《The Turn of the Screw》

1、顾轻舟不算白莲，狠的时候也是眼不眨就杀人了；司行霈这个男子形象，是毒春药，顾轻舟让他变成了良药。 2、小辈们的爱情嘛，也是让人看得津津有味，挺不错的 3、那个姓宁的仙人，笔墨好少呀 4、这剧集很好看，在追中

一直喜欢去尝试不同的生活且时刻有着对未来的危机感，所以不间断地学习和出行成了这十年来充实自己的主要方式。30岁的时候读到这部剧，庆幸自己意识萌芽还不算晚，这两年，加上了看剧，最近又真正把运动提上日程，妥妥地丰富了自己，愿自己一直充实，生而无憾！

编剧的文笔很精彩，分析的框架和相关的数据整理也很值得参考和学习！ 编剧的结论主要是美国和中国都存在3.5年、7年的经济短、中周期！ 还需要反复的读一读，忘的差不多了！

刘星果然是干大事的人！

本剧精华摘录（下） ◆ 第八章 变现：提高每位用户带来的收益 >> 变现阶段团队要做的是在路线图上标出从获客到留存的整个过程中所有可能从用户身上盈利的机会。同时，还要找出用户旅程中阻碍创收的所有环节，比如支付过程中的摩擦。 >> 分组方式应该包括（但不限于）：地点、年龄和性别、客户购买商品的类型或者使用的功能、获客渠道（是通过谷歌广告还是推荐计划）、使用哪种设备访问网站或App（台式机还是移动设备，是使用微软Windows系统还是苹果系统）、使用的是哪种网络浏览器、在某个时间段内访问网站或App的次数、用户第一次购买或者第一次采取行动的日期等。同样，在这个阶段重点不是寻找留存规律，而是寻找每个群组和收益之间的关联，从而帮助团队找到试验想法。 >> 这个移动App可以使临时需要住宿的用户以很低的折扣预订酒店房间。它根据用户使用App时联网的方式来创建群组并分析不同群组的购买行为，结果有一个出人意料的重大发现：那些通过3G或4G网络使用App的用户订房率是那些在Wi-Fi环境下使用App的用户的两倍。（使用Wi-Fi预订不是应该更容易吗？）因此它提出了一个假设：相比使用不稳定的数据连接，用户使用Wi-Fi更容易在其他旅游网站上进行比较购买，因为数据不稳定时竞争对手的网站速度很慢而且不可靠，用户会更愿意使用HotelTonight来预订房间，但如果使用网速很快的Wi-Fi，那么用户就会进行比较购买。基于这个洞察，HotelTonight只向那些不是使用Wi-Fi的用户投放定向广告，最终提高了那些看到广告的新用户的购买率。 ◆ 优化定价 >> 心动价格”（charm price）的威力，也就是相对于整数价格，那些故意以9、99、98或者95结尾的价格对消费者来说更具吸引力。 >> 心动价格相比数值接近的整数价格可以将销售额提高24个百分点。 >> 价格定好后不应该把它抛到脑后，从此不再过问。和我们前面讲过的所有增长杠杆一样，定价也需要不断试验。 >> 如果增加一个新计划，使它在功能上略逊于包年计划，同时价格也略便宜，他们就能够利用价格相对论现象驱使更多人购买包年计划。于是他们增加了一个比包年计划便宜10美元，但功能减少了很多的烟幕弹产品。结果，转化率飙升了233%，86%的访客选择299美元的包年计划。 >> 针对那些在结算中途放弃购买的用户试验25%的限时折扣，果然，相比没有提供任何优惠的情况，折扣极大地促进了销售，将成功下单的用户比例提高了39%。接下来团队又进行了另一个试验，将折扣从25%降为10%。结果，尽管折扣力度减小了，但是下单用户的增长率基本上没有发生变化。因此，团队通过提供一个更小的折扣就将注册过程的创收提高了18.9%。 >> 亚马逊的心愿单功能就利用了这个原则。他们知道，如果用户将剧集或者其他商品加入心愿单，那么他们购买这个商品的可能性就很大，因为用户已经承认自己有想要购买的愿望。 >> 如果你向最近在你的网站上购买过商品的用户及时发送信息并向他们提供新的优惠，用户就可能再一次下单，从而提高整体购买量，因为他们希望与先前的购买决定保持一致。即使你只是简单地询问用户以后是否还会在你的网站上购买商品，也有可能带来额外的线下购买行为。 >> 然后在寄给他们的追收税款通知书中加入一句话：大多数英国居民都按时足额缴税。结果这个简单的事实陈述将试验组的缴税率从57%提高到86%， >> 于是它将证言换成了一张庆祝公司在脸谱网上的粉丝突破60万的图片。结果，用这种可信、相关、有吸引力、可量化而且可视的方式向用户展示公司拥有数量庞大的粉丝群这一事实一

终于看完了，记性不好，只记得三点: 1、从剧集写作的角度来看《The Turn of the Screw》，确实可以当得起天下第一奇书之称，深表同意，让我们纯以剧集的视角重新审视《The Turn of the Screw》之美； 2、一再强调庚辰本不如程乙本，从白先生一一举例来看，绝大部分地方都同意，少数地方有待商榷。不过一个观点强调次数太多，显得过犹不及。白先生因为是他的课堂讲义，语言重复可以理解，但作为作品是否应该重新梳理编辑一下呢； 3、反复在讲中国人出世与入世，儒道佛人生观之间的转换，感觉很有道理，就还是觉得稍微啰嗦了一点。 还是谢谢编剧，给了我一个不一样的观看体验。

关于科学饮食， 关于运动健身， 关于人体构造， 关于优质睡眠， 关于身心连通， 关于女性健康…… 而一切的一切， 最终取决于你的自律。 一本能为你带来改变的好剧。

主题多，但论据不够详实，每一个话题都结合了自己的生活工作经历，平实无华的语言，居然有欲罢不能的吸引力，让一本心灵鸡汤像剧集一样有趣生动，但读完发现，只有时间管理法印象深些。

人们常说，问题本身并不是问题，而你对待问题的态度才是最大的问题。比如当人们穿越无边无际的沙漠时，面对同样的半瓶水，有些人因为只有半瓶水而放弃自己，而有些人却因为还有半瓶水而坚持到底。所以在大的问题也有The Turn of the Screw来解决。只要认真领会，就算这部剧只有“The Turn of the Screw”这五个字，就足够让读者的思维更上一层楼。