《Daktar Babu》

企业做的所有决定都是在竞争环境中得出来的。 企业处在竞争的环境中，要想获得业务的可持续发展，企业的生产效率就必须优于市场提供同等产品的效率，否则企业就不能盈利。企业的运营不靠民主投票，企业也不是自由市场，企业的优势来自权威自上而下的更优决策。即使企业文化鼓励提出异议、鼓励平等争议，也是为了获取更权威的结论。 也因为这样，聚焦在编程启蒙这个最小产品上，仍不能让你高枕无忧，因为有足够多、弹药足够充足、创始团队足够明星的团队，同样盯着这块需求。他们的生产效率如果高于你，就会压缩你的生存空间。 当我们以为这是一个好的创意或商业模式的时候，我们一定要保持头脑冷静，因为这样还远远不够。找到有需求的市场之后，你还需要完成一个动作：如何通过竞争差异化消弭产品同质化带来的短板。 稀缺的另一面是竞争，它们是一个硬币的两个面。鲁滨逊漂流到荒岛上，在他的个人世界里，竞争是不存在的，因为岛上的食物都归他所有，没有人和他争。而在一般市场环境下，为了争出胜负，企业就必须确定竞争规则；不同的竞争规则，将导致不同的行为和不同的后果。竞争规则决定了一些企业胜出，而另一些企业被淘汰。例如，你可以通过渠道差异化、价格聚焦、私域运营或者补贴战术、甚至几者相融合的方式来获取竞争差异化。 可以确定的是，几乎每一个成功的品牌都有一套成功的竞争规则，并且这些产品竞争差异化手段的效率都要远远高于其他竞争对手，从而确立了它们的领先位置。因此，企业在设计竞争规则的时候，需要充分考虑产品与用户欲望的匹配度，并保证效率优先。 轻和重没有优劣之分，只有适合与否之分。盒马鲜生做重，每日优鲜做轻；百度all in AI，高德围绕LBS建立护城河；4S店卖车做重，“一成购车”做轻。同时它们又都有包容重合的地方。 很多人以为产品仅仅是核心产品，把核心产品提炼卖点，强化销售能力，如果卖不动也是营销问题、销售问题，广告不到位、促销不到位。那是错误的观点。互联网思维一定是有服务型产品、金融型产品、内容型产品，还有流量型产品，是一个产品矩阵。只有产品矩阵才能构成产品即交易的逻辑。当然，在这个过程中，相互融合、甚至模仿借鉴是一定会发生的。做产品矩阵的原因也是做价值叠加，为不同用户类型创造完美体验。 产品通过交易转移到了一个更能创造价值的人手里。好的产品矩阵既有用户价值，也有商业价值。 不能把产品仅仅理解成，我就这么一款产品，我拿去卖。当当网的书既是产品也是商品。京东把书当成引流型产品，它跟当当网竞争的时候，当当网就显得很吃亏。 产品矩阵有核心产品、内容型产品、服务型产品、金融型产品。金融型产品卖得贵一些，服务型产品能够拉流量，使客户有更好的认知，从不理解到愿意合作进行转化。做PMF的时候，要去找相关竞品做调研分析，因为对手帮你把PMF的业务逻辑已经验证了，你有时候只需要去寻找答案就可以了。 即使我们将真实的用户需求拿到手，我们也不是所有的需求都要实现。要知道，摆在企业面前的需求依然很多，这时就需要考虑需求与产品本身目标、定位的匹配程度。在不同的产品阶段，产品的目标和定位会有差别。用大白话来讲就是，实现需求需要对产品也有利。不能光满足用户，还需要满足产品的利益和企业的实际生产成本，这就是企业在其中所做的权衡与抉择。 一个好产品应该有三个属性：有效用，有利润，可持续。有效用当然是指对用户有使用价值，有利润是指产品必须让企业获取直接或间接的利益，然后在“可持续”这个属性上达到用户利益和商业利益的统一。当然，可持续是在实践过程中不断验证的，即追求长期利益最大化。 以创造用户价值为目的，打破一个旧的利益平衡，建立一个对己方有利的新产业

