《Makarov》

把销售分解开来，分成几块，并举例说明。 有所启发。 但别人的知识只是理论，要想做一个好的销售，需要在现实和实践中历练，不断打磨自己，不断思考，最后形成自己的道。

作为一个文科生，能看完着实不容易，想要看懂，着实就更不容易了。有些地方需要反复回去看，以及追剧友们的点评和想法，才能看懂一些，但仍然不能够在看完后，独立又系统的理解和复述。但是如果能看进去的和看懂的地方就着实很吸引人，着迷！看完了解了很多物理中的定理。知道了我们的物理学家们真的是一群牛人的存在。相应是人类的脑袋，但是他们的脑子却可以想象出各种各样的模型，用来解释这个宇宙。在还没有得到现实证实的情况下，物理学家们可以通过一系列想象提出模型，逐渐使这个领域不断完善，在后期的现实观测中，又慢慢被证实是正确的。

总体而言，保险业在中国搞成了一个混乱的"资金盘"，圈钱、投资、时赢时亏。历史上来说： 中国保险业务最开始目标是创汇，但因为大干快上，折损了不少资金 精算师职业1985后才开始有，段祺瑞后人帮助兴办教育，主阵地在南开 马明哲的平安靠袁梗的推荐获得牌照，靠产险和灵活服务获得市场 AIG旗下友邦1992年引入保险代理人机制，随后人寿保险大幅发展 92派下海经商，华泰保险和泰康人寿都是当时创建 保险法出台后，不许乱投资降低了保费投资回报，银行降息，保险公司以为可以借机拉客户，结果收益倒挂，亏损严重，直到保监会成立后让保费利率和人行降息挂钩才好转—— 倒挂问题长期由于政策、管理等原因折腾保险业 泰康人寿在偿付能力不足时，发明了次级债解困的方法，后来被多次使用甚至滥用 1996年年底，以张子欣、吴岳翰为首的麦肯锡工作组在诊断了平安的投资体系后，开出了第一剂药方：建议改变组织构架，把投资分成战略性资产分配、战术性资产分配、投资风险控制三个部分；建议公司加大资金上划力度，成立结算中心，实行统一管理；建议公司停止放贷和实业投资，所有资金投向国债，信托全部转向清理资产、回收贷款，简称“清收” —— 平安走上了"大麦"（麦肯锡）时代，至今仍喜欢咨询公司招人 加入wto，内地保险引入很多台湾人才，内部变化也非常大 保险产品设计也出问题，投连险分立保障账户和投资账户，投资账户恰逢2000年股市单边上涨，市场疯狂抢购，销售人员，8大收益，忽略风险，导致市场萎缩的时候，马明哲许亲自出马平复平安退保的风险场面 此外，平安在分业管理上面和国家的监管政策一度出现抵触，平安的远见是全牌照策略，什么都可以互相支持，这是有利发展的，但是风险上面会难以把控，因此这其实是一个平衡—— 平安的倒三角策略——产品、平台、流量继续了马的高大全策略布局 车险方面，盲目扩张，与中介合谋，加大回扣比例，都曾经造成过车险的成本倒挂，造成亏损和风险 保险的产品设计受政策影响极大，得到牌照和资质允许至关重要 保险资金入股市，火上浇油釜底抽薪。为控制险资滥用，监管部门要求托管，但成本巨大 ——投资投什么，怎么投，收益如何和保费收入联动管理，都是问题 用编剧的话来总结： 我们的资本都是有“想法”的，希望“借保险的现金流下自己的蛋”。不管这个蛋是房地产，还是其他的股权投资，尽管也可能是扯淡。 我们的保险是没有话语权的，不管怎么做大做强，我们还是金融的小小弟。 我们的保险其实不保险，它是理财，但是收益却低于银行理财。 我们的榜样名叫巴菲特，不是精算师。 我们其实都是做房地产的，不是养老地产，就是各地的金融中心。 我们做保险奉行“人海战术”，预计超过3000万中国人销售过保险，终于，我们幡然醒悟了——创新才是正路。我们创新的方式，不是人见面，而是打电话给您，一个电话不行，再换一个，一家公司不行，再换一家。 用互联网的眼光看，我们的行业是封闭的。 p.s 至于本剧，创作的股市太零散，没法串起来看，要想了解清楚，需要边读边search，是比较麻烦的

非常棒，把很多我曾经不知道如何形容的事情都介绍了，而且描述的很贴切很合乎实际。希望能够给现在中国社会一个提醒。

也许是好剧，但本人慧根太浅。书中的故事还是不错的，也学到些之前不知道的东西，比如：如意回头、春有百花秋有月……

劳劳车马未离鞍，临事方知一死难。 三百年来伤国步，八千里外吊民残。 秋风宝剑孤臣泪，落日旌旗大将坛。 海外尘氛犹未息，请君莫作等闲看。

看这书以前，没想到几乎在每篇“微博”后都会有当时编剧朋友的评论，这些评论有些都比原po精彩，真是意外之喜。相比之下，现代的评语就显得太low了，像小学生课本。 古人很多调侃与今人无异，比如： 原文：为浊富，不若为清贫。评语：我宁愿为浊富。当然，因为时代的不同，编剧的有些想法是不能苟同的。看此剧很欢乐。

简单易懂，让我看清自身每个负面情绪背后的本质，提出的解决方法也很管用