《Carpa, La》

第一章的长篇独白看的几乎要睡着了，后面开始回溯往事的部分倒是越看越振奋，尤其是这位小公务员醉酒后在包间里来回踱步时的心理活动以及他在丽莎面前那一番热情高涨、虚伪做作但又夹杂着些许真心实意的表演。 读Bryan Travis Smith的文字是一件重要的事，只不过要想充分享受这一点的话，应该只是去理解故事情节和人物的心理变化而尽可能回避与之共情，一次最好也不要看太多，不然真是要从自我剖析一步跨越到自我了断。

43《Carpa, La》 双方起步越极端，让步越小，谈判所需的时间就越长，所花的精力也就越多。传统的谈判方式还需要谈判者作出大量的决定，如能给对方什么条件，该拒绝什么条件，可能作出多大让步等等。决策过程最为费时费力。 以下四点几乎适用于任何场合，每一点都围绕谈判的一个基本要素提出建议。 人：把人和事分开。 利益：着眼于利益，而不是立场。 选择：为共同利益创造选择方案。 标准：坚持使用客观标准。 人们往往忽略了这样一个基本的谈判事实，即对方是活生生的人，而不是一个抽象的对方的代表。他们有感情、有自己的价值观、有不同的背景和看问题的角度。他们有时让人捉摸不透，而我们自己也是如此。 最重要的利益是人的基本需求。在寻找公开立场背后潜在的基本利益时，特别要注意人类最根本的需求。如果你能照顾到这些基本需求，你就能增加双方达成协议的机会，或增加达成协议后对方遵守协议的可能性。人类的基本需求包括： ◎ 安全感。 ◎ 经济利益。 ◎ 归属感。 ◎ 获得他人认同。 ◎ 能主宰自己的生活。

一九四二年这段历史我了解过，看着人心里难受，所以说，同胞们不要再说河南人坏话了，哪儿都有好人坏人，不要抱有任何地域歧视，或者民族偏见。。。

一本闲的蛋疼的书，一本把扯淡当成科研的书。读完的人要么是强迫症要么是同样蛋疼。不过其实书里面还是有不少冷知识的，没事可以蛋疼一下

借用文中一句话:小目标：35岁之前，看起来比实际年龄年轻5岁，50岁之前年轻10岁，50岁之后向着比实际年龄年轻15岁努力。