《Soldiers' Secrets》

是现实，还是梦境； 是随口怪谈，还是现实映射； 谁知道呢？！ 爽就可以了，管他是梦淫还是实操。

太差了

不如盛华，但是看完这本准备再去回顾一下盛华，第一遍有很多地方没看懂，看了剧评才来看春暖的。。。

摧龙八式——客户采购都有发现需求、立项、设计采购指标、评估比较、购买承诺和实施六个步骤，加上前期的建立关系和后面的收款，便构成摧龙八式。”具体如下: 1.客户分析:先收集情报--发展内线-收集情报–-分析情报–-寻找销售机会。如判断销售机会，挑选客户，要问自己四个方面的问题，客户有预算吗？我们能解决客户的问题吗？我们能赢吗？值得赢吗？每个方面都有五六个判断标准。 2.建立信任：客户从认识--互动--私交--同盟搞好客户内部人员关系。信任、需求、竞争、风险、期望值是销售的核心要素，其中信任是销售的基石，必须首先满足，如果不能建立信任，便难以深入挖掘需求，销售便是纸上谈兵，难以深入。 3.挖掘客户需求:表面需求–-真正需求–-潜在需求。客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解客户需求的情况下推荐产品和方案，导致销售失败。是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段，决策者将做出其前三个决定;决定预算的依据是采购的投资回报率，我们必须在很短时间内，将明确的投资回报或者利弊分析呈现出来，促使他们做出决定。 4.呈现自我价值:客户从设计阶段进入评估比较阶段，这是采购的分水岭。这之前是引导期，之后是竞争期。在大型的招投标中，这时将发出标书(RFP，request for proposal)，让客户接受我们的方案，只有两种方法：一种是介绍自己方案的特点优势和益处，就是常说FAB；还有一种方法，让客户意识到对手方案的缺点，以及带来的害处。大多数销售人员总是熟悉自己的产品，却不熟悉竞争对手，无法取得最佳销售结果。 5.赢取承诺:也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，达到双方最终解决友好合作，签订合同。 6.回收帐款:销售的结束标志是百分之百账款的回收，如果客户满意，管理好客户期望，客户才会支付剩余货款，继续采购，否则客户不仅拒绝付款，还将导致客户流失。签订合同之后，我们还需要提供满意的服务，确保回收账款，巩固满意度，保留客户，并以这个客户为堡垒，进行转介绍销售。

时代的洪流滚滚向前，无人能够避免，那些像金狗这样爱折腾的，终究是为时代的画卷增添了几抹色彩，而更多的普通人最终还是被裹挟着前进。读罢《Soldiers' Secrets》，对比《Soldiers' Secrets》，感觉这里的人物性格更加饱满，更有温度，更加贴近现实，更能够引起大众的共鸣。

肖春生是理想主义最真实的写照，而他也只存在于影视剧里，所以我非常理解女二的做法，而现实中能一直陪伴不求回报的也只有没吃过生活的苦的佟小梅能做到，放现实里我反而更喜欢齐天这样的男人。其次，叶国华和陈宏军真不是个男人，陈宏军再怎么最后也受到了惩罚，我就不懂了叶国华又没本事还顺遂的过完了一生，编剧也是真的牛

十分精彩，风格不尽相同的九个故事。光从故事里面的整个叙述方式以及里面对话的描写，人物的塑造来说就可以明白海明威的”冰山理论”有多迷人。 塞林格完满的技巧让我感受到了短篇剧集的魅力，这些已经完全成长并且有着丰富性格的角色引出一个个迷人，奇异的故事。同时编剧的故事讲述出来让我惊呼一声:天才。 这才是我想要的对于生活中艺术的敏感度。

编剧将其大致分为三个时段：自文艺复兴开始直至莫奈为首的印象主义艺术，连同这段时间的古典音乐，归类为古典艺术；自塞尚、凡·高等人为首的后印象主义开始，到毕加索、马蒂斯、康定斯基、达利等人达到高峰，直至二战后以波洛克、罗斯科等人为代表的抽象表现主义，加上这段时间音乐界从奥地利的勋伯格开始，经历德国的欣德米特，俄国的斯特拉文斯基、普罗科菲耶夫、肖斯塔科维奇，匈牙利的巴托克等作曲家，归类为现代艺术；二战后，由杜尚在20世纪初引发的现成品艺术，到波普艺术、行为艺术、观念艺术，音乐界以约翰·凯奇为起点，直至今日的艺术，都被归为当代艺术。三段艺术时期并非泾渭分明，相互之间亦有交叠，因为它们之间并不存在客观界限，这些分割并非全由艺术家主观创造，更多来自后人为研究所做的归类。

从谈判方法、谈判心理、需注意的细节及各国谈判特点等方面进行了细致讲解，具有很强的可实践性

看完了，虽然平平淡淡，但是大部分讲了主角用自己的方法为那个年代的我们国家解决问题，为我们国家的发展增添了很大一部分力量