所有的大人都曾经是孩子。（不幸的是，其中记住这一点的并不多。） 摘录： 所有的大人都曾经是孩子。（不幸的是，其中记住这一点的并不多。） 这才是真正的成长：不是随着年纪的增长，被社会打磨成一样的世故与圆滑，而是在生命的成熟中，仍保有一颗纯真的童心和一颗善良的爱心，用心去体会生活中最纯粹的快乐。当曾经用过真心对待的朋友从身边离开了，没有争吵没有矛盾，只是从无话不说的亲密变成了你难以想象的生疏。刚开始，会疑惑、会难过、会自责，怪自己没有好好维护这份友情，也会试图去挽救。但是，你知道，当一份感情出现了裂痕的时候，尽管能和好，但是心里的疙瘩还在，再怎么样，好像都回不到最初的样子了。后来，我明白了，有些感情并不是要以争吵作为结束的，她们的离去，只是时间为我们做了选择，我们不能一直做朋友，或许只是命中注定我们只是对方的过客。慢慢地，我也就释怀了，不刻意去拥有，也不刻意去远离…… 人生就是一列开往坟墓的列车，路途上会有很多站，很难有人可以自始至终陪着走完。当陪你的人要下车时，即使不舍也该心存感激，然后挥手道别。 要是真的和人认熟了 ，就很可能要掉眼泪的…… 一个朋友是可悲的。不是每个人都有过真正的朋友。 “四根刺”——那是它唯一能够上下左右全面保护自己的东西，玫瑰漂亮，其实也是弱小而孤独的。 “我那时什么也不懂！我应该根据她的行为来判断她，而不是只听她的话。她的花香四溢，温暖我的心，给我光明。我真不该离开她跑出来的！我应该意识到，她隐藏在那不高明的小把戏后的脉脉温情。花是如此的自相矛盾啊！不幸的是，当时我还太年轻，不知道如何去爱她。”——真正爱一个人是要去了解ta，用ta的方式去爱ta，而不是占为己有，我爱你，与你无关。 对我来说，你就和成千上万个小男孩一模一样。我不属于你，你也不属于我。对你来说，我跟成千上万只狐狸也一模一样。但是，如果你和我认熟了，我们就谁也离不开谁了。那时候，我在世界上只有你，你在世界上只有我。——我和你认熟了，我们谁也离不开谁，我的世界里只有你，而你的世界里也只有我。 人们再也没有时间去认熟别的事物了。他们总是习惯到商人那里去买现成的东西。但是，这个世界上还没有出售朋友的商店，所以人们也就没有朋友。要是你想交一个朋友的话，你就和我认熟吧！”——所以说，我们这个时代的人，活得太不认真了，太粗糙了。 这也是一件早被人忘却了的事情。”狐狸说，“所谓定例，就是让某一天不同于其他的日子，让某一时刻不同于其他的时刻。例如，那些捉我的猎人们就有个定例。他们每个星期四都要和村里的的姑娘们跳舞。于是，星期四就是一个美妙的日子！我可以外出散步，一直走到葡萄园。但如果猎人们随便什么时候都跳舞，每天又都是一个样，那么我也就没休息的区别了。——因为我的世界里只有你，你的世界里也只有我，而我们两个人的时间，只是我们两个的。 没有人会为你们去死。当然，一个路过的普通人会认为我的玫瑰花和你们一样。但是，对我来说，她只要一朵花就比你们所有的都名贵。因为她是我每天浇水的花，她是我亲自放到玻璃罩下的，她是我用屏风保护起来的，她身上的毛毛虫（除了两三只变蝴蝶的幼虫外）都是我除掉的。我曾经听过她倾诉郁闷，也听过她的自夸自赞，有时甚至还倾听过她的沉默无言。因为她是我的玫瑰花。——因为我们彼此付出过真心，我们彼此了解，我们彼此倾诉、关心、甚至怨恨，所以我们对彼此的意义是不一样的。 “我所看到的，只不过是外表而已。而最重要的东西，是用肉眼看不见的……”——所以，更喜欢追剧 更喜欢内心丰富的人 更喜欢有美而好的灵魂的人 真正美的东西，都不是因其外表。 这水，就像过节那样美好、甜蜜。这远远

全文读完大概能看懂3%吧。除了阅历我觉得还得有强大的想象力，尽管没能读懂，但也是哲学版的鸡汤，更现实更能点到心里的鸡汤。 跟前几天看的《Daktar Babu》里有个观点相同，那就是孤独。上回也在那部剧里探讨过这个话题，这次讨论另一个话题：人性的恶与善 有一个很触动到我的点是，我边看也在边思考，当我开始对人性本善还是本恶开始有疑惑的时候，偏偏就读到了那一段： 「“人性本恶”——一切大贤如是说，以安慰我。啊，如果在今天，此话还是真实不虚，那就好了！因为，恶是世人的无上的力量。 “世人必须变得更善和更恶”——这是我的教言。为了达到超人的至善，至恶是必要的。」 以前从未怀疑过，是因为『人之初 性本善』，想起过年时与一好友喝茶聊天，讲到人的本质的话题，她说 人都是讲道理的。我反驳：人是与生俱来就讲道理吗？不是啊，那是因为人受过教育，每个人都在告诉你要做一个讲道理的人。 现在综合这个话题，倒也茅塞顿开了，人性不是本善的，要从长远来论，人类起源从母系社会弱肉强食到现代文明，是因为社会一直在进步促使人性往善的方向发展，人生而一张白纸，野蛮、恶性才是根，是外在因素影响我们从而行善。 当然，这个论点没有一个明确标准，就个人观点而言罢了。关于尼采的书，还是适合多读多深思。