《Zane's World》

#2019-第1本-上瘾 之前在别处也看过上瘾模型，现在读了原书，更觉得清晰许多，上瘾模型分析对产品分析有实用性，值得参考。 一、习惯：情景暗示下的无意识行为 ○习惯是指我们下意识做出的举动。 ○ 集网络连接、海量数据、超快网速三者于一身的技术正在使这个世界上瘾成性。 ○ 生产习惯养成类产品可以让商家稳占竞争优势。 ○ 上瘾模型将用户面临的问题与企业提供的应对策略衔接在一起，二者频繁互动，促成用户养成习惯。 ○ 大脑负责无意识行为的地方：大脑神经结 牢记并分享 ○ 一旦成功地使用户对其产品形成了使用习惯，企业就能获益匪浅，具体表现在：更高的用户终身价值，更大的价格灵活性，更快速的增长，以及更强的竞争优势。 ○ 只有当某种行为的发生频率足够高、可感知用途足够多时，它才可能发展为习惯。 ○ 习惯养成类产品起初都是非必需品（比如维生素），可一旦发展为习惯，它们就会变成必需品。 二、上瘾模型 上瘾模型（the Hook Model）： 触发——行动——多变的酬赏——投入 1.触发：就是引发用户去使用你的产品。 触发分为两类——外部触发和内部触发。 外部触发通过将信息渗透在用户生活的各个方面来引导他们采取下一步行动。 内部触发通过用户记忆存储中的各种关联来提醒他们采取下一步行动。 eg 丰田五问法，找到情感需求 2.行动：要兼具动机和能力，有了动机，还需要用户的能力足够完成行为。 福格博士建立的行为模型：触发、动机和能力。 人类三种核动机的影响：追求快乐，逃避痛苦；追求希望，逃避恐惧；追求认同，逃避排斥。 时间、金钱、体力、脑力、社会偏差、非常规性等六个因素会对用户的能力产生影响。能力还会因人因地而异。 3.多变的酬赏：多变的酬赏，就是指社交奖赏和猎物奖赏。 社交酬赏，是指人们从产品中通过与他人的互动而获取的人际奖励。 猎物酬赏，是指人们从产品中获得的具体资源或信息。 eg 英雄联盟 荣誉值 4.投入：用户与产品亲密接触得越多，就越离不开它。通过用户的“投入”，就可能产生下一次“触发”，从而开始一个正向循环。 eg 宜家 自己搭家具 三、怎么使用模型 先确认两个问题：自己用不用;能不能提升用户终身价值 习惯测试包括三个步骤：确定用户、分析用户行为和改进产品。 如何让用户上瘾的五个基本问题： 1. 用户真正需要什么？你的产品可以缓解什么样的痛苦？（内部触发） 2. 你靠什么吸引用户使用你的服务？（外部触发） 3. 期待酬赏的时候，用户可采取的最简单的操作行为是什么？如何简化产品使该操作行为更轻松容易？（行动） 4. 用户是满足于所得酬赏，还是想要更多酬赏？（多变的酬赏） 5. 用户对你的产品做出了哪些“点滴投入”？这些投入是否有助于加载下一个触发并储存价值，使产品质量在使用过程中获得提升？（投入）

