《A Day with Thomas A. Edison》

1仗着主角光环各种不合逻辑的多管闲事

这是什么沙雕的书名啊。 差点没有翻开看。 三百页之后的内容受教了。

新企业的“企业家管理”应具备以下四项要求： 首先，要密切关注市场。 其次，要对财务有前瞻性，特别要有对现金流和未来资本需求的规划。 再次，要在新企业真正需要，并且有能力负担起一支高层管理团队之前，就及早将它建立起来。 最后，它要求新企业的创始人确立自己在企业中的角色、工作范围和与他人的关系。 最关键的是，新企业的经营者必须要把一部分时间和精力用在企业的外部，不时地进行实地考察。比如，进行市场调研，与顾客和销售人员交流，并认真倾听他们提出的建议。新企业也有必要建立一整套系统的工作制度，明确规定其“产品”或“服务”的标准应由顾客来界定，而不是由生产厂商界定。此外，新企业还必须不断地更新其产品或服务，提高质量，增大提供给顾客的效用和价值。 新企业还应该记住这样一句营销名言：“企业不是以改变顾客为目的，而是要以满足顾客的需求为宗旨。” 每一项关键活动的负责人，无论是负责产品开发或人事管理，还是财务管理，都应该对下列问题做出回答：“你能为企业做些什么，我们应该让你负责些什么，你在设法实现哪些目标，并会在何时完成？”当然，这都属于最基本的管理范畴。 早在真正需要高层管理团队之前，新企业就应该着手组建这样一个团队。在企业创始人发现仅凭他一个人不能胜任管理工作，会出现管理混乱之前，他就必须学会与其他同事合作，信任他人，而且学会如何使他们负起责任来。总之，创始人必须学会成为一个管理团队的领导，而不是成为一个有许多“随从人员”的“明星”。 创始人必须扪心自问的第二个问题是：“我的专长是什么，在企业的所有需求中，我可以做出哪些独特的贡献？”只有认真思考了这两个问题以后，创始人才应该继续问自己：“我真正想做些什么事情，我的信念是什么，尚且不提后半生的发展，那么我未来几年想在哪些方面发展，这是企业真正需要的吗，我的贡献是那么重要、实际和不可或缺吗？” 当企业的成功迹象初露端倪时，企业的创始人就必须深入思考“我究竟属于哪个领域”这个问题。但是，回答这一问题应该更早一些。事实上，在新企业还未启动时，创始人最好就仔细思考这个问题。 不断地促使创始人以市场为中心，具有财务前瞻性，建立有效的高层管理团队，以此来满足新企业的长期生存以及发展需要。这是新企业的企业家管理的最后一个要求。 具体的企业家战略包括以下四种：1.孤注一掷；2.攻其软肋；3.“生态利基”；4.产品或服务的革新。 任何人只要问了这样一个问题就能在竞争中取胜：“顾客真正想购买的是什么？”“对我们而言，顾客为每一件产品支付的金额必须是Y元。但是，至于顾客会怎样支付则取决于对他而言什么最合理，取决于该产品能为顾客带来什么样的价值或效用，还取决于该产品是否符合他的现实情况。” 凡是愿意把市场营销作为战略基础而加以运用的人，就很可能以最快的速度、最小的风险获得行业或市场的领导地位。 管理的本质不是方法和程序，管理是一种社会职能，在其实践中，管理真正属于一种“人文艺术”。 300年前，笛卡儿说过：“我思故我在。”而现在我们还应该再加一句：“我知故我在。”自笛卡儿以来，人的思维重点在于概念，我们将不断地在概念与感知之间寻求平衡点。