《Blood and Steel: Making 'Enter the Dragon'》

除去雜草的最好的辦法就是種上莊稼，做人何曾不是這樣讓心靈不荒撫，唯一的方法就是修養美德

抬头挺胸 膝盖并拢 指腹并拢 手肘内扣 平和克制 礼貌微笑 有时优雅的确会累 就在精疲力竭之前自我放松 有时优雅也会有点作 重要的是心行一致，自己相信

命运到底是什么样的呢？在历经了种种磨难后，Peter Archer在大选中获胜，接过了好友未竟的事业。隐忍、坚毅、无畏，文的这些品格，仿佛是古代的名士才有的。如今，审判了逼迫好友自杀的李明博，孤身一人挑战操纵韩国政局的财阀势力，Peter Archer继承了好友的理想，同样也将会面临好友曾遇到过的挑战，但是文已然不惧，就如同卢武铉所言：我拒绝人间的审判，历史将会给我公正的评价。无论是作为一个政治家还是一个律师，文都有着巨大的人格魅力。愿为江水，与君重逢！

我挺喜欢马甲文爽文这种的。这篇前半部分不错的，但是编剧能别这么拖拉更文好嘛，一个真相或一个打脸一个月才能看到关键部分，你觉得爽不爽？

怎么样在长大之后还对生活充满热情 昨天是六一儿童节，整个朋友圈都充斥着喜气，有娃的晒娃的六一顺带感叹时光的飞逝；没娃的怀念、惦念自己往昔的六一。 其实大家怀念的不是六一，看重的也不是这个节日，而是借以抒发自己对童趣纯真、无忧无忧的怀念，同时慨叹如今的焦虑优思、繁杂生活和复杂环境。 殊不知，时光一去不复返、人生从生到死的单程性都不是我们可以控制的因素。 哲学作品我涉猎几近于无，些微的知识是大学马哲老师的“人不可能同时踏入一条河流”，那时候不懂，也没想过弄懂。 随着时光的流逝，年岁的增加，阅历的渐长，不知为什么开始想起老师说过的另外一句话“哲学是所有学科的基础，它来源于生活，指导生活。” 哲学理论剧集显然不适用于普通的仅仅是想要排忧解难，寻找支撑的芸芸大众。 我需要知道自己究竟想要什么？ 究竟怎样做才能在之后不会产生悔不当初的感想？ 如何摒去生活就是这么循环往复，无聊持续延续的想法？ 如何获得内心的安宁？ …… 很显然我们需要一种指引，认清自己。 人贵有自知之明，很难得。 斯多葛学派一种教人生活的哲学，告诉我们哪些值得去付出、拥有和追求，为我们的选择设定标准、以一定的方式修正我们的行为，从而帮助我们得到内心的安宁。 其中提到的消极想象和控制法对我们日常都有一定的启发。 消极想象能够帮助我们抵御内心的不知足，学习克制“享乐适应”而珍惜获得的，这可能有助于减少我们现今好多人的焦虑，不要聚焦自己没有的，而是感恩、珍惜自己已经拥有的。 控制的三分法则告诉我们对于不受我们控制的事属于人力不可为、不必多烦恼；而对于我们能够控制的事则尽人事，去把控发展；对于部分可控，则有针对性努力就好，理性看待，精准行动。 当然只是知道可能还是不足的，践行斯多葛，讲求的是实践，而不是过眼理论。 当今社会，我们普遍较为焦虑、痛苦的可能是选择的作出，大到婚姻就业，小到选房购物都会出现烦恼。 当代斯多葛学派人物杰克西认为“简单选择，痛苦生活。痛苦选择，简单生活。” 确实有时候折磨我们的可能并不是事件本身，而是我们自己的想象。 想象的恐惧牵绊我们的神经、勾连我们的双足、限制我们的行动，我们踟蹰、犹豫、考量，就是不去行动。 尝试这样做： 1.如果我…… （写下你的恐惧、焦虑……） （1）定于：（归类） （2）预防措施：（如何让你恐惧……的事不发生或降低） （3）修复：（采取措施后的不同） 2. 做过哪些尝试…… 有过哪些成功…… （一一写下你的尝试、成功……） 尝试或者成功带来哪些好处…… （一一写下好处……） 3. 不采取行动的代价 （一一写下不行动的后果……） 认清我们的恐惧，利用斯多葛理论去指导我们的生活，心境一定会有所改观。

八姐你真的好爱久别重逢😅 耿耿余淮，凌翔茜楚天阔，陈见夏李燃。 可惜八姐笔下一切的重逢靠偶遇，交给命运。 这样你让我怎么能够理解李燃呢，他到底喜欢陈见夏什么？跳过他的心理描写只会让人觉得逻辑不通。喜欢她理所当然的享受李燃的付出但是又别扭自私？喜欢她明明叫着要脱离原生家庭但还是在给弟弟买房买车？甚至最后她和她的家庭之间也是以父母双双去世为结局，她从来没有真的跳出来过。 李燃到了下册就像个完完全全的虚假工具人，他没有自己的人生，没有自己的成长线，他甚至不像一个独立的人。他的存在就是为了伟大的爱情而服务。 虽然说很痴情吧，但是我不信这种人会真的存在。真的有人在两人毫无联系的情况下，一辈子只喜欢高中同学？？ 我不理解🚬🚬

