锐意进取的工作氛围，完善的培训与发展计划以及有竞争力的薪酬福利体系。