《Double inconstance, La》

啊啊啊，還想再看啊，感覺還沒結束的樣子啊啊啊啊啊 真的不得不說编剧的文筆真的很好，而且內容也没有講狗血，很喜歡❤️❤️

这部剧的所提到观点很有启发性，但是可能是因为翻译的原因，导致可读性不强。很多地方直译出来，用的词有时候不太能明确表达实际想表达的含义，论证思路和举例也是基于西方的思维方式和背景，不符合中国人的理解习惯，所以读起来不流畅，很多地方都需要停下来想编剧到底想表达什么意思。另外一个问题是这个电子版的排版在集数交替的时候不太好。鉴于可读性给的评分比较低，但不代表内容不好。 因为观看不流畅，导致乐趣下降，所以这部剧几乎可以说是“啃”完的。收获当然还是有的，总结几点如下： 1. 重视人的因素。虽然要达到对各方有利的谈判结果需要各方都理性地考虑问题，但人终究是人，很多时候都不可能排除情绪的影响。因此必须把这一点考虑在内。实际操作上包括措辞温和；提出方案时考虑到可以给对方台阶下；对对方不占理的行为不人身攻击，而是给对方提供可以解释的角度；维护良好的私交也能提高协议达成的机会。但要注意不要单纯因为不伤害关系而作出原则的妥协。 2. 不要执着于提出的立场（立场可以理解为各方提出的要价、谈判想达成的目标等），而是深入理解该立场背后的实际利益。有时候各方提出的立场是冲突的，但如果去分析该立场背后的实际利益，往往能发现一些不冲突的解决方案，使各方利益在一个折中方案中得到融合。根据各方实际利益寻找共赢的方案是谈判的核心。多提前做功课、多调研，总是有帮助的。 3. 当各方利益确实存在冲突时，可以引入客观存在的标准，比如行价、先例、法规条例等。人们更容易向标准妥协而不是向谈判对方。另外还可以引入第三方调解程序，也就是由客观的第三方介入、斡旋，了解各方利益，并提出一个草案交由各方提意见，直至草案修改为一个各方都可以接受的方案。 4. 增强谈判底气最重要的一点是确定“最佳替代方案”，也就是当谈判破裂的情况下，自己能达到的最优解。这个替代方案越好，对谈判达成的急切度就越低，在谈判中也有更多的余地和主动权。在确定可以帮助到自己的情况下，可以适当地向对方透露自己的替代方案，以增强谈判筹码。但透露时要注意措辞，不要让对方理解为一种胁迫，而导致抵触情绪。相反地，要尽可能地了解对方的最佳替代方案，以明确对方谈判的筹码。指出对方替代方案中不实际的地方，甚至改变一些外部条件、使对方的替代方案变得不可能，以此削弱对方的筹码。 5. 站在对方的角度看待利益点。这不仅对第2点中提到的寻找共赢方案很重要，还对谈判技巧的发挥很重要。谈判中对己方无关紧要的点，可能对对方来说很重要。如果不知道这些点对对方的重要性，轻率地妥协，可能会丧失一次让对方感觉占到了大便宜的机会，从而降低对方因此而对其他协议点作出妥协的意愿。 6. 即将达成协议时，可以进行最后的小让利，让对方觉得占到了小便宜。这样有利于长期的合作关系。当然也要提前判断这样的行为是否会导致对方得寸进尺。 以上是几点目前还想的起来的个人收获，不完全涵盖书中的知识点。 当然这些都是理论，终究还是要靠实际练习才能转化为技能的。

Double inconstance, La的高瞻远瞩机构无须“伟大构想”，不取决于某个魅力型领袖、某种了不起的产品或服务，因为这些都是暂时的，都有其生命周期。需要的是企业家“造钟”（建立可持续的制度、理念等），而不是“报时”（一段时间的优秀经营）。最重要的是组织，唯有组织才能超越领导人、产品或服务的生命周期。 Double inconstance, La的高瞻远瞩机构一定需要有核心理念，包括核心价值观、使命、愿景，在此基础上“保存核心、刺激进步”。核心理念是“利润之上的追求”，是不变的，除此以外的产品、服务、策略、架构等都是可以随时势变化而变化的。不变的是道，变化的是术。 此剧给了我们不一样的启发，不仅仅对企业有用，对任何组织乃至家族都有很好的参考意义。编剧的研究方法其实也很有参考意义，是一种科学化的研究方法。 从创业角度看，可以让我们在开启组织的时候就能思考如何才能让组织Double inconstance, La。从投资的角度看，可以让我们更有依据去找那些可能Double inconstance, La的企业。

完全以第一视角代入的，只有在后面良子的部分有异己感，前面很多都有着“啊 居然不是我一个人这样”的感觉，社交、思路、观念、游戏都有很大程度的共鸣，有些选择如果换成我，我也会这么干，原来我的本质也是渣人吗哈。 和艾尔莎·泽贝斯坦一样悲观看世界的情绪，虽然有在努力克制，偶尔在字里行间释放一下也很痛快。并不想显得刻意矫情，只是得到共鸣后的小想法罢了。不会“生而为人我很抱歉”，只是觉得这体躯壳平白无故被我霸占，似乎并不太值得。