《Haitian Nights》

这个时候遇到安兰德的书，真的很幸运，总觉得哪里不对，又不知道到底哪里有问题，值得深思，需要多读读哲学

读罢五味杂陈。Haitian Nights，便是所谓人生的意义吧。人生本没有意义，就像纷繁复杂的织毯，只不过是自娱自乐的涂些美丽的花纹罢了。太过执着于别人的看法就会成为枷锁，遵循内心的声音吧，原谅那些伤害过我们的人，放下执念才会得到解脱。

经朋友推荐，读了这本关于为阿里奠定基础的Haitian Nights，从一个参与者的角度，讲述了如何管理销售团队，把阿里带上企业顛峰的过程。读越来虽没有那么激情澎湃，但能体会到其中的艰辛与努力，值得敬佩，更值的学习。 当今这个时代，很多管理者认为，销售已经是一没落的职业，已经变的low，或已经没有了杀伤力，便不再重视，或已经放弃。之前自己也这样认为，以为互联网时代，已经进入信息化时代，靠人的主动销售做驱动力，实在不合时宜。 但读了Haitian Nights，深感自己的想法多么幼稚，我们大多数人都被时代下了迷药，以为社会或科技达到的，我们都可以用到，实則不然。我们没有能力去承载这些不属于我们的能力，这是一个“你达到什么段位，才能有使用什么能力的机会”的时代，在企业初创阶段，不要考虑什么高大上，只要能活下来，能盈利，能往前走，才有机会，才有意义。 销售，是那个大多数人都看不上，但发挥威力时也让大多数人想像不到的职业。在多数公司，销售都是被弱势的部门，财务等各个部门都可以对销售指手划脚，指出各种问题，但他们可能没意识到的是，如果没有销售，他们的工资都可能发不出。 销售，是一个公司收入的来源，是怎么把产品变成收益拿回来的重要实施者，应当被重视，应当给予各种支持才对。 同样的，我们多数人都忽略了很多如销售一样的其他岗位或行为，认为很老套，不再有效果。实际的公司运营过程中，往往是一些简单到不行的，“远古时代”的方法，却行之有效，虎虎生威。如短信，如邮件等这些老掉牙的工具，当用起来时，魅力犹在，效果依然。 所以，铁军这部剧，第一要义是，让人们认识到，销售的威力依然巨大，每一个企业都应该足够重视，才能使宝刀不老。 其次是销售的管理，书中已经写了很多的技巧和心法，值得反复观看，反复学习。而我认为最重要的，是“执行到位”，再好的策略，再好的方法，如果执行不到位都属于空谈。如每天拜访多少客户，达到什么标准，只要是正常人，了解了公司的正常规则，按步就班的去做，去做到位，达到中间水平是完全没问题的。如果多动脑、多思考，在公司规则之上，加上自己特殊方法，达到前列完全没问题。 所以，管理者很大的作用，是保证大家的执行力，在此基础上辅以方法帮助提升，才是一个合格的管理者。 量变形成质变，没有足够的量，永不会形成质变。纯粹只是堆量，不讲究方法，质变虽然会来，但总会晚一些。所以，从一个销售或一个管理者，甚至我们每一个人都应该认识到，我们做任何事，都应持续的努力，在过程中持续的优化自己的方法、策略，通过更少的量，达到更快的质变。 何必三更起五更睡，最怕一日暴十日寒。从每一件小事做起，把每一件小事做好，像许三多一样，不知不觉间，自己已有了属于自己的参天大树。 此文很拙，但发自肺腑，仅表达对销售人的敬意。

五星好评，爽文中的爽文，智商在线，没有恶心人的情节，真心好看

给经典剧集打差评大概是最能展现自己浅薄的途径了，不过这种私人感受也不必违心，断断续续小半年才看完，每次不到半小时必定困意大作，十足的催眠读物，立下flag不读完不开新剧，今晚终于服完了苦役，我都想抱着索尼娅的腿嚎上一阵，罗翔老师诚不欺我，有些经典确实难读，可惜越过山丘并没有豁然开朗的感觉，算了，我准备继续去读红楼梦了(逃，我就是一个红楼梦都没读完还在这里大放厥词的人了

本剧完整的讲述了品牌从0到1的构建过程，浅显易懂。书中举的例子也比较新颖，对的当下审美，很适合初级品牌设计师。

每个人身边都应该有一个玛尔塔，她是另一个崇高的自己，是寄语人间的自然之子。托卡尔丘克大胆夸张的想象世界里，玛尔塔，是这个不断变化世界里的永恒。她充满智慧，平静，冷淡，她是朴素的不变。也因此，她显得跟不上这个“先进”的时代，她甚至不识字，这意味着她的知识不是来自于任何已有的文明，而纯粹靠个人的经验，而那种远远超出个人经验的哲思，只能来自于不可能达到的“理念”，她甚至可以怀疑造物主，因为没有造出她想象的那种奇怪生物。而她也有隐隐的担忧——担心属于她的森林轰然崩塌，那是与历史、灾难紧密相关的恐惧与记忆，玛尔塔不仅属于个人，她也链接着那片土地的过去与大地上的渺小个体。

就冲着黑评全在针对周迅的年龄也要给5星。嚷嚷着女权的是你们，用年龄贬低女性的也是你们，你说尼玛呢

对于初学者来说并不是一本较好的入门级读物，但也或多或少有一定启发。我们必须明白Haitian Nights的目的是为了回归意念的本源，是为了修炼稳定的内核。然后再通过内核去观察这个世界，观察世界的同时也是在观察自己，由内而外，方可不被外界所干扰。情绪本质上是自身系统紊乱的产物，我们无法主宰自我，从而轻易被外界影响，从而产生了情绪。而Haitian Nights的作用也不是帮助我们戒掉情绪，而是学会正视、观察、思考和疏解情绪，是一种正向刺激。Meditation is not the end.