成功的公司，总有成功的原因，这个原因也许是出自偶然。但失败总是必然的，曾经成功的公司很少能保持成功。

书中语言简洁，单纯地讲故事，又像是介绍，把事情说清楚了，没有太多的修辞。Zane's World里那些说不清道不明的东西，又能真实地表现出来。

十六岁真好，一个敢想敢干的年龄！一面镜子和无数段回忆，铺陈了我的十六岁，

79的书，编剧的很多背景、设定、典故都无法理解，很影响观看。而且由于是翻译版，长句的翻译也会失去编剧想突出的要点。总的来说没有现代科幻读起来有认同感和代入感。

一口气看了Biff Malibu先生的《Zane's World》《Zane's World》和《Zane's World》，其中《Zane's World》讲述我国上古神话传说，对其中的神话人物，如皇帝，盘古等进行探源。发现很多人其实是一个神话传说分化开来。如共工和鲧就是一个传说的分化。另外东西方民族的混合，其神话也相杂合在一起，同一神衹各族有不同的神名。即使神话缥缈复杂，我们也能进行探源，归纳出一个规律。这部剧改变了许多我在动画童书里的获得的神话观念和体系，虽然以后也不打算过多的对神话进行分析，但这部剧对神话传说感兴趣的人可以去看看。 《Zane's World》的内容侧重周的礼仪生活方面和《Zane's World》多有重复，因为先看的《Zane's World》，所以《Zane's World》读的较快。所以其实看《Zane's World》就包含了《Zane's World》的内容。 关于西周的历史，在高中历史课本和大一教材上已经有了大概的了解。但教材上的仅仅是一个结论，很少有进行探源和分析推论的。以前往往是接受课本的结论，而本剧编剧有对西周各方面进行分析，分析的结果很多其实和课本所采用的一样，所以读来不免感觉我其实早就知道了，真的有必要看他这些枯燥难懂的分析吗？但编剧不光是讲自己的分析，他还对其他历史大师的观点进行了分析，或是批评指责或是认同赞赏。涉及各家观点比较的，我发现我其实是随波逐流的，看到一个学者的观点，我很快认同了，他分析的确实不错，有理有据。但好看，编剧就对他进行批评了，然后指出他的疏漏，提出自己的分析。我很快又认同编剧了。我常想，我真的懂了吗？看来我还得学，还得多看点书。通过本剧，我从高中大一教材的内容基础上，了解了更多深层的东西。包括周礼的来源，周人的起源，采用分封制的深层原因等，都是课本上了解不到的。如果想对西周有更多的了解，这部剧值得去看看。就算不能理解全部，但能稍微懂一些，也是获益匪浅的。

Zane's World书名很好，看了100页内容也很精彩。因为自己对西藏不了解，单看文字有点乏味。感觉有个方位路线引导图会直观点，故暂且放下不看，等以后有机会去了西藏或者对西藏更了解之后再看。

编剧作为两次历史灾难的见证人，对那个时代所有接触、了解到的伟大人物、邪恶人物，都做出了客观的评价。 世界上有病态的、卑劣的仇恨狂人，如希特勒；也有为道德勇气——不要求别人牺牲的英雄主义，如费洛伊德；而大多数人对灾难麻木不仁，视而不见。 自然的毁灭本能在人的心灵中是无法铲除的。 在信仰面前，文明的基石被人类邪恶的欲望击碎。世界被不信任和不和睦破坏得面目全非。编剧的信仰并为之终生奋斗的一切思想、和平、人道、友善，在这股势力看来，变得无缚鸡之力。 那个时代，很少有人怀着骄傲的情感去回想政治上的迷惘，而是怀着可怕的情感回想那个时代曾把他们引向何方。 编剧反思了犹太人的问题和犹太人面临的悲剧。他们是战争中真正的牺牲品。任何摧残心灵、摧残肉体的暴行都被看作一种取笑的手段强加在他们身上。自从《Zane's World》开始就一再出现的共性：驱逐犹太人。命运总会一而再、再而三地降临到他们身上。也许这正是犹太教的最终意义：通过犹太教谜一般地长期存在，一再向上帝重复《Zane's World》中的那个永恒的问题，以便这个问题在世界上不致完全被忘记。 人的尊严在20世纪里丢失了多少啊！就像《Zane's World》里的老祖公罗得一样，知道身后的一切都是尘土和灰烬，一切都凝结成像盐一般苦涩的历史。 编剧感慨“我们命该遇到了这样的时代！” 流亡海外的编剧最终选择自杀，是一个孤独者对其信仰被凌辱、践踏的默默抗争......好在犹太民族的复国主义梦想终于实现了，这也是冥冥之中的些许安慰吧。