虽然前面太多废话连篇，但后面的干货满满对于初学者来说很大的帮助

不想历史课本那么枯燥，语言诙谐很有意思，动漫也很有趣，强烈推荐。

当今的时代已经不是以前靠坚持和勤奋就能够取得成就的时代，迎头赶路的时候千万不要忘记抬头看路。大客户销售领域经常听到有些人说，坚持就能胜利，销售就是要勤奋，但是往往把一些刚刚入门的新手误导到一个毫无效果的歧途上。埋头苦干十年，不如仔细动脑思考干一年，否则你只能永远在原地转圈无法取得进步。 大客户销售入门易，有成就难；学销售技巧易，临阵应对难；满足客户需求易，引领客户需求难；达成合作易，持续合作难 大客户销售需要具备两项必备技能：一项是“术”，也就是销售技巧，指的是在一次销售拜访中搞定一个（或几个）人的本事，考验的是销售人员的即时反应、察言观色、沟通技巧，在“术”上修炼优秀的销售人员，在交谈中总能让人觉得愉快、自然、不会冷场、有感染力，甚至在生活中接触也让人觉得很舒服。另一项本事是“道”，也就是策略能力，指的是在一单生意中怎么布局，在面对客户多人决策时，先见谁、再见谁，在比较漫长的销售周期中，先干什么、再干什么。 把销售看成技术而不是艺术，则意味着要从中寻找规律、梳理流程、找到关键点、提高每个环节的成功率，只有这样才能有效提高销售团队的战斗力。 一流的销售人员并不是靠对客户唯唯诺诺来拿单，而是能够帮助客户正确采购，向其证明采购是正确的。客户之所以愿意采购，不是打赏销售人员生意，而是等价交换，销售人员提供了有价值的意见和建议，客户觉得销售人员足以信任 谁能最终拿到订单，更多的是比拼销售人员能否找到客户的需求，在产品上做到十全十美，既不可能也没必要。 把握好大订单的采购四阶段：确认需求，评估方案，解决疑虑（不是异议）、实施安装。 Blood and Steel: Making 'Enter the Dragon'笔记 ◆大客户销售的三个基本问题：>> 第一个是人。>> 第二个是流程。>> 第三个是方案。 ◆ 为客户着想>> 为客户着想指的是站在客户的角度考虑客户需要解决哪些问题，面临哪些风险，希望获得哪些收益，自己以前的客户有哪些类似的问题和解决方法。 ◆ 第2部分 客户采购行为分析>> “客户如何买”这个问题涉及三个要素：人、流程、方案。这三个要素也是大客户销售的核心。 ◆ 人>> 。跟预算边界下的人接触，只能在预算范围内商讨；要想突破预算，只能找预算边界之上的人。>> 一般情况下，项目会涉及的客户内部的层级大致可以归为四类：执行层、决策层、外围高层和业内专家。 ◆ 采购流程>> 从采购流程来看，一笔大单的采购通常会经过四个阶段：确认需求、评估方案、解决疑虑、实施安装。 ◆ 第4章 不是每个人都可以“搞定”——客户决策结构分析>> 对人的分析分为两个方面：一是微观分析，即某个人的需求和关注点；二是宏观分析，即本项目的决策结构与决策人之间的关系。 ◆ 客户微观分析>> 从五个因素（马斯洛需求层次、对待变革的态度、决策关注点、联系紧密度及对我方的态度）出发对每一个采购者进行分析，能够形成对采购者较为完整的认识，我们称这五个因素为五维，五维模型因此得名>> 第一维 马斯洛需求层次>> 第一个层次是生理需求>> 第二个层次是安全需求>> 第三个层次是归属需求>> 第四个层次是尊重需求>> 第五个层次是自我实现需求>> 第二维 对待变革的态度>> 在人群中，实用主义者和保守主义者大约占80%，企业的高层往往表现出高瞻远瞩的特性，这就要求大客户经理面对不同层级的人，对方案要有不同的呈现手法，既能在高层面前谈企业的长远发展，又能在中层面前谈如何解决具体问题。>> 第三维 决策关注点>> 判断个人需求和决策关注点都不是容易的事情，对于销售人员来说，可供使用的方法有如下几种：>> （1）推断。>> （2）找自己的内线验证>> （3）直接问当事

《Blood and Steel: Making 'Enter the Dragon'》值得读的一本科普书。 编剧Peter Archer费心良苦，把枯燥的医学知识与健康理念，结合个人多年的临床经历，融入一个个故事中。让读者读得懂、记得住、忘不了。 想要身体健康，就是吃好天賜的食品，保持平和的内心以及适度的运动。吃好一日三餐，至关重要。慢性胃炎，三分靠治，七分靠养。预防幽门螺旋杆菌最有效的防线，就是形成健康的生活习惯，規律饮食，适当运动，增强机体免疫力。…编剧在书中详细讲解了为什么会生病，生病后怎么办，有什么饮食和生活调适方法。通俗易懂。