《Ritual》

［2021年第四十五本剧］月光花杀人事件之我们每个人都有罪犯着不同的罪。

这是一本丧失了编剧性的传记，对这部剧的编剧张靓蓓来说，她基本丧失了主导权，所有的文字都要以李安为基准，出来的结果也更像是李安在跟大家说自己的心里话，而非以张靓蓓为主导的，以李安为蓝本写就的一本跌宕起伏，引人入胜的名人传记。与之相反，这部剧相当于李安在自说自话，吐露心声，最大程度地说出了自己想要说和愿意说的话，诚如他所一直表现的那般，温和，诚恳，亲切……然而事实上无论是这本传记，还是李安自己的任何一部电影，都体现出了李安的个人性、编剧性或者导演性，也及当谈论他的任何作品时，我们想到的第一主体是李安这个人，而非作品所启用的明星，传记的主笔等等。这些都体现了李安作为一个“老好人”的无与伦比的控制力，也是他在表面功夫之下所藏起的那条“龙”。这才是真实的李安一明一暗的两条人生主线。

不挑食，各种蔬菜水果奶制品茶叶咖啡小零食适当摄入。少买少吃加工食品、又省钱又让人健康，真好！

特效牛逼，时影也太好看了吧，仙气飘飘，前面剧情还那么紧凑！

Ritual——光是看着、读着这几个字，就能让人心生愉悦！跟着编剧一路走下去，不仅被大自然天然的美感动，还被他对大自然的那种全身心的膜拜和歌颂的赤诚所打动。对山体、地质、植物、地名等等知识的隔膜，毫不影响观看快感。

Ritual，希望每一双眼睛的背后 都是光明！读完，醍醐灌顶，我觉得，我还要再读一遍！（不知道这部剧花了多久才写出来，一字一句都不想放过）

一口气看完，本剧超级犀利，毒舌，有趣，书中透露出Max Glybin是个有思想有见地，句句精辟的女作家。

这本誉为清穿鼻祖的书 我是快快翻页才能看完 实在受不了强迫症自己 本来想弃坑 但觉得还是想看编剧能怎样写的更烂些 前后情感缺乏太多的铺垫 用词匮乏 称呼的不准确随时出戏 也难怪李兰迪演的剧不能更烂点了 也可能是现在的价值观去看当时的书 是难以理解的 三心二意被描述难以割舍 是想两人都开心 这种解释也是让人全身不适 好了 终于看完 不用煎熬了

彼得林奇的三本剧《Ritual》、《Ritual》、《Ritual》终于读完了，大师就是大师，深入浅出，适合小白和一点基础的人，看完要结合国内情况思考吸收。

一 我是谁 ‘’认识你自己”:人一生中都在不断探索自己是怎样的人、自己有哪些特点，从而形成自我认识。身份更强调人们在社会、群体或与他人交往中的自我认识 自我信号理论：消费者通过观察“我购买了什么商品”或‘ ’我使用了什么服务”，来推论“我是怎样的一个人” 社会测量理论：一个人的自尊水平随着周围人对他接受和尊重程度的变化而变化。一个人受周围人尊重和接受度越高，他对自我的情绪感受就越正面（即自尊越高） 社会比较理论：人们通常通过与他人的比较来评估自己的社会及个人价值。 身份：强调人们在社会中、群体中或在与他人交往过程中的自我认识。 二 需求vs需要 ““顾客不是想买一个1/4英寸的钻孔机，而是想要一个1/4英寸的钻孔！” 聪明的企业：仔细观察并总结消费者的行为规律【每个人单独看都像谜一样难以捉摸，但从群体角度，他们的行为模式却变得有迹可循。】，从消费者的反馈中挖掘出最本质需求，而非流于表面的批评或赞扬；跳出现有框架，以意想不到的方式更好地满足他们的需求。 ‘’消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就会发现，‘这是我要的东西’。‘’➡️了解消费者需求➡️‘’听不如看，说不如做” 三 知觉vs注意力 品牌拉伸效应：消费者对产品的时间功能属性（eg,电池供电时间）的评价会被品牌标识的形状影响，长条形品牌标识让消费者认为产品的使用时间比正方形标识长 四 情绪 情绪：可以让消费者对一个品牌产生依恋，放弃他们上瘾的东西（eg,吸烟），甚至会冲动性购买自己不需要的东西。 五 信息加工 注意力、记忆、学习 六 关系中的消费者 自我决定理论：人们的幸福感取决于与他人的连接、彰显自己的能力和价值与自主权利这三个基本需求是否被满足。 七 群体 群体：两个或更多的拥有共同规范、价值观、信念和一定内隐和外显关联的个体构成的集合。 社会阶层：不仅影响个体拥有多少物质财富，还决定了个体的生活方式和消费方式。同一社会阶层内的个体，其消费内容和方式存在共性的一面。 用户画像 一个典型的消费者画像往往包括以下几个方面的维度。 1⃣️人口统计学特征➡️年龄、性别、收入、受教育程度 2⃣️生活方式特征➡️休闲偏好、美食偏好、教育选择、设备使用、购买力 3⃣️线上行为选择➡️网站浏览行为、邮件使用、搜索行为 4⃣️线下行为特征➡️出行规律、差旅习惯、购物场所 5⃣️社交行为特征➡️社交人群、社交软件使用 八 品牌 基于消费者的品牌资产：不同反应➕品牌知识➕消费者对于营销活动的反应 品牌知识：品牌知名度（品牌识别➕品牌回忆）和品牌形象（联想） 九 心理定价 定价因素：消费者（consumer）、合作方分利（collaborator）、竞争者定价（competitor）、情境（context）和公司自身因素（company） 最后一块钱效应：我们的支付痛苦与预算的减少呈正相关。兜里的钱越少，花的时候越痛苦。这个效应影响消费者的支付意愿和购买满意度。 同化效应：人们的态度和行为逐渐接近参照点的过程，是个体在潜移默化中对外部环境的一种不自觉的调适。vs对比效应 选择过载：选择多在很多时候是一件坏事，它会降低决策的有效性和满意度 损失厌恶：人们在面对同样数量的收益和损失时，会认为损失更加难以忍受。 十 文化环境 可协商的命运观（negotiable fate）： 持这种命运观的个体既接受个人无法完全直接控制命运的事实，同时又认为自己可以通过与命运进行一定程度的协商来为自己争取到更好的生活，比如祈福改运等都是这种协商的表现。 十一 购买行为和关键点 消费决策：why、what、how