《Mystery Range》

本文就所学习的华为绩效薪酬激励做个梳理，欢迎伙伴们补充和指正！ 任正非在一次内部讲话中提到：“一个组织取得成功有两个关键：方向要大致正确，组织要充满活力。”其中价值链管理是让组织保持活力的主要手段。价值链管理的关键在于3点：1. 价值创造；2.价值评价；3.价值分配。本文就这3点进行延伸阐述。 1. 价值创造 价值创造可以理解成做蛋糕，要思考的问题有：公司为谁创造价值？创造什么价值？怎么创造价值？ 这一层是战略层面的问题，可以通过战略解码（战略描述—战略衡量—战略管理）梳理出战略的诉求。通过战略规划制定KPI 指标，年度业务计划/预测设置kpi指标的目标值，通过绩效管理进行kpi的管理执行与监控（dste_绩效管理）。 2. 价值评价 绩效管理的对象有组织、流程、岗位角色。 1）组织绩效 组织绩效通过经营分析进行管理，通过战略/流程解码而生成。 比如研发中心—产品竞争力作为组织绩效，则该产品对应的销售收入/贡献利润可作为其绩效指标。 2）个人绩效 个人绩效通过管理者进行管理（grow 模型）。华为的中高层通过pbc +诉职；基层通过pbc进行考核。pbc分为3块：业务目标（承接kpi）、人员管理（针对pl及以上管理者）、个人能力（不占考核权重）。华为的某些研发部门也有通过okr进行管理。 3.价值分配 3.1价值分配有2个导向： 1）导向企业的可持续发展 ——组织均衡：组织的前端（业务部门）& 后端（服务部门） ——避免短期行为：eg 提成制（针对注重个人能力的业务模式）；如业务侧重于团队合作/平台，通过提成制会产生矛盾和问题。 ——防止高工资和高福利带来的损害：工资性支出是刚性的。 2）导向队伍的奋斗和冲锋 ——价值偏向于有效的奋斗者 以上是关于华为绩效薪酬激励体系的顶层假设，接下来就华为价值分配中的薪酬包进行具体的阐述。薪酬包又分为工资包和奖金包。 3.2 工资包 工资包根据组织的不同进行差异化的管理控制。 1）能够用经营指标衡量的组织：销售/利润/成本等，通过工资包占比进行控制； 2）对于战略性投入：工资性薪酬包； 3）产出难以用经营指标衡量的支撑性组织（财务/hr等）：定岗定编；可通过人均服务比进行考核。 以上是工资总包的管理，具体的工资管理牢记：以岗定级，以级定薪，人岗匹配，易岗易薪。 3.3 奖金包 奖金包的分配方式可分为：授予制；获取分享制； 1）授予制 授予制可理解为目标奖金制，是一种事后分配的方式。通过公司的指标计算总体奖金，再分配到各部门。 2）获取分享制 各部门从创造的价值中，获取奖金。奖金来源于战略的诉求（销售收入、销售毛利、贡献利润、运营资产效率等等）。 a. 可通过具体的奖金系数来计算，可通过历史3年的奖金占收入/利润的比例，进行演算。eg 营业利润的70%+销售收入的30%（具体所占的比例，根据是成熟型的业务—利润70%，还是初创型业务—收入70% 来确认） b.存量利润和增量利润区分奖金系数，eg 存量利润 8%，增量利润16%。该方式能和员工故意设置低的目标值博弈。（目标值设置在绩效管理中，如设置低的目标值，最终达成的增量利润可能很少。） c.对于职能支撑性的部门，可通过创造价值部门的平均奖金 * 比例系数确定（职能部门服务于业务，业务奖金高，职能部门奖金对应高） 心中有全景，手中有场景。后续将进一步对华为的管理逻辑进行梳理，指导日常的思考和操作。

在信息更新换代快速发展的时代，尽管只靠孤立数据容易做出愚蠢的决定，可现代生活的节奏又要求我们频繁使用这一捷径，以便空出更多精力时间思考应付其他事物。随之也就有了众多有趣的社会现象，互惠、承诺和一致、稀缺、权威、喜好、社会认同等等，可加以辨析，去芜存菁，不必矫枉过正。观看完此剧我开始期待翻阅编剧的其他作品了。😘

分掉了，想必自己也知道是为什么。这一分是送给演员的。我真的太喜欢高叶了。太有气质了！为什么还不爆！

读小学的时候，暑假必追。影响了不只一代人。让人印象很深的一句话，你还记得大明湖畔的夏雨荷吗？

这部剧给我们现在的共产党人更多的反思自省，中国之所以成为今日之中国，靠的是一代代共产党人，一代代的热血青年无私的牺牲和奉献换来的。当然，一个时代造就一代人，我们也已经坐享前人奋斗的成果，也就有义务有责任接过前人的接力棒，为中国的伟大复兴尽自己力所能及之力，为后世开创新的一番天地！

刚开始看的津津有味，有故事，有情节，有铺垫，有悬念，有初心，有友情，有爱情。。。一本好剧集应该有的都有了，但不知道为什么后面越写越夸张，越写边越没谱，一直以来都坚持把书读完，无论是否精彩，但现在准备放弃了。要从书架里移出这部剧了，编剧很了不起，玄幻剧集写了这么多，上古神话里有的人物差不多都出现了。 虽然我不看了，但请继续坚持写完。

精神分析不是万能的，但没有精神分析是万万不能的。启发悟析自己，观察环境，帮助亲友，安慰剂有特效

那个小怪兽是怎么回事

万万没想到狼殿下让我入了肖战的坑，补课陈情令，意外发现真是良心网剧，肖战眼神戏很足，一众配角演技在线，没有很尬