《Il fornaretto di Venezia》

四大经典剧集里个人觉得最难读的一本 人物关系思维导图都列了一大堆 我要好好写个心得寒假再把它看一遍 感觉对Il fornaretto di Venezia剧版本都产生了兴趣呢 通篇个人认为赵云最帅不接受反驳~ ok四大经典剧集总算读完一遍了 但是感觉一遍远远不够… 道阻且长我还要继续加油

改五星吧，希望有2

本剧干货满满，都是实战经验所得，很值得销售，主管，boss一读！ 本剧总结一下： 销售的6个层面： ● 客户源头：摸准客户脉搏和痛点。 ● 有效沟通：了解需求和介绍产品。 ● 销售策划方案：拜访客户的关键资料。 ● 产品价值：找到产品价值和客户需求的焦点。 ● 客户担忧：对客户的担忧对症下药。 ● 不签单的理由：主动出击，找到原因。 提升签单率的3个技巧 ● 公司的实力介绍。 ● 产品的价值或功能。 ● 让客户眼见为实。 ● 产品创造价值的相关证明或资料。 ● 不断迭代的内容。 “公司赢”+“团队赢” ● 合理投入时间。 ● 树立销售标杆。 ● 营造企业文化。 阿里巴巴式销售管理体系 ● 早启动=“打鸡血”+列计划+做指导。 ● 晚分享=“倒垃圾”+补充“养分”+“拔尖扶贫”+互帮互助。 ● 中间抓陪访=传授方法+展示细节+按需辅导。 顶尖销售的标配 ● 状态建设：努力到感动自己+为未来拼搏投资。 ● 效率建设：一套完备的时间管理体系。 阿里巴巴式销售管理体系 ● 电话开发能力：明确电话目标+设定沟通方向+亲自示范传授。 ● 有效拜访能力：了解客户资料+辅导沟通技巧+制订拜访计划。 ● 签单能力：提高首次签单成功概率+树立签单必胜的决心。 人才招聘四原则 ● 不轻易下放招聘权。 ● 业务部门主导。 ● 刨根问底。 ● 做非凡事的平凡人。 人才培养五关键 ● 人才靠培养。 ● 能力靠激发。 ● 培训靠体系。 ● 留人靠留心。 ● 淘汰靠决绝。 销售管理者的三大能力 ● 培训指导的能力：明确自身位置，完善培训体系。 ● 修正风气的能力：树立业绩标杆，抵制消极情绪。 ● 逆境破局的能力：迎难而上，绝不放弃。 阿里巴巴式管理三板斧 ● “揪头发”：开阔眼界+训练内心。 ● “照镜子”：做别人的镜子+做自己的镜子+以别人为镜子。 ● “闻味道”：要有管理者自身的“味道”+清楚团队及其成员的“味道”。 科学的数据化管理体系 ● 为什么要“管”？对数据的掌控力就是对团队的掌控力。 ● “管”什么？客户信息记录+有效预约量和拜访量+数据分析和预测。 ● 怎么“管”？优质的早会+科学的管理+制度的保障。 有效提高客户转化率 ● 做好辅导工作：因人而异+资金状况+精细管理+辅导时效+因材施教。 ● 做好原因查找：客户源头+电话开发+判断失误+被客户拒绝。 ● 做好数据分析：心态问题决定量的积累+能力问题决定质的转变。 没有规矩，不成方圆。规则不执行，就会后患无穷。不仅会影响到规章制度的权威性，还会让公司在员工心目中失去信誉，引起企业内部纪律涣散、员工不团结等问题。 管理者一定要提出细致的要求，比如，精细到每天的拜访量是多少，拜访记录必须有多少个字……每一个小环节不出错，就基本不会出现大问题。 阿里铁军的管理者对过程的把控非常严格和细致。在整个销售过程中，管理者会将自己的调查客户资料、制订销售方案、讲解产品价值、消除客户隐忧等工作经验和方法传授给销售人员，加强他们的沟通能力和主动出击的积极性，并严格监督他们执行，几乎做到了事无巨细。 “我做你看，我说你听”指的是管理者通过亲身示范，教给销售人员具体的技巧；而“你做我看，你说我听”指的则是管理者通过观察销售人员的工作过程，发现他们的疏漏和缺陷，并及时予以纠正。

书虽然不尽如人意，不过读来也还是有些感触的。 首先，成功人士都是爱看剧的，读什么书、如何应用到实际生活工作中，这就需要些知慧了，读得好，半部论语治天下，读不好，阅过万卷无用书，但没有输入肯定没法输出。 其次，想成功，狼性精神是必须的。至少在成功之初，你需要开疆扩土，大杀四方，那么狼性的忍耐、坚韧、团结、无畏等众多品质就都需要具备。 再则，如何能保持不灭的激情，也需要认真思考，随处可见上班无精打采熬时间的人，27岁的精神面貌像极了72岁的老人家，这就是干工作与干事业的区别。 其实这是一本华为的企业成长史，说是人物传记有点勉强，对人物的刻画太少，心路历程也没有，很多我想看的内容居然都一笔代过了，没有深入剖析，是要留着写第二部么？ 总体的叙述像是流水账，观看体验一般，需要耐心+一点点毅力。

前面太精彩了，对我这样的政治学文盲很友好！后面又太像老师上课，阐释定义，介绍观点。不管怎样，受益匪浅！

把握问与答这两端，思考就在路上进行时，写作就完成一半了 跟九宫格写作类似，设定问题——回答问题，编剧是收集大量问题，解答问题，通过语音文字将过程整合 问题的收集也是目标用户的定位，需求的把握，因为问题类型对应特定人群，解答也就是满足需求 编剧问答的过程，转化为文章，用结论先行的模板，引言(用户能得到什么）+案例+方法(结论，虎头)——理由支持(论证)——总结(凤尾) 1个结论+不同观点，不同角度，不同事例，事迹，阐述 创新的两个方法硬组合(矛盾主题）和换角色

其实我找不到多少可以说的话语，简单的讲感情这方面让我更加看开了，该离去的，万般挽留却已结局注定。匆匆的缘分珍惜就好，无抱怨，无殇忧