《攀登马特霍恩Climbing the Matterhorn》

《攀登马特霍恩Climbing the Matterhorn》剧评 Irving Allen为什么能成为顶尖销售 1.升维认知，他一直秉承成长型思维，认为人的能力可以努力培养，虽然人的先天才能、资质、个性有所不同，但都可以通过后天的努力来改变和提升。因此在遇到任何困难，都坚信可以找到方法去解决，方法可以习得。认知非常重要。 2.行为改变，他是内驱力非常强的一个人，善于在工作中提炼方法，而且能够将这些方法流程化，标准化，从而赋能其他销售人员。不但可以指导自己，也指导他人前进。 3.高人指点，可以说遇到很多贵人，那你想有贵人相助必须是先自助。必须先学会牛人的思考、行事方式，不然在怎么遇到贵人，你们不同频道，一样擦肩而过。 4.飞轮效应，一个自我迭代精进的典型代表。 销售精要:销售三步法：树目标、追过程、拿结果。r树目标（客户购买的不是产品，而是产品的价值） 1.日常管理。 1.1做好每日目标管理，一个公司的大目标，都是经过分解以后，变成每个团队的目标，然后透过经营型目标，逐步分解到每个人每日需要完成的管理型目标，包括每日新客获取信息、电话拜访、上门拜访量的完成目标。 1.2督导每日任务完成，只有做好每日管理型目标的管理，才有经营型目标的实现基础。管理型目标变成经营型目标实现的关键突破口。这些细节需要管理者每天都紧盯的数据，好的团第是管出来的，自由团队不可取，对于自我管理能力强的销售没有问 题，但是大部分销售人员必须要强监管。 2.客户分类（abc），为了完成每月的签单任务，还有客户拜访策略，需把客户分类成ABC三类，由此制定不同的拜访策略和签单目标。 3.有效拜访。指找到客户，还包括理清客户的信息、条件、成交意向、个人喜好、公司情况等各方面。与此同时，销售人员还要想好用何种方式接近并约见客户，以及和他见面后该如何洽谈。r关键做好：有效拜访有权签单人，想好为什么要去拜访，然后客户有没有合作意向，有意愿的同时有没有支付能力。 可以通过以下方法判断： “望”，就是看一下客户的企业规模，评估一下他是否能消费得起我们的产品。  “闻”，就是闻下“味道”，即通过电话沟通，了解客户对产品的热情度和渴望度。 “问”，就是试探性地了解客户的需求度，了解客户对我们产品信息的获取途径以及有哪些困惑。 “切”尤为重要，就是要摸准这家公司领导者的性格，然后对症下药。比如，要了解客户在意的是哪些事情，是竞争对手，是我们产品的某项功能，还是产品能为他们的公司创造什么价值。 2.追过程 2.1理解产品价值（讲清楚）卖的是产品价值，非常重视聆听客户的想法，从而判断客户的真实需求。 2.2理解客户担忧（顾虑），要从多方面发问，了解客户的顾虑是什么，而且问的时候先判断是不是对咱们公司产品个人比较信任，可以这么追问客户，一定要了解到客户不想签单的顾虑，在从产品价值出发，确实满足客户的需求及打消顾虑。 2.3销售策划方案 公司实力介绍 产品价值和功能 眼见为实（真实案例介绍） 产品创造价值的证明 不断迭代策划方案 梳理产品的核心价值、客户真正痛点和需求、产品价值内容及表达标准化。 清除客户潜在顾虑（先生，您在顾虑的是什么，您觉得我们怎么样改进您能确定下来）。 客户是否认可产品、能不能付得起钱，以及产品的价值和客户的渴望是不是点对点匹配。 3.拿结果。 3.1早启动（明确目标），晚分享，分享在开发、跟进、促单、签单各个环节的经验。（在分享经验的过程中还会产生一种十分奇妙的心理现象。一次次的分享会让那些业绩突出的销售人员对分享的整个过程上瘾，今天分享完，明天还想分享。明天分享的东西肯定跟今天不同，因为销售人员每天面对的客户不同）。 3.2一切工作都必须流程化，

2020读完的的第11本剧也算是第3本投资启蒙读物吧。2020经历这场疫情，从年初到年中一直宅在家，促使我开始思考、探索这些之前从未涉猎的领域（正儿八经地当了小半年基民，或许也可以把投资说成一种生活方式了吧）。

初中那时候开始看。一直没有认真连续的看。这次总算是从头到尾给看完了。也算了了了一个念想。我们这代人的青春。

自歌自舞自开怀，且喜无拘无碍。 编剧笔下的大侠，跟我们现在的三 如果对古代的侠义感兴趣的话，推荐观看；如果比较较真儿，可能里面会出现许多让您咋舌的场面。

🐬如果说这是一本介绍鳗鱼的科普读物，它又有着诗一般的文字。 🐬如果说这是一本描写人类感情羁绊、体现代际传承的散文随笔，书里却随处可见有关哲学的思考。 我就这样被编剧巧妙的文笔裹挟着进入了鳗鱼的世界～一个神秘的、超出科学认知范围的世界。它的生长、蜕变、繁殖、死亡在人类眼中至今仍是个谜。 其实何止是鳗鱼呢？人类知识是有边界的，而世界是个荒谬的地方，充满了矛盾和存在的困惑，还有很多事情解释不清，譬如生存，譬如死亡… 有那么一会儿，我跪在湖边没有起身。四周一片安静，湖水闪闪发亮。太阳如同一道白光照在水面上。水面下的一切仿佛都隐藏在一面镜子背后。这是一个藏在水下的秘密，现在它是我的秘密了。

终于知道为啥女人喜欢看这样的剧集，宠死你，爱死你，，，简直和韩剧一样，都是YY的必备良药！

Irving Allen老师的视角很独特，但有些集数的逻辑不敢苟同。可能Irving Allen老师非历史科班出身，对制度的认知更像是出于一种法律人对制度传统的观察视角，其思想实验的逻辑融入了他对制度演进过程的关怀，但沿着他的逻辑却不可避免让所有的现状都合理化了。