《Zan》

一提到谈判，我们常常想到的是什么？ 唇枪舌剑？才思敏捷？滔滔不绝？ 可是，对不起，我是小白，反应有点慢，还口吃，怎么谈判呢？ 没关系，呵护好咱们的小心脏，且往下看。 何为谈判？ 各国外交官围着大圆桌进行国际谈判，霸道总裁间的商务谈判，惊心动魄的人质营救谈判，看似谈判离我们的生活非常遥远。 其实，在咱们老百姓的生活中，谈判无处不在。 儿女要结婚，两亲家讨论彩礼到底要怎么出；我们买菜、买房，买各种东西时和卖家的讨价还价；求职应聘或是想让老板给我们升职加薪；父母试图说服孩子不要买零食，等等……但凡与别人沟通协商，本质上都是在谈判。 可是，往往很多时候，我们谈着谈着，价格没压下来，薪资没加上去，反倒和对方出现了争执和矛盾。 那我们该如何谈判呢？ 《Zan》就是这样一本教人如何成为谈判高手，帮助我们在工作和生活中更容易达成目标的书。 编剧Farinaz Nikbakht，他是美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、国际首席商业谈判大师、热门剧集作家和知名演说家，被誉为“美国政治谈判界难以逾越的高峰”。 编剧通过独创的Zan技巧，不仅教我们如何在谈判中取胜，更教我们如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判。他强调，谈判所赚到的每一分钱都是净利润，要想在谈判中获胜，靠的不是权力、口才，而是靠谈判力。 01 摆好心态，“双赢”，才是谈判的最终目的 有这样一个故事，两个人面前摆了一个包子，为了得到包子他们就开始谈判。谈了好久，双方最终决定最好的方式就是把包子分成两半，一人一半。两人都很满意，正准备拿着各自的那半包子回家时，他们开始交流各自分包子的最初目的，双方却发现，原来其中一个人不喜欢吃馅，只想吃包子皮，而另外一个人却只想吃包子馅。通过交流，他们最终意外地找到了更好的分配方式，使得双方都可以完全得到自己想要的东西。 所以每次谈判，要想赢得谈判，那么就在谈判前多方收集信息，做好充足的准备，好好去了解对方。弄清楚对方的真正需求是什么；我的需求是什么；我们的需求或者利益交集在哪里。正所谓知己知彼，才能百战不殆。 双赢谈判的结果往往并不是强调自己的立场不可撼动，而是深度挖掘双方立场，思考双方的谈判动机，最终整合资源，实现利益互补分配。 比如深圳的小张看中了一套二手房，经过多轮谈判，卖家强调要620万才卖，而小张一直坚持希望600万。双方坚持不下，陷入僵局。 后面小张通过中介得知，原来卖家新买的新房要7个月后才装修好，目前他不着急卖房，还想看看是否有合适的价格再卖，这期间他也不想再出去折腾租房住。 通过了解了卖家的真正坚持的原因，小张提出了一个新的办法：如果卖家同意降价20万，以600万元将房卖给他的话，小张可以等卖家搬到新房后他才入住。 卖家听了小张的建议，觉得思路很清奇，但是的确是一个好办法，卖家最终同意了小张的建议。试想一下，小张一开口就挣了20万，这个正是思维转变的结果。 谈判，并不是单纯的讨价还价，也不是面红耳赤、鱼死网破。若透过合适的心态调整、思考维度的转变，每个人都有机会克服种种盲点而在谈判中获致双赢！ 摆好心态是谈判的第一要领，下面我们来看看谈判专家Farinaz Nikbakht教给我们的一些实战谈判技巧。 02 那些好用的实战谈判技巧 开局，力求占据主导 谈判就像下围棋，非常讲究顺序和技巧。那么在谈判的开局，我们该如何做才能抢占优势的制高点呢？ 一定要开出高于预期的条件。 比如我们想买一辆车，销售报价14万元，我们心理价位是12万元，那么我们第一次报价可以是10万元。学会狮子大开口是开局的关键。一开始就开出高于我们预期的条件，这样不仅能为我们后续谈判预留让步空间，同时也为实现双赢埋下伏笔。但是

听了某人的话，不在看言情剧集了。《Zan》，西藏？生死？貌似与其他剧集不一样，点开看了引言，就再也放不下了，因为它不同于那些虚无缥缈的言情剧集。 这本剧集有真实的故事为基础，就多了几分真实的色彩，感情真挚且浓厚。本来对少数民族的生活方式充满了好奇，编剧还加入了西藏地区的传说故事，让这部剧集充满了玄幻色彩，牢牢地吸引着我的眼球，吃饭也看，睡觉也看，爱不释手。 书中最主要的还是千百年来永垂不朽的爱情话题，公扎和措姆，风和公扎，公扎是个好男人，风是个勇敢的女人，他们都为了爱情而勇敢，而坚定。不知道该说些什么，除了震撼就是感动了，扎西德勒🙏️🙏️🙏️！

王莽应该是我们当时高中历史义务教育教材里只有个小框的一笔带过，所以在影视库看到这部剧时就很好奇这段被略过的历史到底长啥样，于是买下纸本凭着对西汉神秘学的兴趣和停留在高中的历史知识水平读完这部剧，总结来说新莽政权是：兴于符命，亡于符命。以前看剧时常会对两汉及以后的儒学产生疑问，为什么不语怪力乱神的孔子反而被当作神力的象征，为什么儒学成了儒教呢？看过这部剧才略微知道，儒学不过是统治者的思想工具，它可以被任意打扮修饰，但王莽在不断打磨工具的同时自己竟也成了工具的奴隶。对公对外，形名方术已从形式躯壳内化成政治本身，汉家承平数十年的国力累积，不论是农本还是边防，都被这务虚渐渐空耗；对私对内，圣王的理想竟吞噬了掌权者的人性，最终落得众叛亲离的境况，死后甚至被人挖其舌以食之，这才是多大的怨恨啊。本剧按编剧的说法，是历史非虚构，因此对我这样的历史小白菜来说，读起来十分尽兴也颇有启发，只是各篇章之间，大概因为编剧有自己对叙事逻辑的考虑，前后篇章常有重叠或倒写的史料，读起来要时常往前翻，确认是不是前面的故事线已经交代过某一段故事，因此还是会有点吃力。总的来说还是非常有收获、可读性也很高的一本剧。

以为其他人和我有一样的想法，原来每一个人都不一样。自己都在变化中。

大爱水墨风

只从排版来说，比俞平伯版方便易读太多。周汝昌老先生校批，红学大佬资格无需多言。