《Bazi-e bozorgan》

命运对勇士低语：“你无法抵御风暴”，勇士低声回应：“我就是风暴。”阿纪就是风暴呀

在经历痛苦与折磨之后，懂得这个世界是什么样子的，明白这个世间是冷漠的，于是说一句，随他去吧。

百年工业老店Honeywell 2002-2017年期间任职董事长兼CEO的David Cote的热门剧集。David在接手时，Honeywell不仅财务状况堪忧，在文化和战略上也有非常严重的缺陷。从结果来看，他用了15年时间把Honeywell市值从200亿美元提高到约1,200亿美元，销售额从220亿美元增长至400亿美元，净增长180亿美元。期间收购了约100家公司，带来了150亿美元的销售额增长，同时出售了约70家公司，销售额85亿美元。相当于进行了235亿美元的交易活动，对销售额的净影响为65亿美元。剩下的115亿美元来自提升客户体验、新产品和服务以及全球化战略带来的有机增长。如今Honeywell正在迅速转型为一家顶级的软件工业公司，全公司几乎50%的工程师在开发软件。 本剧中，David将15年的管理经历高度浓缩为四个部分：打地基，优化组织，投资增长，保护投资。打地基主要包括转变思维方式、提升决策质量、围绕战略协调组织、提升领导力等话题。优化组织包括处理历史遗留问题，改造流程，打造高绩效文化。投资增长包括以客户为中心、构建战略性研发、全球化、并购重组、业务组合管理。保护投资包括应对衰退、领导层更迭交接等话题。 除了这些高度浓缩的管理原则，本剧中也包括Honewell聚焦的5项关键战略举措和12个定义文化的关键行为准则的详细说明。在15年任期内，David把1/3精力都花在了企业文化建设上，并且没有改换过5项举措和12个行为准则。这是一个渐进的过程，团队做到了全力以赴、坚持不懈。 分享其中两个令人印象深刻的集数，一是改进交易策略。 要想使并购成为一种增长策略，你就必须具备持续进行成功交易的能力。如何才能做到这一点？答案很简单：审慎交易，保持纪律。一套规范并购流程包括确定目标（建立稳固pipeline）、尽职调查（拒绝糟糕交易）、估值（决不多出价，而且要实现高程度的成本协同。根据实践经验，如果收购出价维持在EBITDA的11~12倍，如果能将运营成本降低6~8%，考虑到成本协同因素，收购的实际成本往往在EBITDA的4~6倍）及整合（出色的持续跟踪，在交易的早期阶段就确定了潜在的整合团队并让这些团队参与尽职调查etc.） 二是应对经济衰退。利用衰退帮助你在未来超越竞争对手的两个重要基本策略。 首先，通过积极削减成本且保持公司长期增长项目（包括流程改造和企业文化）的稳定，做好应对经济衰退并遭受重创的准备。其次，即使你仍在因为经济衰退削减成本，也要想清楚应该为经济复苏做好哪些准备，因为眼前的经济形势虽然暗淡，但复苏总会到来（David要求各业务领导者在经济衰退最严重的时期就要开始与供应商展开合作，在经济复苏时占据上风etc.）。 1%战略+99%执行。这个世界看重的是结果，而非努力或过程。

“你若问我这书为何迷人，那我只能反问你：非洲怎么能不迷人？飞行怎么能不迷人？”这真的太妙了！

久违了 轻松的综艺

一定要忍过第一章的零碎和啰嗦，你会回来感谢我的！ 《Bazi-e bozorgan》分上下册，记录2010~2020年以移动互联网为主的互联网江湖故事。 因为时间离我们较近，所以读起来更加熟悉、更加亲切，观看体验也堪比武侠剧集。

纯阳剧评（公众号：纯阳剧评／微信号：chimbusco44）第374期《Bazi-e bozorgan》今天看阿里，人们往往会觉得它的成功是一种必然，其占尽了天时地利人和之利，但是时间线拉回到2000年，届时整个互联网行业笼罩在寒冬之下，阿里正在闯着自己的鬼门关，能不能活在当时其实只是一种偶然，那么阿里又是依靠什么硬生生地把活下去的偶然变成了活生生的必然，答案是阿里的中供系铁军，或者主要是中供系铁军。倘若当年没有阿里中供系在地销上的巨大成功，阿里即使没有倒下，那么也不可能活的得像今天这般潇洒，也正因为这支销售队伍居功至伟，特别能吃苦，特别能战斗，在阿里内部被称作铁军，所以其管理模式和运作机制势必值得关注和研究。 而这部剧正好是一本介绍阿里Bazi-e bozorgan的剧集，那么这部剧有什么看点呢？ 第一、这部剧以内部的视角系统解密了阿里铁军。 关于阿里铁军的外部观察不少，各种故事也从来没有缺位过。但是一般人的外部观察往往只能观其形，徒见其外表，难以获得只有局中人才有的感受和体验，描述起来尽管也是有鼻子有眼，但是终究缺少了很多细节，无论多么头头是道，总是朦朦胧胧，没有那么真切。而各种故事、段子更不足取，真真假假暂且不论，仅仅是碎片化不成体系，就足以让人丈二和尚摸不着头脑，所以和外部观察一样，往往都差那么一些。 而这部剧出自阿里铁军的一名老兵之手，所以一方面能为读者提供一个管窥这支队伍组织和管理模式的机会，分享阿里铁军的主要打法和运作机制，另一方面难能可贵的是以一个内部人的视角去系统解读剖析这种模式和机制，相对于单纯的模式和机制，这种内部人视角显然更为稀缺，也更有价值。而正是在这种有质量的内部人视角解读下，模式和机制也才有了更丰富的价值意义，所以这部剧可以被视为一本阿里铁军打造和运作的解密之作，一本来自内部的系统解密之作。 第二、这部剧让我们重新思考价值观。 不得不承认，现在是一个价值观被矮化的时代，一提起价值观，人们马上想起了假大空，觉得这玩意儿没什么用。但是阿里铁军的经验提醒我们，我们对价值观存在严重的误解和误用，既不明白什么才是真正的价值观，也不清楚价值观的正确使用姿势。 首先，我们误以为价值观已经成了大路货，已经不值钱到遍地都是价值观，其实我们错了，价值观很稀缺，满地都是的其实不是真价值观。价值观不应该是说说就可以，或者是高冷到只能说说可以的价值观，一旦价值观长成这个样子，那么你可以马上下结论，它不是真正意义上的价值观。那么什么是真正的价值观，答案是可以被真正信仰、可以被真正践行的，才是真正的价值观。 其次，我们以为价值观没什么用，其实是我们压根不会用价值观。阿里搞价值观考评，价值观考评是晋升、奖励的一个相当重要的方面，会给员工带来实实在在的影响，影响其切身利益，价值观一票否决，这才是价值观的正确使用姿势。 作为一本内部视角下的阿里铁军解密之作，编剧系统的分享了阿里铁军的运作和管控模式，以及这种模式下的实践经验和心得感悟，对于企业管理者，尤其是销售团队负责人很有参考价值。