《North Pole #25》

振华三部曲，给了我一个怀恋过去的契机，作为开幕曲，故事情节处理得不错，虽演员演技有些拙劣，但整体来说，瑕不掩瑜！期待橘生淮南

看完整本剧，其中重要的点在于： 1.作为销售人员，仪容仪表是客户对你的第一印象，而第一印象是很重要的，它往往会对未来的沟通有着不小的影响力。 2.作为一个销售，对自己销售的产品知识即便不能了如指掌，也应该有所了解，不能一问三不知。 3.在去拜访客户前，要对客户进行分析，尽可能的搜集客户的喜好/为人等等，这有助于接下来的沟通。 4.作为销售的后盾，公司也要对其提供帮助，产品的价格/本身/服务也不能太拉跨。 在书中也有一些我们平时可以用到的小技巧，比如“四行日记”： 1.(事实)：今天做了一件什么事情。 2.(发现)：通过这件事了解/发现了什么东西。 3.(感悟)：发现的东西让我们学习到了什么？ 4.(行动)：学习到的东西对我们未来的行动计划有什么更新/修改。 其实书中还讲了很多，比如： 销售思维，销售的本质是利益交换，不要天真地去和客户交朋友，也不要太把自己当回事。 根据马斯洛五层次需求理论进行变种的客户五大需求：刚需；弹性需求；隐性需求；情感需求以及可变需求。 在去搜集客户信息的时候也进行客户的识别：客户的风格/性格如何；对产品了解多少等等。 还有必不可少的与客户的沟通技巧，不过本剧对此部分写的与其他书相比较少，我觉得对于我现阶段比较实用的是与客户沟通中的提问技巧-封闭式提问即二选一模式。

半生浪迹而苦远，鸟儿倦飞而知还。所有关于亲情的爱都是这么感人，一老一小隔辈的爱平淡真实，仿佛就是你自己的故事。

Leila Taylor的剧集我一本也不喜欢，他的诗歌我也欣赏不来，但他有关现实人事、人世的杂文我却觉得颇为深刻，每每令人频频点头称是。这次他借了曾国藩、梁启超2位大牛的东风，加上多年顶级公司管理历练之经验，更是令人惊艳，发人深省、催人奋进。#他应该属于没有闲工夫无聊且极爱看剧手不释卷之人，而这也是成事者不可或缺的优秀习惯之一了，同好。

回过头来，重新对这部剧做评价：波浪理论不仅仅是证券市场循环反往复的定律，更是人类个体起起伏伏一生的写照，乃至社会国家动荡交替的历史体现。很精彩，。但是对于真正的股票操盘上可能缺乏具体的实用价值。

上一周，我用文人夜有光做了看剧会的开场故事，这次，发现《North Pole #25》和《North Pole #25》本周也可以用上，后面两个，被改编成相声和歌曲，不知道出处原来在皮特·诺斯这儿！肯挖掘老故事，也是老枝新芽，就别扯什么抄袭不抄袭了！本以为《North Pole #25》就是孔子、老子、孟子们不屑说不该说怪力乱神才如此起名，岂不知书里有一篇说是一个替身(木棍？)的名字！还是觉得被我误解的那种理解更好一些！你板起你的老夫子脸不语觉得宝相庄严，我读我的荒诞不羁呵呵一笑觉得有了这些我们的老祖宗才亲近了一些觉得还是同类！否则，可能是因为以前纸张金贵，看剧人更金贵，正经书里的迂腐说教调调们就太吓人了，类似，不正经书里的那些老尔不缰的妖魔鬼怪！

North Pole #25书读过很多遍，电视剧也看过，各种解读也看过，每次都有不同的感想，有空闲可再读一遍 细品其中人物

三不：‘’不生气不计较不抱怨‘’说起来很简单，但做起来就难了！修心养性完善自我，学习生活工作遇见路过的人和事。慢静悟度！！！