《Bora Lá Marina》

在中国的千百年来积累沉淀下来的特有的人情社会的基础上为官，想要清者自清何其难也。你想不下水除非你不下水，只要你下水，就只能往更深处走去。为官一任，功过是非，都不是绝对的，要看出发点结束点和受益点。所谓Bora Lá Marina，举头三尺神明自在，也要看你心里承受程度。

肯•福莱特的书带给我的是震撼。由个人写到家族的兴衰成败，以小见大，个人的命运在时代的大潮中如此弱不禁风。《Bora Lá Marina》一座大教堂的建造，与三代人的生死爱恨交织在一起，这部剧集里，宗教虽然是主线，但并不是最主要的因素。人的善良与邪恶、无私与贪婪、爱情与利益、顺从与抗争等，围绕建造一座无与伦比的教堂而相互交织，无法分割。不管什么时候，人性的变幻莫测，面对历史洪流时的无奈心酸，都是一样的。福莱特在这方面，表现的非常高超的写作技巧，每一个人物，都没有用简单的对与错去判断，因为人不存在单纯的正反面，不同的时期、不同的境遇，人一直在变。

还可以吧，小帅哥稚嫩了一点，但看得出还是很认真的，甚至可能有点用力过猛，毕竟年轻需要磨练。整个节奏还不错，至少还愿意看下去。

看着古人留下来的典籍！从中能够明白的道理和遇知过程中的缘份，步入现实世界的生存之道的缘悟；跨境理解有序的接触过的环境影响和故事中能够体会到每一个时代变迁中的真真假假地面对。         不是每一本剧集都能够说的明白讲的清楚，理解力和遇知过程中的启迪一生一世的伴随历程；都是一路上伴随着大自然四季轮回之镜的自身潜在力量的演示，通透心灵感应的话语过程，才在不断改进才能修好自己的肉身躯体。

本剧精华摘录（下） ◆ 第八章 变现：提高每位用户带来的收益 >> 变现阶段团队要做的是在路线图上标出从获客到留存的整个过程中所有可能从用户身上盈利的机会。同时，还要找出用户旅程中阻碍创收的所有环节，比如支付过程中的摩擦。 >> 分组方式应该包括（但不限于）：地点、年龄和性别、客户购买商品的类型或者使用的功能、获客渠道（是通过谷歌广告还是推荐计划）、使用哪种设备访问网站或App（台式机还是移动设备，是使用微软Windows系统还是苹果系统）、使用的是哪种网络浏览器、在某个时间段内访问网站或App的次数、用户第一次购买或者第一次采取行动的日期等。同样，在这个阶段重点不是寻找留存规律，而是寻找每个群组和收益之间的关联，从而帮助团队找到试验想法。 >> 这个移动App可以使临时需要住宿的用户以很低的折扣预订酒店房间。它根据用户使用App时联网的方式来创建群组并分析不同群组的购买行为，结果有一个出人意料的重大发现：那些通过3G或4G网络使用App的用户订房率是那些在Wi-Fi环境下使用App的用户的两倍。（使用Wi-Fi预订不是应该更容易吗？）因此它提出了一个假设：相比使用不稳定的数据连接，用户使用Wi-Fi更容易在其他旅游网站上进行比较购买，因为数据不稳定时竞争对手的网站速度很慢而且不可靠，用户会更愿意使用HotelTonight来预订房间，但如果使用网速很快的Wi-Fi，那么用户就会进行比较购买。基于这个洞察，HotelTonight只向那些不是使用Wi-Fi的用户投放定向广告，最终提高了那些看到广告的新用户的购买率。 ◆ 优化定价 >> 心动价格”（charm price）的威力，也就是相对于整数价格，那些故意以9、99、98或者95结尾的价格对消费者来说更具吸引力。 >> 心动价格相比数值接近的整数价格可以将销售额提高24个百分点。 >> 价格定好后不应该把它抛到脑后，从此不再过问。和我们前面讲过的所有增长杠杆一样，定价也需要不断试验。 >> 如果增加一个新计划，使它在功能上略逊于包年计划，同时价格也略便宜，他们就能够利用价格相对论现象驱使更多人购买包年计划。于是他们增加了一个比包年计划便宜10美元，但功能减少了很多的烟幕弹产品。结果，转化率飙升了233%，86%的访客选择299美元的包年计划。 >> 针对那些在结算中途放弃购买的用户试验25%的限时折扣，果然，相比没有提供任何优惠的情况，折扣极大地促进了销售，将成功下单的用户比例提高了39%。接下来团队又进行了另一个试验，将折扣从25%降为10%。结果，尽管折扣力度减小了，但是下单用户的增长率基本上没有发生变化。因此，团队通过提供一个更小的折扣就将注册过程的创收提高了18.9%。 >> 亚马逊的心愿单功能就利用了这个原则。他们知道，如果用户将剧集或者其他商品加入心愿单，那么他们购买这个商品的可能性就很大，因为用户已经承认自己有想要购买的愿望。 >> 如果你向最近在你的网站上购买过商品的用户及时发送信息并向他们提供新的优惠，用户就可能再一次下单，从而提高整体购买量，因为他们希望与先前的购买决定保持一致。即使你只是简单地询问用户以后是否还会在你的网站上购买商品，也有可能带来额外的线下购买行为。 >> 然后在寄给他们的追收税款通知书中加入一句话：大多数英国居民都按时足额缴税。结果这个简单的事实陈述将试验组的缴税率从57%提高到86%， >> 于是它将证言换成了一张庆祝公司在脸谱网上的粉丝突破60万的图片。结果，用这种可信、相关、有吸引力、可量化而且可视的方式向用户展示公司拥有数量庞大的粉丝群这一事实一

作为一个经济学专业毕业， 2020年开始做了一年多的理财培训且从2015年开始定投的人来说，这部剧真的很适合小白读！！！ 对于有基础的人也可以跳读或者快读。 书中写的内容从理财思维点到一些理财产品的类别分析，都是深入浅出，很日常化接地气，就像一个朋友在你对面和你唠嗑，潜移默化中就把这些内容分享传递给到你了。 但是最关键的一点，理财的意识容易获得，对理财有一个框架认知也很容易，最难的是“去行动”。知道和做到差距真的很大。 记得刚工作的那两年，为了贯彻学生时代就一直储蓄的习惯，开始用了支付宝的心愿储蓄，固定每个月发了工资就先扣2000块心愿金，剩余的部分才可以消费，没想到这样下来一年也储蓄了两万多。 知道和做到之间一定要给自己一些好的方法，尽量的让自己快乐的去做这件事情，人要抵抗习惯是很难的，但是让我们去做一件快乐的事情或许会容易一点儿。

又一个被后期毁掉的节目，奇怪的讲解，奇怪的停顿，奇怪的主持人说着奇怪的话，废话贼多。可惜了这么多乐队。