《Emergency Room》

创业是一项伟大而艰辛的工程。每位创业者都希望将自己的企业打造成可持续性成长、具有盈利能力的企业，但注定成功的创业者只是少数。你想创业吗？你想成为一个成功的创业者吗？《Emergency Room》将会告诉你如何走好这条艰难曲折的创业之路。 Emergency Room的核心就是通过最小化可行性产品(MVP)去完成产品的“开发-测量-认知”的反馈过程。 开发产品之前先要验证假设，实现认知飞跃。 第一步.验证假设: 1.价值假设:产品是否有价值，客户是否会买单? 2.增长假设:是否会有越来越多的客户使用你的产品? 如何验证假设? 解决以下四个问题来验证假设: 1.你的产品是否符合客户的需求? 2.客户会为之买单吗？ 3.客户会不会向其他企业购买同类产品? 4.你的企业能够开发出解决问题的方法吗？ 当实验完成了以后，价值假设和增长假设都确定成立以后，才可以投入开发产品了。切记:试好了才能够去做;实验成功了才能开启创业之路。 第二步.认知(概念)飞跃: 验证两个假设以后，通过比照同行业的其他公司，实现认知(概念)飞跃，这是一种捷径，也是避免犯同业公司的错误。 方法:类比和反证 类比:索尼walkman的出现实现了人们一个认知上的飞跃，人们是愿意在公众场合戴着耳机听音乐的。 反证:音乐收费网站Napster却是一个反证，人们愿意下载音乐，却不愿意为之付钱。乔布斯得到一个正面的认知，人们是愿意戴着耳机听音乐的；可是乔布斯也得到了一个反面的认知，人们不愿意为音乐付费。但是乔布斯遇到反证以后并没有退缩，而是去设法解决问题。在乔布斯调整了itunes,整合了所有的音乐机构以后，这才有了ipod的成功。 2.到现场去:一定要走出办公室，去确认潜在的客户，去了解客户的需求。当出现问题时，到现场去看，去跟客户谈，这样才可以根据现场了解的实际情况，做出正确的决策。 **警惕分析瘫痪症: 分析瘫痪症经常发生在一些经验丰富的创业者身上，因为他们拥有特别多的分析工具，无休止地分析、调整，分析到最后就是在纸上做了无数次的“路演”，但却已经是浪费了时机，错过了最好的机会。 那么如何避免分析瘫痪症呢？ 通过MVP验证“开发-测量-认知”,避免分析瘫痪症。 三.MVP验证: 通过最小化可行性产品MVP完成“开发~测量~认知”这一反馈过程。用最精准的方式，花最小的成本，来验证产品是否符合客户需求,并且着手改进。 MVP类型: 1.网上发帖:比如Groupon著名的团购网站，创业之初因为缺钱，就是在网上发帖，让客户了解团购产品。但操作下来效果却很好，总有愿意购买的客户在网上跟贴确认付费。 2.视频式最小化可行产品:如果产品复杂，在产品投入开发之前，可以先拍摄视频，一边讲解，一边演示，让客户明白产品的效果。如果有人预购说明产品是有价值的。 3.贵宾式最小化可行产品:只针对个人进行服务，通过个人对产品的评价不断优化产品。 4.人工替代系统:在公司创立之初，不要将钱都投入到软件开发中去，用相对便宜的人工来替代APP，当确认产品是客户需要的，验证了产品的价值假设，再大规模投入资金开发。 四.衡量: 通过系统数据的方法衡量公司何去何从。 第一步.确认基准数据 基准数据即转化率、 注册率 、适用率、顾客生命周期价值。记录真实的数据，用数据说话，来验证假设是否成立。当在多项假设中挑选时，先选最难的假设来测试。因为当你把容易的假设都试过了，最后才发现最危险的假设没通过，先前的努力就白费了，所以一定要从最难的假设开始。 第二步.调整引擎 当开发出新的产品功能后，建立客户测试群组，一组使用新功能，另一组沿用旧功能，经过对照来了解新功能是否符合客户需

一直都喜欢中医， 之前看了一些皮毛， 就喜欢自己买中成药💊吃。 现在才发现不对，自己不够专业，不能对症下药💊。 这几年迷中医，家里中药不断。 产后母乳不足，今天又看了中医，医生说是脾胃虚弱导致的，希望吃了中药能够奶水充足，这个身材也能得到改善。

在都柏林冬天的街头咖啡馆喝过一杯红茶。点心太甜，和茶更配。窗外有高个青年背着吉他走过。这还是不是乔伊斯的都柏林。